《福布斯最佳成功故事》.doc

1、福布斯最佳成功故事人造毛料的确销售得很好，但人造毛料并不是摩顿纺织厂的全部生意。公司还有另外的两部分废棉毛和高级织品，这两项都无利可图，拖住了生意的后腿。总的销售量可能是上升，但公司却仍是无钱可赚。尽管如此，福依尔斯顿还是发誓要让全体员工重返工作岗位，哪怕是那两项不赚钱的部门的工人。福依尔斯顿和他的三个高级助手之一，卷入了有关新厂发展方向的争执中。菲茨帕特里克，这个在公司里干了10年的老手，在1996年5月突然离去，摩顿工厂的警卫们挥泪送走了他。这一幕发生在福依尔斯顿在白宫进餐留影大出风头的同一时间。紧张也曾出现在福依尔斯顿和他的别的高级顾问之间。福依尔斯顿一开始就计划给全部闲着的工人无限期地

2、支付全额工资和救济金。这不仅是做善事，而且是出于他善于经营的敏感，他知道：摩顿厂高度熟练的劳工，是公司高技术、高利润生产的保证，绝对不能流失。应当做到：一旦需要，招之即来。福依尔斯顿的指挥者们都十分谨慎，惟恐摩顿厂是在做无谓的开支。福依尔斯顿对他们的劝告置之不理，照行无误。“我们遇到了许多问题，”他现在回忆说，“可是，最大最大的还是保险金的问题，它可以使任何人破产。”火灾之后7个月，摩顿厂302亿的保单仅得到了7800万元的赔付。为了偿付账单和薪水，福依尔斯顿只得去借钱。在1996的夏天，财政上的压力更加增加了。销售量正在回升，可公司仍然没挣到一文钱。7月11日是一个黑色的日子，福依尔斯顿被迫

3、告诉400名仍未被雇用的工人，他再也不能保证他们的工作了。1997年的10月份也就是纺织世界杂志提名福依尔斯顿为“本年度风流人物”，并宣称摩顿纺织厂“比以前更强大”的那个月，销售额仍然低于从前的4亿美元。尤其是1997年至1998年更为糟糕，因为异常的暖冬，人们缩减了对人造羊毛的需要。接着，在1998年2月25日，第二个黑色的日子来到了：福依尔斯顿宣布关闭公司无利可图的纺织品部分，连同减少近400个工作岗位。公司1998年的销售总额降到22800万美元。这是摩顿厂有史以来第二次亏损。这之后，每一点前进都因新的阻碍而走得步履艰难。工人们是重新上岗了，只不过又被再次闲置。福依尔斯顿极力要挽救的生意

4、关了门，可新厂显示出巨大的进步和发展。下面是福依尔斯顿的观点：他说，不管你漏掉了什么，当你处在逆境的时候，值得自豪的是：“你没有让任何东西把你打倒，没有失去幻想，没有失掉希望。”他强调，自信心，常常是作为训练的副产物而自然产生的。这种训练可以在任何时候、任何年龄进行，就像记忆一样，愈是训练，愈是容易。福依尔斯顿认为他自己的意志坚强，是因为他很小就开始花时间锻炼的结果：“从小我就做好了准备，因为我坚信，我要取胜。”对摩顿纺织厂的恢复起关键作用的时刻，也许就是当福依尔斯顿和工人们交换眼色，发誓要联合起来克服一切障碍的那一刻：“从那个时间开始，整个的我就只不过是一个啦啦队队长。”他说，接着，又若有所

5、思地补充道：“我之所以能影响别的人来共同分享我的梦，并不是靠我那晚上讲的几句话，而是因为，我相信他们心里都有自信的火花，他们也都能够做到。”从孤儿到大富豪（上）要想成功，得靠自己汤姆莫纳干的一生，是典型的白手起家的故事：4岁的孤儿，33岁的大富豪。莫纳干4岁的时候，父亲去世了。母亲无力供养两个孩子，只得把孩子们转交天主教的男童之家。汤姆和弟弟杰姆都是在那里由神父和修女带大的。成为一个牧师，是莫纳干早期的事业梦，但是在神学院里的一场枕头战断送了他的前程。他报名参加了海军，1959年带着2000美元的积蓄退伍，可一个油滑的推销商将他的积蓄化为乌有。莫纳干变得一文不名、无家可归，他掉头返回密执安州，

6、在一个报摊上干活，筹集学费去读书。此后不久，他被东密执安大学录取，可又因病退了学。弟弟杰姆提议他们买下一个餐馆主人的比萨摊位。营业地点就在东密执安大学校园里，1960年12月兄弟俩接管了这家小店，尽管两人都从未做过食品生意。可是，8个月之后，23岁的汤姆莫纳干眼睁睁地看着弟弟杰姆开着那辆大众甲壳虫汽车走了。杰姆以他在比萨饼店的股份所有权交换了汽车的独占权。由于弟弟这个惟一的帮手走了，汤姆只得自己把全部活儿包揽下来。制作比萨需要好几个小时做准备，汤姆通常每天要工作18个小时，从上午10点直到凌晨4点，包括打扫厨房、擦洗地板。汤姆通过寻找，发现了一个合伙人，此人有开比萨店的经验，善于调一种特殊的番

7、茄汁。莫纳干以比萨王的名字在易普西兰蒂增开了两家比萨店，他的新伙伴则用别的名字开了两家餐馆。莫纳干亡命地每周投入100个小时去巩固这三家比萨店的地盘。不幸的是，他那不受管束的合伙人从那两家餐馆里提走了现金大肆挥霍。1964年，莫纳干取消了合股经营，一年之后，那个合伙人宣告破产，可是莫纳干也承受了财务上的打击，因为所有的店铺仍然用的是他的名义。一张补缴75万美元税金的账单留给了他，他要么付款，要么声名扫地。莫纳干发誓要偿还一切债务，他决定排除消极的社会影响，取一个全新的名号。一位经理建议用“达美乐”，莫纳干认为很好，因为这个全新的名字不至于让老顾客们混淆不清。莫纳干努力工作，降低成本，1965年

8、他获得了5万美元的赢利。1967年，一场大火摧毁了总店，他损失了15万美元，仅得到了微不足道的13万元的保险赔偿。莫纳干命令剩下的店铺组成一套相对独立的装配线，一家铺子专门和面团，另一家准备奶酪，第三家调配调味汁。这样，在不依赖总店供应的情况下，所有的铺子都可以继续运转。到了1968年，莫纳干决定尽快扩大发展。在那些瞬息万变的日子里，快餐食品连锁店如雨后春笋，遍及街头巷尾。莫纳干沉浸在成功的喜悦中，他成了家乡的孩子勤奋成才的榜样。可当莫纳干评估了他的财政状况后，他惊愕地发现：由于发展太快，现金流动问题逐日上升，公司的欠债总计达150万美元。投资银行已对他不再感兴趣。1970年5月1日，他失去了

9、达美乐的控制权。银行和债主允许莫纳干以12家店铺的监督人身份留下来。在一年之中，那个风云人物就变成了乡下的白痴。每一个和达美乐公司有过生意往来的人，都诅咒这个名字，奚落它的创始人。可不到一年，莫纳干通过协商要回了他全部的股票，同时还新掌管了一家收入丰厚的比萨店。障碍总算是跨越过去了。明日请看：挣扎在成功与失败之间从孤儿到大富豪（下）挣扎在成功与失败之间1971年，一年一度的职业橄榄球冠军赛开始了，莫纳干推出了1美元1个的比萨。东兰辛店铺一天就卖了3500个比萨。在1972年，莫纳干和他的一些店主们聚在东兰辛店帮忙，以图满足第二届超级杯赛的需要。这次比赛使得东兰辛店5个小时内生产了5000个比萨

10、，数量与吉尼斯纪录相当。到了1973年，达美乐公司在13个州里有了76家分店，而且都小有利润。在1978年的11月，达美乐公司开设了它的第200家店铺，此外，这一年还增加了28家连锁店。莫纳干越过了艰难的障碍，终于到了该他享受劳动成果的时候了。他说：“我简直不敢相信那10年的利润，我从来没有过那么多从四面八方涌来的钱，我觉得到了花销一些辛苦钱的时候了。”他的确会花钱。他花了2200万美元买了一辆稀有的巴格蒂跑车。他花了4000万美元收集了弗兰克劳埃德赖特的纪念物，包括赖特设计的一所房子；彩色玻璃窗；在芝加哥对面“骑士之家”的一间餐厅。他还拥有一艘他称之为“达美乐效率”的173英尺高的游船。还有

11、他最后宣称的“瞧，我做到了牎”他买下了每一个美国孩子都梦想过的一支棒球队。那是在1983年，他花了5300万美元，买下了他所深爱的底特律老虎队。这个孤儿积聚了他年轻时代的每一个梦想。他甚至收集了150多辆高级轿车，价值15000万。每个人都以为，随着莫纳干财富的增加，他的占有欲也会更加强烈。没有人预料到后来发生的事情。莫纳干决定卖掉他在达美乐公司的97的股份，把钱施予天主教慈善机关。可紧接着的两年半，他又遇到了一场可怕的灾难：股份一直没有卖掉，在迟迟不决期间，原先赢利的生意走上了下坡路。金融分析家认为，没有人出价的部分原因是因为莫纳干的财务资产与公司密不可分，没有会计能够真正统计出公司到底值多

12、少。对莫纳干来说，这是他一生中极大的危机，威胁着他的名声和财富，但是他并未妥协让步，而是以他重新建立的信心去面对这场灾难。售出无望后，莫纳干只得重新掌舵，回到首席执行官的位置上。到了1992年，公司由于技术上的失误，负债近2亿美元。这在达美乐的历史上是第二次，银行纷纷亮起红灯，怀疑公司是否能逃过这一劫。在那一段困难的时间里，他惟一的安慰就是无休无止地工作，在纸上预测未来的现金流，直到公司能重新恢复到赢利的年代。让美国人最为吃惊的是，这位大富豪在重建公司的同时，还放弃了大部分自己聚积起来的财富，包括那些名贵豪华的轿车，高大的游船以及底特律老虎队等等。在降低成本和重振公司5年之后，达美乐实现了销售

13、的稳步增长，莫纳干又一次奇迹般地把他的公司从失败的风浪中拯救了出来。在1998年，莫纳干成功地以10亿美元的价钱把公司卖给了伯恩资本公司，他自己留下了9亿美元的私人财产。在20世纪90年代经济好转、资本大量涌入时，公司找到了买主，而莫纳干也终于带着自豪和利润退了出来。用这一大笔钱，他在数年之间新建了一批天主教组织机构。问及他对那些经历挫折的生意人有什么忠告时，他答道：“你决不能放弃，继续前进。一次又一次地制定计划。如果必要，也可以在幻想中寻求慰藉。不过，在你制定出计划之后，就要设法去达到目标。”挑战极限的人（上）创造奇迹的私生子拉里埃里森是甲骨文电脑软件公司的首席执行官，也是世界上最富有的人之

14、一。1944年8月17日出生于曼哈顿，母亲未婚生下他。在那个年代，想把一个没有父亲的孩子养育成人很不容易。他的母亲不得不狠下心来放弃他，不过她没有把孩子送到孤儿院或是领养机构，而是把她的小宝贝送到了芝加哥南岸，她的姨妈莉莲埃里森和姨父路易斯埃里森家。虽然埃里森是犹太人，但是他13岁时拒绝举行犹太男孩成人仪式，因为埃里森只信仰他自己。埃里森1962年进入伊利诺斯大学学习，可他并没有从伊利诺斯大学获得学位。原因至今不明。离开伊利诺斯大学后，埃里森又上了芝加哥大学，但他再次未能毕业，接着，他去了加利福尼亚。到了加利福尼亚州西海岸后，埃里森被海湾区的另一种不同的生活所吸引：他选择了加入到计算机化革命的

15、进程中去。埃里森发挥自己在自然学科方面的强项，开始自学计算机编程。1966年底，埃里森接受了一份职业咨询顾问的工作，但他呆在那儿的时间并不长。结婚以后，埃里森的事业开始顺利起来。他终于可以做计算机编程了，是替几家银行和大公司工作。到了20世纪60年代末，埃里森已经过上了舒适的生活：他有了自己的房子，有一辆昂贵的跑车以及一艘帆船。但他与妻子之间开始出现裂缝，因为虽然他只有买啤酒的钱，但他却在品尝香槟。“如果你留下来跟着我，我就会成为一个百万富翁。”埃里森向妻子保证道。她最终还是没有留下来，但他却实现了他的允诺，成为了一个亿万富翁。在20世纪70年代早期，像大多数从事计算机职业的人一样，埃里森换了

16、一个又一个的工作，最后去了硅谷一家技术公司。在技术公司时，埃里森发现他真正喜欢的是市场营销。当时技术公司的顾客之一中央情报局让公司做一个项目。埃里森担当了这一项目的编写软件的工作。很明显，埃里森正在崛起之中。他离开了技术公司去了一家精密仪器公司。在这家公司，埃里森得到了提升，做了公司的系统开发副总裁。埃里森进公司时，精密仪器公司正准备将其产品PI180投入市场，不过要使PI180正常运作还需要一个软件，但公司里没人知道怎么设计这个软件。这件事对埃里森来说是一个重大的转折点。他把技术公司的两个同事召集到一块，新建了一个名为软件开发实验室的公司。不久，他们把公司更名为关系软件公司，它就是后来的ORACLE公司。软件开发实验室公司在开创时发行了10万股