和君创业-奇正藏药咨询方案终端开发.doc

1、讲义 12/23/23终端开发与维护终端开发流程终端信用评估表对拟开发终端进行评估终端发展建议书根据评估情况提出开发与否的意见客户访问内容标准的访问日期（配合经销商）进行终端谈判 终端零售促进销售协议签定协议 客户分布略图终端人员登记表建立终端档案零售终端信息登记表终端销售状况统计表非常事件处理记录表终端竟品情况表促销投入记录表终端综合评估表 终端开发流程说明 一个终端的开发必须经过严密的论证，在XX业高度竞争的今天，保证经销商货款的安全，从而保证我们帐款的顺利到位，是我们开发终端的第一前提，所以对于目标终端首先应作出评估，即作终端信用评估表；然后根据评估情况提出开发与否的意见，并根据其销售状

2、况，竞争态势提出相应方案，即终端发展建议书；依据四次谈判法的原则，制定谈判计划，即标准的访问日期表，以保证谈判在一定时间内完成；谈判完成以后，签定书面的协议，即终端零售促进销售协议把相关方的责权利规范下来；建立关系以后，逐步完善终端档案，以期全面掌控终端，其内容包括零售终端信息登记表，完善客户地略图、终端人员登记表，以及业务员巡访所填写的终端销售状况统计表、终端竞品情况表、促销投入记录表、非常事件处理记录表和终端综合评估表。客户访问内容顾客名四次原则日/月内容第一次访问第二次访问第三次访问第四次访问判断成交可能是/否（理由： ）标准的访问日期访问顺序顾 客 名访 谈 者次数日期内容结 果有关情

3、报123456789101112131415161718客户地略图年度 2001 区域 上海奉贤县 地区代码03-02 路线 1 业务员 刘 江 北运河北路华龙集团苏马铁厂人民路环城东路A12A13L1K1A14中利科技通惠机器缝纫机厂运河路味精厂酿造厂K4运河新村东苑新村建新东路终端类型： 餐饮店 零售/便利店 超市 夜店 宾馆 客户编号终端名称法人代表联系人职务地 址性质03-02-01-001一叶鱼村陆卫明陆卫明经理南桥环城东路1946号私营03-02-01-002鑫类大酒店陈世才陈世才经理南桥环城东路古华A区510号私营03-02-01-003古华山庄 经理国企03-02-01-004味字源酒店黄丽萍黄丽萍经理南桥解放中路300号私营03-02-01-005石佳海鲜楼姜 英姜英经理南桥环城东路1188号私营03-02-01-006东篱（南山)酒店李惠明李惠明经理南桥环城东路1095号私营11讲义 12/23/23月销量评估表