一线奖金管理规定.doc

1、www.ChinaHRD.Net 散发人性道德光辉 沉淀人类管理智慧一线奖金管理规定文件类别： 制度类文件编号：撰写单位：永恩（投资）集团有限公司版 本：第 四 版公布日期：机密等级：一般 保密 绝密合计页数：共 9 页日 期修改页次修改版本申请单编号名称一线奖金管理规定文件编号:目 录页 次1内容说明22345678910页 次1/7名称一线奖金管理规定文件编号：第一条 目的：为鼓励一线员工有较佳的工作绩效表现，并使员工绩效奖金之核发有所依循，特制定本办法。第二条 适用范围：本管理办法适用于达芙妮总部下属各零售点及零售点督导（SV）人员之奖金核发。第三条 零售点销售提成奖： 一 销售提成奖管

2、理规定：(一) 零售点以上月26日至本月25日为一个计奖周期，公司根据计奖周期内零售点及员工的绩效表现核定奖金；(二) 零售点销售达成奖依计奖周期内零售点销售达成率、一线员工职务等级所对应的提奖系数领取奖金；(三) 零售点月销售指标正常情况下为上一年度同月之销售额（精确到千元，以下四舍五入）；营业员个人销售指标零售点销售指标 / 营业员编制人数(四) 营业员个人销售指标：(五) 营业员个人销售保底为营业员个人销售指标的65。个人销售业绩低于营业员个人销售指标的65，则个人无奖金；零售点业绩达成低于80则全零售点人员无奖金；(六) 新开店满计奖周期后以开店预估业绩为业绩指标，如达成率低于80，则

3、按照第一档提奖系数计提保底奖金；如达成率高于第三档提奖则以第三档提奖系数计提奖金；(七) 开店满三个完整计奖周期后及因市政拆迁、商圈变化等特殊造成指标变化时，由经销部营运部根据该零售点前三个计奖周期的销售情况每月5号前向总公司营运部申请业绩指标，经批准后实施；此业绩指标设定至第二年有可比业绩指标后依本条第（二）款执行；(八) 重新装修的零售点如面积发生变化则按新开店处理；页 次2/7名称一线奖金管理规定文件编号：(九) 店务人员所做的销售额可依营业员人数平均分配加入营业员当月销售额中，但店长有权力可依营业员所承担店务工作之表现、对其所分得的业绩进行30的调整，由区域督导(SV)负责监督；(十)

4、 新入职营业员不满一个计奖周期之销售业绩不计发奖金；新入职营业员所做销售额为其业务能力之体现，不得另行分配给其他营业员作奖金基数。二 专卖店销售提成奖计算方式：(一) 达成率奖金比率对照表表二：适用于指标在15至25万之间的店铺店达成率X80X=9090X=100100X=110110X=120120X=130130X=140140以上店长0.26%0.30%0.34%0.38%0.42%0.44%0.48%副店0.24%0.26%0.28%0.30%0.32%0.34%0.40%收银0.21%0.23%0.25%0.27%0.29%0.30%0.31%营业0.48%0.58%0.68%0.7

5、8%0.88%0.92%1.00%表一：适用于指标在15万以下的店铺 店达成率(X)80X=9090X=100100X=110110X=120120X=130130X=140140以上店长0.30%0.33%0.36%0.41%0.46%0.47%0.53%副店0.25%0.30%0.34%0.37%0.42%0.44%0.46%收银0.22%0.25%0.30%0.32%0.35%0.36%0.37%营业0.41%0.47%0.50%0.58%0.62%0.67%0.77% 页 次3/7名称一线奖金管理规定文件编号：表三：适用于指标在25万以上的店铺店达成率X80X=9090X=100100

6、X=110110X=120120X=130130X=140140以上店长0.22%0.25%0.27%0.30%0.34%0.35%0.36%副店0.20%0.23%0.26%0.27%0.28%0.29%0.30%收银0.15%0.18%0.22%0.23%0.24%0.25%0.26%营业0.68%0.76%0.82%0.97%1.10%1.16%1.32%(二) 专卖店销售提成奖金计算公式：零售点当月销售额零售点当月销售指标店达成率店长、收银销售提成奖金店达成率对应岗位提奖率 * 零售点全店当月销售额营业员销售提成奖金店达成率对应岗位提奖率 * 该员工当月销售额三 联销点销售提成奖计算方

7、式(一) 联销点人员提奖方式（除柜长提奖方式外）与专卖店相同；(二) 与商场协议中有约定奖金发放标准的，依经批准的协议约定执行；(三) 柜长销售提成奖金计算方式(每个联销点中只可有一名柜长或副柜长享受管理加给)：柜长销售提成奖金（柜长管理加给系数全店业绩）（个人销售系数个人业绩）(四) 销售提成奖金比率对照表：店达成率80X=9090X=100100X=110110X=120120X=130以上管理加给0.18%0.23%0.26%0.28%0.30%销售系数1.02%1.17%1.34%1.52%1.70%页 次4/7名称一线奖金管理规定文件编号：（五）柜长业绩分配标准 柜长业绩：总业绩/总

8、人数*70%,总人数实际人数（含柜长、副柜长） 营业员业绩：（总业绩柜长业绩）/营业员人数第四条 零售点业绩增长鼓励奖计算方式：零售点以去年同期整月业绩为参考基数，在同等条件下，若当月业绩与去年同期对比达到以下设定的奖励额度，则给予相应的奖励（无去年同期业绩则不参加鼓励奖评比）。店级分档奖励增长额第一档第二档第三档专卖店当月业绩30万元增长额2万元增长额4万元增长额6万元20当月业绩30增长额1.5万元增长额3万元增长额4.5万元12当月业绩20增长额1.2万元增长额2.4万元增长额3.6万元9当月业绩12增长额1万元增长额2万元增长额3万元3当月业绩 9万元增长额0.8万元增长额1.6万元增

9、长额2.4万元当月业绩15万元增长额1.2万元增长额2.4万元增长额3.6万元联销点9当月业绩15增长额1万元增长额2万元增长额3万元3当月业绩9增长额0.8万元增长额1.6万元增长额2.4万元奖励标准： 第一档奖励全店每人100元第二档奖励全店每人150元第三档奖励全店每人200元第五条 箱包及护理用品的业绩计入总业绩进行奖金核算之后，再按照箱包及护理用品的个人业绩再发2奖金。第六条 零售点年资奖金：一 为奖励长期在我司服务的一线员工本年度特设立年资奖金；二 年资奖金发放对象：凡在我公司服务年资超过两年之一线员工可领取年资奖金（退休返聘人员、协保人员、场方人员、仓管人员不参加年资奖金评定）；

10、三 年资周期为：入职月份到第二年的同月份为一个年资周期；四 在一个年资周期中缺勤天数高于三十日，则该年资周期不计入累计年资核算中；五 年资奖金标准为：在司工作年资满两年后，自第三年起享受年资奖金五十页 次5/7名称一线奖金管理规定文件编号：元/每月；年资每增加一年，年资奖金增加五十元，最高年资奖金为两百元；第七条 零售点销售基金：经销部计提奖金总额的3为销售基金，用于公司销售基金管理办法之规定合理用途；第八条 零售点奖金管理的其他规定：一 一线人员如缺勤（包括离职缺勤）超过3天，则所有所得奖金的总额扣20（营业员个人实际业绩超过保底额不扣）；如缺勤超过7天，则所有所得奖金的总额扣50；如缺勤超

11、过10天，则当月所有奖金取消（提成奖、鼓励奖、年资奖）。二 凡有记小过（含）以上处分者当月无奖金；三 零售点人员异动后，自满计奖周期月开始依新岗位计发奖金；四 人员调动每月处理一次，如发生在多个零售点工作之现象时，其薪资奖金在其最后工作的零售点计发。五 人员调出前业绩留于原零售点中，不做个人业绩累计；人员调入后业绩重新计算。六 营业员调出前销售业绩不得另行分配做其它人员奖金基数。第九条 区域督导（SV）奖金计算方法一 区域督导（SV）的月业绩指标为其所辖零售点的上一年度同月之销售总额；区域督导业绩奖金达成率对应岗位提奖比率 * 所辖零售点销售总额二 提奖方式：三 达成率：区域督导（SV）所辖零

12、售点的当月销售业绩之和除以当月所辖零售点指标之和。四 达成率对应提奖系数表：达成率75-85%86-95%96-105%106-115%116%以上提奖比率0.08%0.10%0.12%0.14%0.16%l 区域督导（SV）所辖零售点中有一家零售点销售指标达成率低于75，则区域督导（SV）提奖奖金打九折；l 区域督导（SV）所辖零售点中有二家零售点销售指标达成率低于75，则区域督导（SV）提奖奖金打八折；页 次6/7名称一线奖金管理规定文件编号：l 区域督导（SV）所辖零售点中有三家零售点销售指标达成率低于75，则区域督导（SV）提奖奖金打七折；l 依次类推。五 区域督导鼓励奖：区域督导（SV）所辖超过三家（含三家）有上年度同比业绩的零售点，且以上零售点当月有2/3以上（含2/3）获得鼓励奖，则区域督导（SV）给予鼓励奖。当月营业总额