月人效分析.pptx

1、事业一部六月人效分析 1.各区域人均任务与销量分析 2.各团队人均任务与销量分析 3.各渠道贡献率 4.各渠道网均贡献值 5.各销售人员贡献值排序 6.各销售人员工资占销比 7.六月人均费用 各区域人均任务与销量 序号 区域区域 合计人数合计人数 总任务总任务 人均任务人均任务 总销售总销售 人均销售人均销售 1 天津天津 1 1 150000 150000 150,000 150,000 40690 40690 40,690 40,690 2 湘鄂川区湘鄂川区 7 7 800000 800000 114,286 114,286 1321930.31321930.3 188,847 188,8

2、47 3 西部区西部区 12 12 950000 950000 79,167 79,167 454044 454044 37,837 37,837 4 东北区东北区 10 10 770000 770000 77,000 77,000 1231165 1231165 123,116 123,116 一部人均销售一部人均销售 30 30 2670000 2670000 89,000 89,000 3047828 3047828 101,594 101,594 序号 区域区域 合计人数合计人数 总任务总任务 人均任务人均任务 总销售总销售 人均销售人均销售 1 湘鄂川区湘鄂川区 7 7 800000

3、 800000 114,286 114,286 1321930.31321930.3 188,847 188,847 2 东北区东北区 10 10 770000 770000 77,000 77,000 1231165 1231165 123,116 123,116 3 天津天津 1 1 150000 150000 150,000 150,000 40690 40690 40,690 40,690 4 西部区西部区 12 12 950000 950000 79,167 79,167 454044 454044 37,837 37,837 一部人均销售一部人均销售 30 30 2670000 2

4、670000 89,000 89,000 3047828 3047828 101,594 101,594 各区域人均任务与销量 各团队人均任务与销量 序号 团队 合计人数 任务总额 人均任务 销售总额 人均销售 1 湖北 2 400,000 200,000200,000 171036 85518 2 重庆 1 170,000 170,000 170,000 45287 45287 3 贾伟 1 150,000 150,000 150,000 40690 40690 4 周建 2 300,000 150,000 150,000 34567 17283 5 湖南 3 400,000 133,333

5、 133,333 290957 96986 6 李钟 4 500,000 125,000 125,000 291571 72893 7 汪靖杰 4 400,000 100,000 100,000 457666 114416 8 黑吉辽 4 200,000 50,000 50,000 728212 182053 9 万敏 4 150,000 37,500 37,500 127906 31977 10 四川 2 0 0 859937 429969 序号 团队 合计人数 任务总额 人均任务 销售总额 人均销售 1 四川 2 0 0 859937 429,969 429,969 2 黑吉辽 4 200

6、,000 50000 728212 182,053 182,053 3 汪靖杰 4 400,000 100000 457666 114,416 114,416 4 湖南 3 400,000 133333 290957 96,986 96,986 5 湖北 2 400,000 200000 171036 85,518 85,518 6 李钟 4 500,000 125000 291571 72,893 72,893 7 重庆 1 170,000 170000 45287 45,287 45,287 8 贾伟 1 150,000 150000 40690 40,690 40,690 9 万敏 4

7、150,000 37500 127906 31,977 31,977 10 周建 2 300,000 150000 34567 17,283 17,283 各团队人均任务与销量 行、工行各渠道贡献值 排序 中行 销售 1 大连区域中行 313511 313511 2 湖南中行 290957 3 沈阳区域中行 221281 4 黑龙江中行 55760 5 湖北中行 41125 6 天津中行 40690 7 吉林中行 19195 8 新疆中行 18681 9 重庆中行 18601 10 青海中行 11888 11 宁夏中行 11468 12 云南中行 5491 13 西藏中行 4246 14 贵州

8、中行 2010 15 陕西中行 1698 16 甘肃中行 0 合计 1056601 排序 工行 销售 1 四川工行 859937 859937 2 吉林工行 250885 3 新疆工行 202557 4 天津工行 172480 5 大连区域工行 142285 6 湖北工行 129911 7 云南工行 61281 8 贵州工行 54879 9 重庆工行 26686 10 沈阳区域工行 5573 11 陕西工行 0 12 西藏工行 0 13 黑龙江工行 0 合计 1906474 1 交行及其他银行各渠道贡献值 排序 交行 销售 1 沈阳区域交行 3038 3038 2 大连区域交行 1870 3

9、宁夏交行 0 4 陕西交行 0 5 新疆交行 0 6 云南交行 0 7 贵州交行 0 8 黑龙江交行 0 9 吉林交行 0 10 重庆交行 0 合计 4908 排序 其他 销售 1 天山农商行 45698 2 红杏 21400 3 阜康农信社 12747 4 营口银行 0 5 平安银行 0 合计 79845 1 中、工行网均贡献值 排序 中行 销售 网点 网均贡献值 1 大连区域中行 313511 149 2104 2104 2 湖南中行 290957 395 737 3 沈阳区域中行 221281 302 733 4 黑龙江中行 55760 240 232 5 湖北中行 41125 391

10、105 6 天津中行 40690 195 209 7 吉林中行 19195 198 97 8 新疆中行 18681 158 118 9 重庆中行 18601 170 109 10 青海中行 11888 42 283 11 宁夏中行 11468 65 176 12 云南中行 5491 136 40 13 西藏中行 4246 20 212 14 贵州中行 2010 99 20 15 陕西中行 1698 262 6 16 甘肃中行 0 146 0 合计 1056601 2968 356 排序 工行 销售 网点 网均贡献值 1 四川工行 859937 627 1372 1372 2 吉林工行 2508

11、85 344 729 3 新疆工行 202557 279 726 4 天津工行 172480 274 629 5 大连区域工行 142285 213 668 6 湖北工行 129911 642 202 7 云南工行 61281 352 174 8 贵州工行 54879 278 197 9 重庆工行 26686 259 103 10 沈阳区域工行 5573 565 10 11 陕西工行 0 483 0 12 西藏工行 0 1 0 13 黑龙江工行 0 567 0 合计 1916169 9695 198 1 交行及其他行网均贡献值 排序 交行 销售 网点 网均贡献值 1 沈阳区域交行 3038 1

12、51 20 2 大连区域交行 1870 70 27 3 宁夏交行 0 3 0 4 陕西交行 0 54 0 5 新疆交行 0 29 0 6 云南交行 0 25 0 7 贵州交行 0 99 0 8 黑龙江交行 0 90 0 9 吉林交行 0 70 0 10 重庆交行 0 72 0 合计 4908 663 47 排序 其他 销售 网点 网均贡献值 1 天山农商行 45698 72 635 2 红杏 21400 1 /3 阜康农信社 12747 21 607 4 营口银行 0 84 0 5 平安银行 0 35 0 合计 79845 652 1 销售人员贡献值排序 序号 职位 姓名 贡献值 序号 职位

13、姓名 贡献值 1 1 主管主管 刘超刘超 498320 498320 16 专员 徐竹 56889 2 2 经理经理 陈云峰陈云峰 429969 429969 1717 专员专员 向已侃向已侃 45287 45287 3 3 主管主管 蒋金材蒋金材 429969 429969 1818 主管主管 贾伟贾伟 40690 40690 4 4 主管主管 汪靖杰汪靖杰 320366 320366 1919 主管主管 周建周建 32868 32868 5 5 主管主管 李钟李钟 202557 202557 2020 主管主管 万敏万敏 4246 4246 6 6 专员专员 孙中正孙中正 137300 1

14、37300 2121 专员专员 杨召杨召 1698 1698 7 7 主管主管 彭嘉奇彭嘉奇 114946 114946 22 经理 宋飞 0 8 8 专员专员 王春龙王春龙 114946 114946 23 主管 马媛 0 9 主管 广萍 96986 2424 专员专员 季陈呈季陈呈 0 0 10 专员 李久国 96986 2525 专员专员 宋建宋建 0 0 11 专员 肖灿 96986 2626 专员专员 陈漠陈漠 0 0 12 主管 杨凡 89014 27 经理 卜游田 0 13 主管 唐荆成 85518 2828 专员专员 李晓魁李晓魁 0 0 14 主管 周岁锋 85518 292

15、9 专员专员 白肃宁白肃宁 0 0 15 专员 熊洪龙 66772 3030 主管主管 朱葛朱葛 0 0 1 销售人员贡献值排序 1 贡献值高于10万的员工分析 序号 职位 姓名 贡献值 负责渠道 业绩 网点 网均销量 1 1 主管主管 刘超刘超 498320 498320 黑龙江中行 55760 240 279 吉林中行 19195 198 黑龙江交行 0 90 吉林交行 0 70 黑龙江工行 0 567 吉林工行 250885 344 天津工行 172480 274 2 2 经理经理 陈云峰陈云峰 429969 429969 四川工行 859937 627 1372 3 3 主管主管 蒋金

16、材蒋金材 429969 429969 4 4 主管主管 汪靖杰汪靖杰 320366 320366 大连区域中行 313511 149 980 注：汪靖杰销售占该区域70%大连区域交行 1870 70 6 6 专员专员 孙中正孙中正 137300 137300 大连区域工行 142285 213 注：孙中正销售占该区域30%平安银行 0 35 5 5 主管主管 李钟李钟 202557 202557 新疆工行 202557 279 726 7 7 主管主管 彭嘉奇彭嘉奇 114946 114946 沈阳区域中行 221281 302 209 沈阳区域交行 3038 151 8 8 专员专员 王春龙王春龙 114946 114946 沈阳区域工行 5573 565 注：彭嘉奇、王春龙平分该区域销售 营口银行 0 84 1 贡献值在5-10万间的员工分析 序号 职位 姓名 贡献值 负责渠道 业绩 网点 网均销量 9 主管 广萍 96986 湖南中行 290957 395 737 10 专员 李久国 96986 11 专员 肖灿 96986 注：湖南中行的业绩三人均分。12 主管 杨凡 8901