销售部职务说及岗位晋升机制-20150519.doc

1、销售部职务说明及晋升机制文件编号：适用范围： 人事管理页数：共27页颁布时间：2015.05.20执行时间：2015.06.01一、目的: 促进团队快速成长，规范提升人事管理二、组织制定人员： 三、机制责任人： 四：机制监督人：五：本机制试运行周期：6个月六：总委审批：七：总经理审批：机 制 内 容目 录序言2晋升示意图3超市销售主管职务说明书4超市资深销售专员职务说明书6超市销售专员职务说明书9餐饮销售主管职务说明书13餐饮资深销售职务说明书16餐饮销售职务说明书19资深销售助理职务说明书22销售助理职务说明书 25序 言1、 为了适应公司发展需要，提升管理水平，促进团队快速成长，逐步形成市

2、场化的用人机制，公司计划于2015年6月1日起，对原来各岗位进行清零处理。自6月1日起，无论是新进员工还是老员工都必须根据机制内容进行选聘相应岗位，并通过考核后才能聘用为相应的岗位职务，享受相应待遇；2、 部门的各岗位根据公司当前的发展情况及业务需求合理配置，空缺岗位的工作职责由相邻岗位（上下级或同级）人员代理；3、 前期机制内容可能不够完整完善，但为了相应工作的快速推进，采取边试行边修改完善的原则。销售部岗位及晋升示意图营销副总（10000以上+绩效+) 销售总监(6000-10000+绩效+) 销售经理 (5000-8000+绩效+)卖场销售主管 餐饮销售主管（4000-5000+绩效）

3、（4000-5000+绩效）资深销售专员（3000-4000+绩效） 销售专员 资深销售助理（2500-3500+绩效，试用期无绩效） （ 2500-3500+绩效）销售助理（2000-3000+绩效，试用期无绩效）超市销售主管基本信息职位名称超市销售主管所属部门销售部汇报对象销售经理/副总经理直接下属见工作关系图职位概述负责超市客户维护工作工作关系图副总经理销售助理超市销售专员副总助理超市销售主管工作协作关系内部协调总务部、财务部、生产部、质量部外部协调客户工作职责1、 正常销售专员的相关工作；2、 协助销售专员不能独立解决的工作事宜；3、 同类产品市场调研，信息收集整理分析总结，参与公司新

4、品研发；4、 与各超市总部沟通对接日常业务工作，如报新品、促销计划等；5、 下属的日常培训工作（理论和实操）；6、 下属的日常管理工作；7、 团队销售计划的制定、落实跟踪；8、 领导临时交办的工作 。工作权力1、 向销售经理、副总经理、董事长汇报工作的权利；2、 对超市销售工作有建议权；3、 对部署有工作教导的权利；4、 对超市客户资料具有保管权。任职要求教育要求学历高中专业市场营销/商业零售资格要求能吃苦耐劳，每天深入市场走访 所需知识1、 熟悉熟食类产品和超市渠道；2、 熟悉公司产品信息(类别、品种、规格、价格等)；经验要求三年以上超市销售或一年以上销售管理工作经验所需技能1、 较强的沟通

5、及人际交往能力2、 具备带新业务员的能力，并且愿意执行3、 具备一定的管理能力，能独立管理10人以下的销售团队素质要求无不良嗜好可轮换职位任意岗位可晋升职位销售经理绩效考核（月度）销售回款率销售目标达成率考核指标客户管理团队管理能力考核（晋升）入职1.试用期两个月2.两个月内进行笔试NO试用不合格，降职降薪、劝退笔试80分YES转为正式员工 日常考核1.月度对工作进行考核2.根据考核成绩享有相应奖金3.连续三个月成绩低于85，降至资深销售专员，同时降薪职务晋升1.月度考核连续三个月达90以上2.面试3.理论知识考核（成绩80分以上）4.可晋升销售经理受享相应薪资考核晋升结束超市资深销售专员基本

6、信息职位名称超市资深销售专员所属部门销售部汇报对象销售主管/副总经理直接下属见工作关系图职位概述负责超市客户维护工作工作关系图副总经理超市销售主管副总助理超市销售专员销售助理工作协作关系内部协调总务部、财务部、生产部、质量部外部协调客户工作职责1、 定期走访超市门店；2、 协助超市整理排面，了解客户订货及陈列情况，发现问题及时沟通解决；3、 处理顾投客诉；4、 超市对账单提取，发票投递；5、 同类产品市场调研，信息收集整理反馈；6、 超市陈列道具及设施管理；7、 必要时带新业务员熟悉市场；8、 领导临时交办的工作 。工作权力1、 向销售主管、副总经理汇报工作的权利；2、 对超市销售工作有建议权

7、；3、 对超市客户资料具有保管权。任职要求教育要求学历高中专业市场营销/食品加工/商业零售资格要求能吃苦耐劳，每天深入市场走访 所需知识1、 熟悉熟食类产品和超市渠道；2、 熟悉公司产品信息(类别、品种、规格、价格等)；3、 对公司产品成本的简单核算；4、 熟悉办公自动化（word、excel等基本操作，邮件收发等）经验要求两年大型连锁超市卖场渠道市场销售工作或熟食产品销售经验所需技能1、 较强的沟通及人际交往能力；2、 具备带新业务员的能力，并且愿意执行素质要求无不良嗜好可轮换职位任意岗位可晋升职位销售主管、销售经理绩效考核（月度）考核指标新客户开发、成交数量带领新人能力销售达成率产品报价销

8、售回款考核（晋升）入职1.试用期两个月2.两个月内进行笔试NO试用不合格，降职降薪，转岗，劝退笔试80分YES转为正式员工 日常考核1.月度对工作进行考核2.根据考核成绩享有相应奖金3.连续三个月成绩低于85，降至销售专员，同时降薪职务晋升1.月度考核连续两个月达85以上2.面试3.理论知识考核（成绩80分以上）4.可晋升销售主管受享相应薪资考核晋升结束超市销售专员基本信息职位名称超市销售专员所属部门销售部汇报对象销售主管/副总经理直接下属见工作关系图职位概述负责超市客户维护工作工作关系图副总经理超市销售主管副总助理超市销售专员销售助理工作协作关系内部协调总务部、财务部、生产部、质量部外部协调

9、超市客户工作职责1、 定期走访超市门店；2、 协助超市整理排面，了解客户订货及陈列情况，发现问题及时沟通解决；3、 处理顾客投诉；4、 超市对账单提取，发票投递；5、 同类产品市场调研，信息收集整理反馈；6、 超市陈列道具及设施管理;7、 领导临时交办的工作 。工作权力1、 向超市销售主管、副总经理汇报工作的权利；2、 对超市销售工作有建议权；3、 对超市客户资料具有保管权。任职要求教育要求学历高中专业市场营销/食品加工/零售资格要求能吃苦耐劳，每天深入市场走访 所需知识1、 熟食类产品或超市渠道有一定了解2、 了解公司产品信息(类别、品种、规格、价格等)经验要求一年以上大型连锁超市卖场渠道市

10、场销售或熟食类产品销售工作经验所需技能较强的沟通及人际交往能力素质要求无不良嗜好可轮换职位任意岗位可晋升职位资深销售专员、销售主管绩效考核（月度）客诉处理业绩行为与态度考核指标客户维护发票投递考核（晋升）入职1.试用期两个月2.两个月内进行笔试NO试用不合格，降薪10%、转岗、劝退笔试80分YES转为正式员工 日常考核1.月度对工作进行考核2.根据考核成绩享有相应奖金3.连续三个月成绩低于85，降薪10%或者转岗4.若按降薪处理，连续两个月考核达80可恢复原薪职务晋升1.月度考核连续两个月达90以上2.面试3.理论知识考核（成绩80分以上）4.可晋升资深销售专员，销售主管受享相应薪资考核晋升结束餐饮销售主管基本信息职位名称餐饮销售主管所属部门销售部汇报对象销售经理/副总经理直接下属见工作关系图职位概负责餐饮业拜访并成交订单工作关系图副总经理餐饮销售主管副总助理餐饮销售专员销售助理工作协作关系内部协调总务部、财务部、生产部、质量部外部协调餐饮客户工作职责1、 个人正常业务相关工作；2、 协助销售专员合同签订、货款回收等相关工作；3、 同类产品市场调研，信息收集整理，分析总结，协助公司新品研发；4、 下属的日常培训工作