【实例】麦肯锡面试的成功与失败实例-30页.doc

1、问鼎HR总监殿堂的人力资源操作大全系列我闯入了麦肯锡的两轮面试后却失败了：面试麦肯锡从加州理工到高盛银行第二轮面试惨遭淘汰为何选了我高薪、旅行各国、接触不同企业、结识各领域领导人物如何应聘咨询公司（下）个案调查我闯入了麦肯锡的两轮面试后却失败了 我是南京大学商院97级的，已经毕业一段时间了，这期间一直希望进入一家国际一流咨询企业，经历了很多面试和挫折，虽然都以失败告终，但收获还是有的。我写下来一是想和现在找工作的同学互勉；二是为了给以后想进入全球顶尖咨询和投行的师弟师妹们一些经验和教训。 E-mail通知面试麦肯锡很奇怪，是E-mail通知面试的。一共56个人被选出来参加第一论面试。在第一轮面

2、试之前有一个笔试，叫mckinsey caselets，居然是ETS出品的。里面的很多case与几大咨询公司网站上提供的case比较相似，只要你能融会贯通，做题不难，但是阅读量挺大。我考过gmat，提前20分钟做完。考完笔试会有一个preinterview reception，这和笔试一样都不影响你是否进入下一轮面试。这个reception就是有些麦肯锡的大中小“牛”们出来和同学们见个面，介绍一下麦肯锡的case interview是什么样的，还有就是做广告。个人觉得麦肯锡这样很人性化，很重视applicatant。这时会发给你一张interview schedule，我看了一下，上面一半以上

3、是海归，还有好多是什么牛津，剑桥毕业的，吓死人。第一轮面试感觉良好我是第二天下午一点多面试的。麦肯锡的面试一共3轮，每轮两个面试官。每轮都包括behavior interview和case interview。第一个面试我的是一个全球副董，聊的时候她很严肃，我就没话找话，把能说的都说了。然后她就给我做了一个关于mobile phone manufactuer进入中国市场的案例，整个过程还算不错。第二个是一个资深顾问，我觉得他是我在所有面试官面前发挥得最好的一次。我先聊我的经历，期间他问了一些很tough的问题，我回答得非常好，而且让他觉得我非常“牛”，现在回想起来都不好意思。因为聊得太久了，所

4、以做了一个brain teaser的case。他问我如果石油可以无限了，世界会怎样。我说了很多，关于经济，政治，人文。最后他说他要是我就只说环境。当时我好伤感啊，真没想到应该这样回答。不过这没关系，我感觉最终他对我好像还是很满意。：面试麦肯锡 回到中欧，陈岚又继续与麦肯锡的面试。在陈去伦敦之前，陈与麦肯锡的面试已经进行了两轮。当然，麦肯锡也与陈的同学进行了广泛的接触。其实，陈的心态放得很正，她没有认为自己正在跟同学竞争，“这是自己和自己竞争”。对于麦肯锡的（案例面试），陈岚的感受是惊险：“现在想象都后怕”。必须把每一根神经都提到最高兴奋状态，使你能够非常快地意识到问题中设下的陷阱，并给出令人满

5、意的答案，“这并不容易，” 陈岚说。给陈印象最深的案例提问是：比如说你在坐飞机时碰到一个卖大马哈鱼的人，这个人对中国市场很有兴趣，他问你中国大马哈鱼的市场容量有多大。一个小时后你就要下飞机，你必须在此之前向他说明中国大马哈鱼的市场，具体到人民币或吨，你必须给他一个数。这似乎是一个令人丈二和尚摸不着头脑的问题，但陈岚很快反应过来这是要考分析问题的能力。这使的陈找到了突破口，她把这个混沌问题分成几个能解的小块，然后再把几个小块综合起来，给出一个答案。陈在灯光下嫣然一笑：“其实答案的绝对数值是没有任何意义的，面试官关心的是你推理的过程。”陈当时的推理是这样的，中国的人口是亿，其中的亿人可能是目标对象

6、，因为中国的城市人口大概占总人口的。然后再来确定餐馆的数量，餐馆的密度是有一些规律性的，繁华的地方大概每个人共享一个高级餐馆（因为大马哈鱼一般是在高级餐馆才会出现的），然后再估算高级餐馆一天的工作小时是多少，客流量是多少，点菜的人中大概有多少会点大马哈鱼。这其中有很多的假设，你把你的假设摆出来，然后得出一个数字。答对了！考官关心的不是你假设每人拥有一个高级餐馆是否正确，因为有了这个假设，你就可以查证它。结果数字无所谓，重要的是你的逻辑推理是否紧密。四轮的麦肯锡面试证明陈已经相当地。最后麦肯锡的决定速度很快，上午最后一轮面试完，他们在下午就给她打了电话，要她作出一个决定。陈于是在包括金融、医药、

7、咨询等四家跨国公司的聘书中选择了麦肯锡。陈岚已经成为上海滩的白领丽人中的一员，高薪收入，高级写字楼办公，有一个中欧的校友圈子，但她并没有停止上进，她知道，自己有机会成为麦肯锡的一员，是因为中欧的校友在麦肯锡为中欧赢得的信誉。采访完毕，已接近午夜，她还要回到办公室工作，她说：这个星期天（月日）有一个（金融分析师认证）考试，好多中欧同学都在准备这个考试，考完后星期天要聚一次。“欢迎你来，”陈说完，转眼消失在淮海路上。从加州理工到高盛银行 (2) zz13-1813 创办领导加州理工学院的Case Practice Group进军麦肯锡1997年9月到1998年6月的毕业典礼，是我一生很大的转折点。

8、25岁之前，我从来不觉得钱很重重要，甚至对钱一点概念都没有。这一年，一来看到自己的博士论文指导教授在钱的面前，对自己的学生是一点也不保护。同时又开始接到爸妈从台湾的一些电话，问什么时候可以开始找工作，赚钱，买房子。真是废话。我那时只恨为什么没有人早告诉我这些东西，我的那些时间可以用来学如何赚钱的，都被浪费在实验室?。然后，一个加州理工博士又能卖到多少钱?我以壮士断腕的心态，打定主意，非从商不可。从商，对一个加州理工博士谈何容易? 所有美国顶尖的大学都有商学院，就是加州理工没有。我那时知道唯一有名的商业团体来做校园征才的就是 McKinsey 麦肯锡咨询公司。我想，加州理工可能有一群想从商的人，

9、我一定要把这一群人找到，聚集在一起，互相学习，分享资源，在最快的时间内找到好的商业工作。因为麦肯锡在面试时，很重要的一环，就是所谓的Case面试。这些Case是真实商业界里面大公司会遇到的问题。麦肯锡就是以这些 Case来淘汰那些没有商业感businesssense的博士生。因为我那时一心想进麦肯锡，故把这个团体取名为Case PracticeGroup，顾名思义，就是让大家一起来收集，练习，以破解麦肯锡考博士生的Case。我建了一个网站，解释了Case Practice Group的宗旨，活动方式，也放了一些收集到的考题，我这个创办人的电子邮件以供大家联系。然后做了很多海报，一点也不华丽，就

10、是白纸黑字，把网站的内容及网址放上，然后自己一张张的贴在校园最显眼的地方。1997 年那时网站还在学校酝酿，没有掀起后来的网络疯狂 internet frenzy。我那时就发现加州理工这种地方，用网站和电邮是最方便有效的广告及联系方式。我一提出这个建议，尚根本不是登高一呼，竟然有廿七个人写电邮给我来报名参加。加州理工很少有这样大的社团，特别是以研究商业为目的的社团，我这个物理学博士候选人，理所当然的成了这个社团的头。我举办了第一次的社团聚会。这时有人在我们的社团活动中提出，现在好像有一种趋势，许多大银行、证券公司、咨询公司，常到学校中来招收学自然科学的人，似乎对数学程度好、反应快的人特别有兴趣

11、。而过去，这类单位只在社会科学的范畴招人。这个问题提出来后，引起整Group成员强烈关注。因为加州理工的毕业生以往的出路，几乎固定是科技界，而现在科技界似乎有人才饱和现象，不但求职难，而且入了行待遇也不高，比不上金融业，甚至只及四分之一到三分之一。大家的共同认识是：我们既然是在美国这个大共同体?，无论在那一行服务，都是在促进美国的利益。而资本主义社会?一切价值都是以钱来衡量，包括知识都是如此，获得的待遇高，那意思就是获得社会比较高的肯定。有了这个共识，我们这个Group的成员，就不再把求职的范围限制在修习的本行了。经过一番酝酿，Group的多数人，竟然把进麦肯锡咨询公司当成了第一志愿。我们觉得

12、这个公司很特别，它本身并没有商业业务，甚至严格禁止它的成员介入工商活动，它只是为各行各业的单位提供咨询，也就是提供卓越的知识，来换取金钱。进入这个单位，我们过去所受的训练及修习得的知识，可以得到比进入本行更好的发挥。于是，我们开始搜集麦肯锡公司过去招考新人时的考题，加以解析，大家一道研究出最合理的答案。不但如此，我们还想办法请了历届被麦肯锡录取的加州理工学长姐们，分享他们的经验。我设立了一个团体电邮，把这些会员的电邮放在一起，大家要互相联络，就把自己的问题或经验透过这个团体电邮分享。我则把每次搜集到的麦肯锡的考古题和解答提示放到了网上。我们并定期准备相互练习的机会，即大家聚在一起，两两一组，进

13、行角色扮演，互相扮演面试者及应试者。我可以看网站是谁在看，而知道谁有兴趣。一开始不过是会员在看，后来加州理工Career Development Center 就业辅导中心也在看。后来这个社团名声大了，连麦肯锡的人都上来看了好几次。我参加麦肯锡的口试，通过第一轮校园口试。第二轮在旧金山举行。第二轮有一个麦肯锡董事 Principal 问我。他第一句话就说阿丽丝小姐，你确实很厉害，我们都知道你和你办的 Case Practice Group 但我们希望你回去后，能把麦肯锡公司招人可能考的问题从网上拿掉。那年麦肯锡没有录取我，但是，加州理工所有被取的学生，都是我的Group的成员。14 麦肯锡Mc

14、Kinsey & Co。梦碎进军华尔街当麦肯锡没有录取我之后，我才开始注意到华尔街的校园征才。那时虽然听说高盛公司Goldman Sachs & Co。是华尔街的老大，可惜已经错过高盛公司在加州理工进行的第一轮面试。虽然错过了高盛公司，但幸好还赶上了投资银行Salomon，和避险基金如Long Term Capital Management (LTCM)，和D. E. Shaw等，在加州理工进行的第一轮面试。那时康奈尔学“超弦论” (Super-String Theory) 的钟威已经弃物理转华尔街了，在 Morgan Stanley 替人家作金融工程及模型 (Financial Engine

15、ering and Modeling)。我打电话向他请教，他说，理工科的博士去华尔街要很小心，在面谈时要注意是面谈金融财务方面的工作 (financial engineering)，像他一样，或者只是提别人写计算机程序 (computer programmer)。 如果只是提人写计算机程序，你可能一辈子都翻不了身。Salomon是其分析能力最有名的 Yield Book部门在招人。Yield Book 是Salomon 对所有市场参与者提供的金融软件，上面有华尔街常用的所有金融模型，让使用者都能作产品定价及风险管理。Salomon在所有加州理工第一轮面试考了一大堆数学问题，只选了三个人非到San Francisco做第二轮面试。我一到San Francisco 才发现所有西岸有名的学校如Stanford，Berkeley第一轮通过