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1、 招聘试题库 编号试题类型（考试时间，方式，总分）姓名 日期 得分一、 选择题（3分*10）1、你认为当好一个部门主管最基本的前提是（）a.精湛的业务 b.高尚的道德 c.威严2、如果你对某位下属提出的过激方案不感兴趣，你会（）a.指出方案的缺陷，同时鼓励他重新考虑新方案b.告诉他这个方案不合时宜，成本太高，不能实施c.表示你将认真考虑他的意见，随后丢在一边3、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（）a. 广告b. 销售促进c. 宣传 d. 人员推销4、有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多

2、的生意， 而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是（）a. 偏向定价法b. 牺牲定价法c. 差别定价法d. 阶段定价法5、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）a. 推销观念b. 生产观念c. 市场营销观念d. 社会市场营销观念6、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）a. 潜伏需求b. 充分需求c. 不规则需求d. 过量需求7、如果公司宣布将要赞助一个重要的文化活动，你是否（）a.视此为拉关系的庸俗伎俩，不屑一顾b.认为此事有益公众，全力支持 c.认为这是浪

3、费股息钱财，公开反对8、所有制造能提供相同服务的产品的公司属于（）a、通常竞争者/一般竞争者b、形式竞争者c、行业竞争者d、品牌竞争者9、功能性强的用品一般采取那种营销策略（）a、无差异的营销策略b、差异的营销策略c、集中营销策略10、某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（）a. 现金折扣b. 数量折扣c 贸易折扣d. 促销折扣二、填空题（4分*7）1、6Ps的中英文是 。2、与传统营销的4P相对应的4C理论是 。3、产品的生命周期一般有那几个阶段 。4、 我们常用的促销方式有 。5、马洛斯的需求

4、层次理论有那几层： 。6、政府购买程序的通用两种类型： 。7、列举当前市场最有生命力的五种营销方式 。四、简答题（42分）1、简单述说营销管理的过程。10分答：2、简单述说项目管理的基本过程，项目管理有那几个方面的管理？8分答：3、简单描述同洲公司的经营的产品范围。10分答：4、写上与同洲有关的三件事情以及最吸引你来应聘的是什么？14分试题答案试题类型（考试时间，方式，总分）姓名 日期 得分一、 选择题（3分*10）1、你认为当好一个部门主管最基本的前提是（b）a.精湛的业务 b.高尚的道德 c.威严2、如果你对某位下属提出的过激方案不感兴趣，你会（a）a.指出方案的缺陷，同时鼓励他重新考虑新

5、方案b.告诉他这个方案不合时宜，成本太高，不能实施c.表示你将认真考虑他的意见，随后丢在一边3、不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（d）a. 广告b. 销售促进c. 宣传 d. 人员推销4、有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意， 而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是（b）a. 偏向定价法b. 牺牲定价法c. 差别定价法d. 阶段定价法5、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（d）a. 推销观念b. 生产观念c.

6、市场营销观念d. 社会市场营销观念6、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（c）a. 潜伏需求b. 充分需求c. 不规则需求d. 过量需求7、如果公司宣布将要赞助一个重要的文化活动，你是否（b）a.视此为拉关系的庸俗伎俩，不屑一顾b.认为此事有益公众，全力支持 c.认为这是浪费股息钱财，公开反对8、所有制造能提供相同服务的产品的公司属于（b）a、通常竞争者/一般竞争者b、形式竞争者c、行业竞争者d、品牌竞争者9、功能性强的用品一般采取那种营销策略（a）a、无差异的营销策略b、差异的营销策略c、集中营销策略10、某汽车制造商给全国

7、各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于（c）a. 现金折扣b. 数量折扣c 贸易折扣d. 促销折扣二、填空题（4分*7）1、6Ps的中英文是产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）、政治权利（political power）、公共关系（public relation）。2、与传统营销的4P相对应的4C理论是消费者的需求与欲望（consumer needs wants）、消费者愿意付出的成本（cost）、购买商品的便利（convenience）和沟通（communica

8、tion）（中英文）。3、产品的生命周期一般有那几个阶段导入期、成长期、成熟期和衰退期。4、 我们常用的促销方式有广告、人员推销、销售推广、宣传报道。5、马洛斯的需求层次理论有那几层：生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现需要。6、政府购买程序的通用两种类型：公开招标、协商合同。7、列举当前市场最有生命力的五种营销方式绿色营销、网络营销、直复营销、整合营销、特许经营。四、简答题（42分）1、简单述说营销管理的过程。10分答：分析营销机会（营销环境、消费者市场、组织市场）选择目标市场（需求的衡量与预测、市场细分选择与定位）拟订营销组合（产品的规划与设计、产品定价、产品的分销、产品的促销

9、）营销组织与控制（拟订竞争性营销战略、执行组织与控制营销方案）。2、简单述说项目管理的基本过程，项目管理有那几个方面的管理？8分答：启动过程计划过程执行过程控制过程结束过程。范围管理、时间（进程）管理、费用管理、资源管理、质量管理等方面。3、简单描述同洲公司的经营的产品范围。10分答：开发和生产出基于DVB标准的系列产品，在数字电视领域，推出集成了永新同方、中视联、算通、IRDETO、NDS、VIACCESS、NAGRAVISION、Conax及ALTICAST、OPENTV、LIBERATE等国内外主流CA和中间件的系列化卫星/有线/地面机顶盒、系列化数字卫星专业解码器、卫星/有线数据广播系统、交互式数字电视前端系统、高清/标清兼容机顶盒、Cable Modem、系列化光发/光收设备和LED彩色显示屏等设备。4、写上与同洲有关的三件事情以及最吸引你来应聘的是什么？14分答案要点：前面的是公司想测试应征者对公司的兴趣及进公司的意愿有多少的问题，如果回答完全不了解，那就给低分，其他酌情给分；以及对这份工作的热忱及理解度。