业财融合从SP到项目华为E2E流程中财经的角色与作用-原华为技术财经专家（五级）叶慧强-搜弘首席财务官第二届CFO领袖峰会.pptx

1、业财融合业财融合-华为华为E2EE2E流程中财经的角色与作用流程中财经的角色与作用 搜弘文库（搜弘文库（https:/ 华为为何会如此推崇这三句话，这三句话华为为何会如此推崇这三句话，这三句话1616个字个字,很简单！很简单！这三句话很不简单！这三句话很不简单！从财务角度如何理解这三句话从财务角度如何理解这三句话 华为的成功能否复制，华为的经验适不适用华为的成功能否复制，华为的经验适不适用 有的很推崇，毕竟华为是年收入是千亿美元的民营公司 有的说不适用，毕竟华为是年收入千亿美元的公司 有的用来当花瓶，毕竟华为是年收入千亿美元的公司 华为的经验能否借鉴，如何借鉴，能否有第二个华为 华为为何能成为

2、年收入千亿美元公司华为为何能成为年收入千亿美元公司 企业的使命是什么：企业的使命是什么：企业是组成宏观经济的基本单元细胞，是以营利为目的，通过为客户创造价值来实现企业的价值，实现投资人、客户、员工、社会大众的利益 创造的价值包括哪些创造的价值包括哪些 上述理念如何在端到端流程中落地述理念如何在端到端流程中落地 业财融合的华为财务业财融合的华为财务 客户端到端的三大流程客户端到端的三大流程 集成产品研发(IPD)从线索到回款(LTC)从问题到解决（ITR)业财融合的华为财务业财融合的华为财务 业财融合的华为-财经从战略到执行，从宏观到微观 华为端到端华为端到端3 3大流程大流程 流程的端到端就是

3、要从客户中来到客户中去，实现业务流程的闭环流程的端到端就是要从客户中来到客户中去，实现业务流程的闭环，I IPDPD-Integrated Product Development：集成产品开发流程，将客户的需求输入进来，输出满足客户需求的商品化的产品并进行生命周期的管理；LTCLTC -Lead to Cash Lead to Cash：从线索到现金，从市场客户的销售线索，签约、交付，解决争议、回款。ITRITR -Issue to Solution Issue to Solution：从客户使用产品和服务的问题出发，把客户遇到的产品和服务的问题解决掉。三个流程实现了从客户到客户的端到端，拉通

4、了企业的业务流程，实现了流程的价值输出 LTCLTC和和ITRITR中发现的问题也会转化为客户需求给到研发中发现的问题也会转化为客户需求给到研发(IPD)(IPD)华为流程框架华为流程框架 IPDIPD流程中财务的角色与作用流程中财务的角色与作用 交标答标只是LTC的一个环节，有时甚至还不是最关键的环节，只是水到渠成的环节 从线索到机会点流程（从线索到机会点流程（Lead to Cash)Lead to Cash)财务的角色与作用财务的角色与作用 谋定而后动，开发之前的特性的规划可能比开发，否则本身更为重要，否则成本将是巨大的。问题到解决（问题到解决（Issue to Resolution)Issue to Resolution)财务的角色与作用财务的角色与作用 总结-业财融合的华为-财经从战略到执行，从宏观到微观