YL-XS-05-业务员绩效考核办法.doc

1、浙江银轮机械股份有限公司文件名称文 件 编 号生 效 日 期版 本页 次业务员绩效考核办法YL-XS-052003年1月20日A2/21 销售公司人员区分1.1. 内勤人员销售公司内负责如下工作的人员为内勤人员；A 开票员B 资料收集、统计分析员C 企划人员D 客户管理人员E 外销通关人员F 销售公司内部事务处理人员（文秘类）1.2. 一般外勤销售人员负责业务拓展的销售人员，现依据产品划分为三组。即国外主机销售组、国内主机销售组、国内配件销售组。1.3. 销售团队负责人分别负责三组产品销售的经理助理，及经销处负责人。2. 业务人员绩效考核及薪资管理办法2.1. 名词定义2.1.1. 责任销售额

2、：以下年度各月份销售目标为基准值，依各产品销售组人数，平均分配至各业务人员，作为责任销售额。2.1.2. 销售目标达成率：业务员销售实绩与责任销售额之比。2.1.3. 回款率：当期已收货款额与实际销售额之比。2.2. 内勤人员薪资管理办法销售公司内勤人员视同为公司一般管理人员，其薪资管理办法见公司办公室“员工待遇办法”。2.3. 一般外勤销售人员绩效考核及薪资管理办法2.3.1. 底薪：元/月2.3.2. 职位加给：A 科长：元/月B 助理、经销处负责人：元/月C 副经理：元/月D 经理：元/月2.3.3. 月奖：2.3.3.1.当月回款率达70%以上者始发给月奖。2.3.3.2.责任奖金：(

3、A) 销售目标达成率100%以上者，发给元；(B) 销售目标达成率90% 以上者，发给元；(C) 销售目标达成率80% 以上者，发给元；(D) 销售目标达成率80% 以下者，不法给责任奖金；(E) 新进业务员：实习期内以80%达成率发给责任奖金。2.3.3.3.超额奖金:超过销售目标者，核发超额奖金，按超过销售目标之销售额提成 。2.3.3.4.季度奖 当季回款率达85%以上者始发给季奖。（A） 销售目标达成率100%以上者，发给元；（B） 销售目标达成率90%以上者，发给元；（C） 销售目标达成率80%以上者，发给元；（D） 销售目标达成率80%以下者，不法给季度奖金。2.3.3.5.年终奖

4、 当年回款率达95%以上者始发给年终奖。年终奖金：（A）销售目标达成率100%以上者，发给元；（B）销售目标达成率90%以上者，发给元；（C）销售目标达成率80%以上者，发给元； （D）销售目标达成率80%以下者，不法给年终奖金。3. 销售团队负责人绩效考核及薪资管理办法3.1. 销售团队负责人之基本绩效考核及薪资管理办法与一般业务人员相同。3.2. 销售团队负责人可享有团队绩效奖3.2.1. 季度团队绩效奖销售团队季度回款率达85%以上，销售目标达成率达90%以上者，奖给季团队绩效奖金元。3.2.2. 年度团队绩效奖销售团队季度回款率达95%以上，销售目标达成率达95%以上者，奖给季团队绩效奖金元。