迅致品牌合伙人手册2022.pdf

1、迅致品牌合伙人手册迅 致 科 锐 国 际 产 业 互 联 平 台“禾 蛙”旗 下 品 牌2 0 2 2目录0101市场前景分析迅致品牌介绍迅致品牌的优势迅致合伙人模式0202030304040505迅致合伙人支持体系迅致合伙人盈利模型测算适合我们的合伙人伙伴迅致合伙人合作流程060607070808CONTENTS01市场前景分析P A R TM A R K E T P R O S P E C T A N A L Y S I S猎头市场每年以30%的增速高速增长，市场潜力巨大随着企业对高端人才的重视，猎头行业被前所未有的“激活”！2020年，中国猎头市场行业规模达到1400亿！并每年以30%的

2、速度高速增长！行业专家认为，下一个十年将成为猎头行业的“黄金十年”！01国家政策鼓励并支持猎头行业发展，行业前景广阔02200320072010201520182019 中外合资人才中介机构管理暂行规定）中方、外方投资者均当是成立3年以上的人才中介机构注册资本金不少于30万美元，其中外方出资比例不低于25%，中方不低于51%。就业服务和就业管理规定职业中介实行行政许可制度。高级人才寻访服务规范对高端猎头服务资质、服务条件、服务流程和服务要求做了规定。人才市场管理规定（第二次修订）设立条件：有5名以上大专以上学历、取得人才中介服务资格证书的专职工作人员有健全可行的工作章程和制度等。人力资源市场暂

3、行条例允许公共人力资源服务机构开展人力资源相应服务，鼓励其参与人力资源市场建设，鼓励人才自由流动。北京关于进一步发挥猎头机构引才融智作用 建设专业化和国际化人力资源市场的若干措施（试行）加大猎头机构人才队伍建设，吸引海內外优秀猎头人才引导猎头机构为市政府，事业单位等单位提供精准服务，最高奖励50万；拓宽措头机构融资渠道，辅导其创造上市融资条件。中外合资人才中介机构管理暂行规定补充规定香港、澳门服务提供者在内地设立合资人才中介机构，取消股权比例限制。国家政策鼓励并支持猎头行业发展，行业前景广阔022021年12月，人力资源社会保障部、国家发展改革委、财政部、商务部、市场监管总局共同发文，发布关于

4、推进新时代人力资源服务业高质量发展的意见重点任务：重点发展猎头服务，完善猎头机构市场化引进机制实施互联网+人力资源服务行动，创新应用大数据、人工智能、区块链等新兴信息技术，促进招聘、培训、人力资源服务外包、劳务派遣等形式的质量和效率；发展目标：到2025年，行业营业收入突破2.5万亿元，人力资源服务机构5万家，员工110万人。培育50家骨干龙头企业。大约有30个国家级人力资源服务产业园。猎头企业发展现状03中小猎头企业占比高达75.8%以上，中小猎企的发展面临明显痛点04A、小微猎企的佣金费率普遍偏低，平均只有17%，头部猎企平均23%。B、小微猎企缺乏系统的员工培训体系和能力，每年组织培训次

5、数达到3次以上的猎企，其顾问平均年产值明显于培训次数低于3次的猎企，有15%-30%的提升空间（6-10万的差距）C、小微猎企团队管理能力较弱，员工成长空间有限，团队稳定性较差。D、小微猎企交付能力较弱，交付效率偏低，客户口碑较差。ABCD02迅致品牌介绍P A R TB R A N D I N T R O D U C T I O N迅致科锐国际（300662.SZ）产业互联平台“禾蛙”旗下品牌，依托科锐国际25年的行业积累和产业互联平台禾蛙的行业资源整合能力，通过构建“业务赋能系统+互联网平台+培训体系”的商业模式，为中小微猎头企业等人力资源服务企业提供一站式猎头招聘业务全链赋能，致力于成为

6、猎头招聘行业最具影响力的受人尊敬的猎企连锁品牌。迅致，整合科锐国际、禾蛙生态各组成部分的优质的培训资源、人力资源、客户资源和候选人资源，通过打造系统的猎头业务培训体系、合伙人业务支持体系，为致力于猎头招聘服务行业的创业者全面赋能，链接全国中小微猎企，助力中小微猎企创业者走向成功。科锐国际介绍科锐国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，也是国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ），目前在中国、印度、新加坡、马来西亚、美国、英国、澳大利亚、荷兰等全球市场拥有114家分支机构，3,100余名专业招聘顾问及技术人员，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、招聘流程外包

7、、灵活用工、人力资源咨询、培训与发展、薪税外包等人力资源全产业链服务，同时提供一体化SaaS云产品、垂直招聘平台、人力资源产业互联平台及人才大脑平台。2020年，共服务超过5,300家外资/合资企业、快速成长型民营企业以及政府/事业单位/央国企/非营利性组织，成功推荐中高端管理及专业技术岗位人员25,000余名，灵活用工累计派出190,000余人次，聚合合作伙伴近3,500家。禾蛙是国内专注于链接猎企之间职位空缺与职位交付能力的智能化互联网产业平台，猎企可以将自己寻求交付的职位发布在平台，猎头顾问也可以直接在平台接单进行交付。禾蛙作为人力资源供应链内容生态平台，打破了传统猎企与客户单点合作模式

8、，通过产业互联构建全新猎企社群生态圈，大幅提升职位交付成功率以及候选人复推率，快速提高产出率及客户使用率，有效降低猎企的管理成本，增加经营效能。禾蛙介绍奖项与荣誉迅致品牌VI合作商前台区域合伙人前台迅致周边迅致品牌联系方式加 盟 咨 询 热 线：迅致官网：迅致官方公众号：迅致ERP登录网址：400 666 迅致公众号xunzhi.V03迅致品牌的优势P A R TBRAND ADVANTAGES迅致项目优势依托科锐国际25年的行 业 经验 和 积累，共享科锐的培训体系、人才体系和业务体系。支持个人创业投资低，回报快合伙人只要提供职位，即可享受30-40%高比例佣金。共享ERP管理系统，共享信息

9、，提升业务和团队管理效率，业务高效协同；体 系 猎 头 顾 问 超 过60000+，对接合伙人完成职位交付。体系客户超过50000+，为合伙人提供客户线索，协助客户进行客户开发与管理维护。25年积累的成熟完善的培训体系，持续为合伙人提供培训和业务支持。共享办公工位，与迅致、禾蛙或科锐团队一起办公。品牌优势投资回报优势提供职位即分佣共享ERP优势交付团队优势客户资源优势培训体系优势共享办公优势04迅致合伙人模式P A R TPARTNER MODEL直盟式加盟模式像管理直营业务一样管理合伙人科锐禾蛙迅致1V1管理客户资源简历资源招募支持系统培训法务共享合伙人猎企合伙人0102030405061、

10、有行业经验且希望持续发展的中小微猎头公司2、没有猎头业务或猎头业务较弱的人力资源服务公司适用加盟对象1、BD商务人员2、1名猎头经理，2-20名猎头顾问，随业务发展而扩张团队配置1、发单佣金，垂类职位30-40%高佣金；2、发单佣金+接单佣金盈利模式A、客户官；B、职位交付；业务结构租赁科锐及关联公司各地的工位或政府提供的办公产场地或自有办公场地办公场地1、优先享受平台和科锐后台交付资源；2、提供客户线索支持；3、提供系统的BD商务和职位交付技能的培训、具体岗位的分析讲解培训；4、提供迅致ERP系统工具；5、共享总部法务体系；6、运营督导协助指导团队搭建与团队管理7、挂靠总部人力资源资质8、共

11、享办公资源模型优势迅致合伙人盈利模式一、客户官，佣金一、客户官，佣金20%20%迅致合伙人成为客户官，迅致将已经签约的客户交给客户官进行管理和维护，对接客户方HR，进行职位分析和澄清，对接推动候选人面试和入职。成功交付后，客户官获得该职位佣金的20%；二、交付职位，佣金二、交付职位，佣金70%70%迅致合伙人搭建并打造一致交付团队，迅致提供职位，合伙人交付后取得该职位佣金的70%（特殊职位除外）。三、提供商机线索，佣金三、提供商机线索，佣金10%10%迅致合伙人将客户线索提供给迅致，迅致签约并交付职位后，合伙人取得该职位佣金的10%。四、开发客户自行交付四、开发客户自行交付迅致合伙人自己开发客

12、户获得职位，自己的交付团队进行职位交付，合伙人取得该职位佣金的100%。迅致合伙人的权益05迅致合伙人支持体系P A R TP A R T N E R S U P P O R T S Y S T E M合伙人支持体系客户支持交付支持培训支持开业支持招募支持法务支持筹备支持运营支持品牌支持迅致品牌8大标准化运营手册合伙人开业后支持流程迅致合伙人培训体系迅致人才学院人才学院介绍1 12 23 34 4成立时间成立时间2021年7月成立禾蛙培训部，负责禾蛙及迅致团队所有培训成立目的成立目的给予加盟商公司及团队专业的业务指导和资源扶持，提升猎头顾问的专业素养，打造迅致专业品牌形象5 5培训内容培训内容

13、涵盖猎企的业务计划及人员绩效管理、猎头顾问的专业技能和招聘水平，平台的内容讲解成立背景成立背景根据内部试运营的加盟商业务模式的成功经验，确定加盟商培训的内容和形式，学院雏形成立讲师团队讲师团队截至到22年4月，人才学院共有专职讲师9名，储备讲师3名，团队将持续扩大学院讲师介绍禾蛙运营经理金牌讲师曾任安拓中国猎头业务负责人拥有超过10年的猎头业务管理经验Peter Mei禾蛙联合创始人、金牌讲师科锐国际20年工作经验历任猎头业务、分公司总经理等职位，在猎头业务操作、猎头业务管理方面有非常丰富、资深的经验Daniels Yang学院讲师介绍迅致运营支持总监金牌讲师科锐国际10年工作经验，曾任科锐国

14、际猎头业务负责人、离岸业务负责人Bob Xu禾蛙培训部负责人金牌讲师人才学院搭建者之一曾先后在快手、字节跳动等公司担任培训业务负责人Boris Shang学院讲师介绍金牌讲师科锐百万猎头顾问科锐专家级讲师科锐政府端猎头专家深耕猎头行业5年，多次对接华为、苹果等大客户猎头招聘Vicky Yue金牌讲师深耕人力资源行业十年工作包括猎头开发交付、HR SAAS销售实施，客户覆盖了互联网、大健康、制造业、快消、奢侈品等Jackie Li学院讲师介绍禾蛙培训部专业讲师出身人力资源专业人力资源管理师Estelle Peng禾蛙培训部专业讲师深耕人力资源行业5年目前在禾蛙负责资金运营岗工作内容Julie H

15、u禾蛙培训部专业讲师对接过千家猎企商务工作人才学院搭建者之一Lily Ding迅致合伙人培训体系入门辅导开业支持培训初始化培训日常培训01020304合伙人入门辅导培训合伙人初始化培训目标：猎头入门，岗位分折、访寻策略与技巧、面试、Offer谈判、商务、平台流程等，井快速上手。合伙人常态化培训招聘方案设计BD CallAPC营销客户管理商务BD技能系列课程需求分析人才寻访人才沟通与管理Offer谈判猎头顾问技能系列课程时间管理课程项目管理课程沟通技巧课程通用技能系列课程认证讲师初级课程认证讲师中级课程认证讲师高级课程TTT系列课程06迅致合伙人盈利模型测算P A R TP A R T N E

16、R P R O F I TM O D E L C A L C U L A T I O N加盟商经营分析测算注;此经营测算仅供参考，经营数据会受很多因素影响。07适合我们的合伙人伙伴P A R TS U I T A B L E F O R U SP A R T N E R P A R T N E R1234如果你是：猎头业务还未开始或猎头业务能力较弱的人力资源服务公司初创或初具规模的小微猎头企业资深猎头顾问或HRD等行业从业者，准备创业。看好猎头行业发展前景的其他行业创业者。12453如果你满足以下条件：热爱人力资源猎头招聘行业有企业客户资源熟悉某1-2个行业愿意遵守迅致和禾蛙的经营规范和规则有合作精神08迅致合伙人合作流程P A R TP A R T N E R C O O P E R A T I O N P R O C E S S咨询合作公司面谈资格评估签署合同入门辅导培训开业辅导初始化培训人员招聘持续辅导与支持合作申请不通过通过感谢您的观看T h a nks for watching