和君创业-奇正藏药咨询方案战略重点说明.doc
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- 关 键 词:
- 创业 藏药 咨询 方案 战略 重点 说明
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1、奇正2002年发展战略重点说明一、 行业的竞争态势1, 行业竞争已由自由竞争进入垄断竞争的时代,竞争的结果必然是强者生存,弱者淘汰。未来能在行业中立足的只能是行业中综合实力领先的若干家企业。2, 中国加入WTO,一方面,国内将有大量的化学药生产企业转向生产中成药和民族药,另一方面,国外(主要是日本和韩国)的汉方药生产企业也必将抢滩中国市场。中国的中成药和民族药生产企业将面临前所未有的挑战。二、 奇正的事业追求1, 奇正的历史实际上是奇正人对藏医药文化由认识 了解 理解 深深的认同 以及产生发自内心的自豪感、使命感和责任感的艰苦的探索历程。2, 奇正的成功本质上是藏民族生存智慧和藏医药文化积淀的
2、成功。3, 所以,奇正的事业追求必然是:(1) 传承和发展藏医药文化,造福人类;(2) 做行业一流企业,创藏药百年品牌。三、 奇正的现实差距经过全体奇正人多年来的共同努力,奇正取得了非常巨大的成功,但面对行业日趋激烈的竞争态势和奇正志存高远的事业追求,奇正的现实还存在相当大的差距,主要集中在两个方面:1. 奇正的企业规模和品牌影响力尚未在藏医药行业形成绝对优势,更不用说整个国内和国外医药行业。2. 奇正的系统经营能力和管理能力已跟不上企业发展的需要。其中尤为突出的是营销环节,已经成为制约企业进一步发展的瓶颈。四、 奇正的战略重点 营销突破:量的突破实现4.1亿销售额的战略目标(其中消痛贴3亿、
3、洁白丸6000万、红景天5000万);质的突破引进ARS战略和深度分销模式,系统提高营销队伍的经营能力和营销组织的经营效率,使整个营销活动均处于战略管理状态。 管理提升:引进以战略为导向、目标管理为基础的绩效管理体系,全面提升各级管理者的责任意识和管理能力。同时培养和吸纳优秀人才充实管理队伍,形成坚强有力的企业家群体。 品牌经营:引进品牌经营概念,通过对藏民族文化和藏医药文化的系统提炼及多层次、多角度、多形式的宣传推广,展开系列的文化营销活动,最终形成“奇正就是藏药,藏药就是奇正”的品牌影响力。 资本经营:引进资本经营概念,通过上市,导入大量社会资本,支持产业的发展,运用资本杠杆,迅速扩大企业规模,形成行业内一流企业的强势地位。
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