销售公司销售方案.ppt

1、2022/11/27 1 销售公司销售方案 2022/11/27 2 市场概要 过去、现在和未来的市场过去、现在和未来的市场 回顾市场份额、领导、参与者、市场转移、回顾市场份额、领导、参与者、市场转移、成本、价格和竞争等各方面的变化。成本、价格和竞争等各方面的变化。早期采用者早期采用者/倡导者倡导者 大批量市场大批量市场/追随者追随者 生命期结束生命期结束 用户 数量 时间 2022/11/27 3 产品定义 描述经营的产品描述经营的产品/服务服务 2022/11/27 4 竞争 竞争情况竞争情况 提供产品竞争者及提供产品竞争者及其优势和劣势的总其优势和劣势的总览览 指出每个竞争者与指出每个竞

2、争者与我们新产品对抗的我们新产品对抗的产品产品 A B C D 性能性能 价格价格 2022/11/27 5 定位 产品或服务的定位产品或服务的定位 清楚地定义该产品的市场地位和与其竞争者清楚地定义该产品的市场地位和与其竞争者按时间的对比按时间的对比 对消费者的承诺对消费者的承诺 总结该产品或服务为消费者提供的利益总结该产品或服务为消费者提供的利益 2022/11/27 6 交流战略 听众的信息听众的信息 目标顾客群体统计目标顾客群体统计 2022/11/27 7 包装和实施 产品包装产品包装 讨论形状系数、价格、外观、策略讨论形状系数、价格、外观、策略 讨论与产品异步推出的项目的履行问题讨论

3、与产品异步推出的项目的履行问题 成本成本 概述产品成本和高层次的材料单概述产品成本和高层次的材料单 2022/11/27 8 实施战略 实施计划实施计划 如果产品已公布如果产品已公布 促销预算促销预算 提供包含详细预算信息的备份材料以备审查提供包含详细预算信息的备份材料以备审查 第一阶段第一阶段 第二阶段第二阶段 第三阶段第三阶段 一月一月 二月二月 三月三月 四月四月 五月五月 六月六月 七月七月 九月九月 十月十月 十一月十一月 十二月十二月 八月八月 2022/11/27 9 公共关系 战略和实施战略和实施 公共关系战略公共关系战略 公共关系计划重点公共关系计划重点 添加后备的公共关系计

4、划，其中包括编辑日添加后备的公共关系计划，其中包括编辑日程表，演讲预约，会议日程，等等。程表，演讲预约，会议日程，等等。2022/11/27 10 广告 战略和实施战略和实施 战略总览战略总览 媒体和时间的总览媒体和时间的总览 广告费用总览广告费用总览 2022/11/27 11 其他促销 直销直销 战略，交通工具和时间的总览战略，交通工具和时间的总览 响应目标、预算和目的总览响应目标、预算和目的总览 第三方市场营销第三方市场营销 与其他公司共同安排市场营销与其他公司共同安排市场营销 市场营销计划市场营销计划 其他促销计划其他促销计划 2022/11/27 12 定价 定价定价 概述特定的定价

5、或定价策略概述特定的定价或定价策略 与类似产品比较与类似产品比较 策略策略 概述有关理解关键定价问题的策略概述有关理解关键定价问题的策略 2022/11/27 13 分销 分销战略分销战略 分销渠道分销渠道 概述分销渠道概述分销渠道 按渠道分销按渠道分销 显示各分销渠道的分担比例显示各分销渠道的分担比例可以使用饼可以使用饼图图 2022/11/27 14 垂直市场/部分 垂直市场机遇垂直市场机遇 讨论特定部分市场的机会讨论特定部分市场的机会 为该部分的市场确定分销战略为该部分的市场确定分销战略 确定在垂直市场分销中第三方伙伴的角色确定在垂直市场分销中第三方伙伴的角色 2022/11/27 15

6、 国际 国际分销国际分销 定位分销战略定位分销战略 讨论国际分销的特殊问题讨论国际分销的特殊问题 国际定价战略国际定价战略 本地化问题本地化问题 突出强调本地产品变化要求突出强调本地产品变化要求 2022/11/27 16 成功法则 第一年目标第一年目标 随后年度目标随后年度目标 成功成功/失败的度量失败的度量 成功的条件成功的条件 2022/11/27 17 日程 18 个月计划的重要部分个月计划的重要部分 时间时间 将对成功起关键作用的时期划分出来将对成功起关键作用的时期划分出来 任务任务 2 任务任务 3 任务任务 4 任务任务 1 里程碑里程碑 一月一月 二月二月 三月三月 四月四月 五月五月 六月六月 七月七月 九月九月 十月十月 十一月十一月 十二月十二月