销售代表激励奖金标准 【HR研究网】.doc

1、 让HR免费资源触手可及！销售代表激励奖金标准一、销售奖1、销售完成率=50% 销售奖RMB 500完成率4、销售完成率=60% 销售奖RMB 500完成率5、销售完成率=70% 销售奖RMB 500完成率6、销售完成率=80% 销售奖RMB 500完成率7、销售完成率=90% 销售奖RMB 500完成率8、销售完成率=100% 销售奖RMB 500完成率8、销售完成率=120% 销售奖RMB 600二、新开客户奖1、新客户平均月销量 RMB 50000 新开客户奖4000元注：新客户应为销售人员独力开发，必要时可寻求上级主管或其他人帮助新开客户奖为一次性奖金，季度发放。新开客户必须履行新客户

2、登记程序，严格执行贸易条件，否则无效奖金发放前新客户不得出现任何财务问题（如跑店、拖欠货款、退货、帐款不符等） 三、单品分销奖1、 通过销售人员努力，已使用本公司产品的客户增加新品，发给单品分销奖。2、 客户新单品首批订货量不应小于RMB100元，否则无效。3、 单品分销奖每个单品RMB50元，当月发放。4、单品分销奖不能与新开客户奖同时领取（新开客户奖优先）。5、单品分销奖领取必须有销售经理及行政部门负责人签字并附发货单底联。6、单品定义参考报价单。同规格，不同包装、花色的视为1个单品。四、全体超额完成奖1、超额率（当月公司实际销售额当月公司销售目标）当月公司销售目标2、全体超额完成奖超额率

3、本人基本工资 惩处一、 超期帐款条件：货款帐期超过贸易条件30天超过贸易条件5 天 提醒超过贸易条件10天 再次提醒超过贸易条件20天 三次提醒超期率：超过贸易条件30天帐款/应收帐款扣款：每百分点扣款RMB 10元超期率：超过贸易条件60天帐款/应收帐款扣款：每百分点扣款RMB 20元超期率：超过贸易条件90天帐款/应收帐款扣款：每百分点扣款RMB 30元注：客户帐期超过120天连续3个月无结果，可经正常程序申请清店或挂账二、 退货超额条件：每月退货/销售额大于2扣款：每百分点扣款RMB 20元公司统一退货除外注：公司统一退货必须提前申报其他基本工资不在扣款范围（不含考勤因素）全体超额奖分地区不同而不同财务人员有权拒绝支付不符合条件的奖金或在问题解决后发放 论坛 博客 商城 群组