业务人员薪资制度.doc

1、www.ChinaHRD.Net 散发人性道德光辉 沉淀人类管理智慧业务人员薪资制度第一章 总则第一条 目的：规范公司业务人员薪资分配管理及工作职责，实现以市场为龙头，以客户为中心，以嬴利为目标的经营思想，结合公平、公正原则，特制定本办法。第二条 适用范围：全体在职业务人员。第二章 业务人员的一般管理规定第三条 业务人员的岗位基本要求及职责分工详见业务人员管理规定及公司组织架构图。第四条正常业务流程：(一)销售结算方式采用先收货款后发货；(二)经公司评估信用较好的客户且销售金额较少(5万元以下)的，可采用2日到款支票的结算方式，须办好相关手续；(三)每笔进销业务须经公司相关人员审核和批准后仓库

2、才能办理出仓或入仓。第五条 业务人员日常工作要求：(一)出差：业务人员因公事出差，需要填写出差申请单经业务经理批准后，方可外出。(二)用车：确因工作需要使用公司小车时须填写用车申请单经行政部同意后方可使用公司小车。(三)业务资料的管理：业务人员所负责的客户档案资料、来往单据及证据等须分类整理及时上交相关部门。(四)应收帐款的管理：业务人员根据与客户确认并经公司批准同意的付款形式准时回收货款，公司采用先收货款后发货方式。(五)业务人员须遵守业务人员管理规定，配合完成公司安排的其它工作任务，如收集行业相关资料、市场信息资料、开料、送货、跟单、催款等。第三章 业务人员薪酬方式及相关福利第六条 薪资分

3、配：(一)分配原则：按劳分配，多劳多得。(二)分配标准：收入底薪+业务提成+伙食补助+加油费补助+话费补助话费补助货款延期损失坏帐损失1、基本工资：业务人员底薪为1000元月；2、伙食补助:按实际上班天数以7元天计算，如经批准后出差的按20元天计算；3、业务人员使用公司配置的电话，费用由公司按150元月人报销；4、加油费补助: 50元月；5、业务提成: 业务人员销售任务100吨月人，按季度核算，每季度不足300吨，下季度先补足上季度总任务数，余下计入本季度销售量，超出部分有提成。提成的40%按季度核算依每月份平均发放，余下部分年底发放；具体提成计算方法如下:月销售100吨以下，不计提成；月销售

4、100199吨，超出100吨的部分按5元吨计提成；月销售200299吨，超出100吨的部分按6.5元吨计提成；月销售300399吨，超出100吨的部分按7元吨计提成；月销售400499吨，超出100吨的部分按7.5元吨计提成；月销售500599吨，超出100吨的部分按8元吨计提成；已提成但其中包含有坏帐的部分,在收入中扣除。6、货款延期损失: 货款超过合同约定的应收期限15天内。逾期5天内，按5元吨计算；逾期10天内，按20元吨计算；逾期15天内，按40元吨计算；逾期超过15天以上，作坏帐损失处理；7、坏帐损失:货款超过合同约定的应收期限达15天以上,计入坏帐损失。业务人员造成坏帐,承担坏帐金

5、额30%50%的损失，并有责任终身协助公司追讨相关坏帐；已列入公司坏帐但后来能全部收回货款，已扣除的坏帐金额退回当事人收；第七条 业务费用管理规定：(一)业务费用主要包括业务接待费、差旅费、小车使用费等各种因业务交往发生的费用。(二)业务人员因工作需要可以向公司申请借支，按申请借支报销的流程处理，工作完成后，当月内报销，逾期不予报销，当作预支当月月薪。(三)业务费用开支前经公司同意，做到合理化、节约化。(四)不经公司同意开支的费用，公司不予报销。第四章 奖罚第八条 为公司创造效益的，年终时公司根据工作人员业绩表现给予奖励，具体奖金多少由公司决定，如工作人员不尽职责或者不能完成公司下达任务，公司可视情节给予相关人员批评及处罚。分享中人网共建中人网