【攻略】阿米巴经营体系的构造与推行.pptx

1、理念+算盘经营模式 阿米巴经营体系的构造与推行阿米巴经营体系的构造与推行 理念+算盘经营模式 第一章第一章 是管理出了问题还是经营出了问题？是管理出了问题还是经营出了问题？面对面对2121世纪劳动力的环境及经营环境特征世纪劳动力的环境及经营环境特征 （宏观问题）（宏观问题）劳动力素质的提高“自由化”倾向 经济的富足，更追求精神和享受 注重个性化 受尊重需求 年轻劳动力相对短缺 人力成本不断上升 市场环境 人力环境 经营课题 新技术新产品 个性化需求增多 市场周期节奏加快 风险及不可预期增加 个性化快节奏柔性制造与生产率的提高矛盾?单位费用成本下降与小批量制造矛盾?组织统一性与个性化矛盾?竞争增

2、强与大规模资源投入风险和有限性?研发成本极高投入与个性化小规模矛盾?持续竞争优势逐渐丧失 企业交易成本增加，系统运营效率下降；内部搞了多个项目核算企业交易成本增加，系统运营效率下降；内部搞了多个项目核算,往往单个项目盈利。奖往往单个项目盈利。奖金也发了，个人赚钱了，但是最后公司整体看不到盈利，老板亏了；金也发了，个人赚钱了，但是最后公司整体看不到盈利，老板亏了；企业规模越来越大，人均产值不升反降；企业规模越来越大，人均产值不升反降；如何在不进行较大投入情况下，扭亏为盈？如何在不进行较大投入情况下，扭亏为盈？老板放权不放心，一放就乱，一收就死。老板总觉得可用的人才少。老板放权不放心，一放就乱，一

3、收就死。老板总觉得可用的人才少。管理成本居高不下，即使提高了待遇，也提高不了员工的积极主动性；员工薪酬越来越管理成本居高不下，即使提高了待遇，也提高不了员工的积极主动性；员工薪酬越来越高，工作热情不升反降；高，工作热情不升反降；投入产出低，员工积极性低，出工不出力，员工被动工作，人浮于事，领导疲于救火；投入产出低，员工积极性低，出工不出力，员工被动工作，人浮于事，领导疲于救火；现在年轻人创业，流动性强，比较自我。如何既能发挥创业热情和聪明才智，又能留住现在年轻人创业，流动性强，比较自我。如何既能发挥创业热情和聪明才智，又能留住他们的心；他们的心；企业要招的人招不到，要留的人留不住；企业要招的人

4、招不到，要留的人留不住；人力资源内耗严重，不为公司创造价值；好人吃亏、坏人得志；员工围着领导转，没有人力资源内耗严重，不为公司创造价值；好人吃亏、坏人得志；员工围着领导转，没有围绕客户转；员工之间互相猜测，产生信任危机；部门小团队挺和谐，企业大团队不协同。围绕客户转；员工之间互相猜测，产生信任危机；部门小团队挺和谐，企业大团队不协同。老板面临的老板面临的N N件事件事 （微观问题）（微观问题）是管理出了问题还是经营出了问题是管理出了问题还是经营出了问题 经营经营 管理管理 定义定义 “经营”是指：使企业朝着其目的、对企“经营”是指：使企业朝着其目的、对企业进行的继续性的运营。业进行的继续性的运

5、营。管理本质定义：管理本质定义：-把看到的事情做得合目的、合理、高效。把看到的事情做得合目的、合理、高效。管理科学定义：管理科学定义：-计划、组织、领导、指挥、协调、控制。计划、组织、领导、指挥、协调、控制。涵盖内容涵盖内容 经营哲学、理念、经营原则、商业模式、经营哲学、理念、经营原则、商业模式、盈利模式、创新、战略、战术等等盈利模式、创新、战略、战术等等 如何确定组织？如何确定组织？如何编制制度、流程？如何编制制度、流程？如何安排人事？如何安排人事？观点比较（举例.）经营是方向、方针、策略，经营决定生死 管理决定效率和利润高低。经营更关注未来，先看到 管理注重现在，把看到的做的合目的、合理、

6、高效、经营是整体思维，是全局性的 管理是模块思维，是局部性的 经营是主动思考，是“疏通”管理是被动思考，是“堵”经营注重的是思维模式、原理原则；管理注重工具和方法 经营注重培养理念一致的“人才”，假设前提是“以人为根本”管理侧重“控制风险”，假设前提是“人性本恶”管理（模块）和经营（模式）之间的区别管理（模块）和经营（模式）之间的区别 分析：经营注重的是思维模式、原理 原则，侧重于理念和策略方面，强调主动思考和系统思维。而管理则侧重于工具和方法，更多的属于制度范畴。制度、工具离不开理念、经营原则的指导，理念、策略又必须遵循经营的原理展开，依托制度、工具为载体得到有效贯彻。二者不可分割，更不能混

7、淆，这就是经营和管理的联系与区别。只有用经营才能解决管理问题只有用经营才能解决管理问题 1 1、迈克尔、迈克尔波特说，企业的发展是由战略定位和运营配称两方面波特说，企业的发展是由战略定位和运营配称两方面决定的。换句话说：企业一要解决发展方向问题，二要解决动力机决定的。换句话说：企业一要解决发展方向问题，二要解决动力机制问题，缺一不可。制问题，缺一不可。（企业的成功（企业的成功=战略战略*组织能力）组织能力）；2 2、大部分企业都会遇到各种各样的问题，企业人力资源、市场营、大部分企业都会遇到各种各样的问题，企业人力资源、市场营销、财务管理、生产制造销、财务管理、生产制造等方方面面，纷繁复杂。如何

8、解决这些等方方面面，纷繁复杂。如何解决这些问题是对企业高层的重大考验，多数经营者往往会选择从各职能模问题是对企业高层的重大考验，多数经营者往往会选择从各职能模块进行改善，而块进行改善，而真正的问题可能隐藏在冰山之下真正的问题可能隐藏在冰山之下。只有用经营才能解决管理问题只有用经营才能解决管理问题 举例举例：人员离职率高原因分析：人员离职率高原因分析 表面原因：表面原因：大部分大部分管理者会认为是薪酬低下、缺乏晋升空间、人力资源管理制度不佳或是管理者会认为是薪酬低下、缺乏晋升空间、人力资源管理制度不佳或是企业文化出了问题，其实这都是从模块化的管理思维来出发来认识问题企业文化出了问题，其实这都是从

9、模块化的管理思维来出发来认识问题。（人力资源管理）（人力资源管理）深层原因：深层原因：往往往往在于企业领导人缺乏人格魅力、企业劳动生产力水平的低下、晋升发展空在于企业领导人缺乏人格魅力、企业劳动生产力水平的低下、晋升发展空间有限，或者是企业收益情况虽然可观，而员工的待遇却没有随之得到提高。间有限，或者是企业收益情况虽然可观，而员工的待遇却没有随之得到提高。（运营管理）（运营管理）解决办法：解决办法：要要彻底解决人员流动性大的问题，经营者首先必须转变思路，同时从提高生产彻底解决人员流动性大的问题，经营者首先必须转变思路，同时从提高生产水平、促进销售增长、适当拓展业务范围等方面同步解决。而这些都是

10、从经营的层面才能解水平、促进销售增长、适当拓展业务范围等方面同步解决。而这些都是从经营的层面才能解决的问题决的问题。结论：结论：员工员工流失表面上属于人力资源管理方面的问题，但是仅仅从人力资源层面上无法彻流失表面上属于人力资源管理方面的问题，但是仅仅从人力资源层面上无法彻底解决，最终还必须从经营高度的来解决底解决，最终还必须从经营高度的来解决。千万不要头痛医头，而是系统治疗。千万不要头痛医头，而是系统治疗。洞穿事物本质的思维方式洞穿事物本质的思维方式 企业家必须立足原点企业家必须立足原点“做人何为正确做人何为正确”；以经营的原理以经营的原理原则作为指导，来构建符合自己企业特点的原则作为指导，来

11、构建符合自己企业特点的“经营“经营+管理体系”管理体系”。经营科学扇形图经营科学扇形图 就就像科学是按照“原点像科学是按照“原点-原理原理-原则原则-基准基准-方方 法”来展开的一法”来展开的一样，企业经营实践也是按照样，企业经营实践也是按照“原点“原点-理念理念-战略战略-战术战术-战斗”来战斗”来展开的展开的。企业企业所面对的顾客市场和内部管理，每天都在所面对的顾客市场和内部管理，每天都在 不断变化和不断变化和产生许多新的问题。如果说，一个产生许多新的问题。如果说，一个 方法只能解决方法只能解决1个问题，一个问题，一个基准（制度）可个基准（制度）可 以解决以解决5个问题，一个原则可以解决个

12、问题，一个原则可以解决50个问个问 题，那么一个原理（理念）可以解决题，那么一个原理（理念）可以解决100个问个问 题，而从原点出题，而从原点出发就可以解决所有问题发就可以解决所有问题。企业企业经营者必须立足原点，遵循经营原经营者必须立足原点，遵循经营原 理、原则来展开经理、原则来展开经营活动。营活动。战略调整战略调整 组织组织转型转型（经营创新）（经营创新）经营环境经营环境 竞争越来越激烈竞争越来越激烈 客户要求越来越高客户要求越来越高 改变速度越来越快改变速度越来越快 寻找差异化寻找差异化 改变经营空间改变经营空间 提高组织能力提高组织能力=团队整体发挥的战斗力团队整体发挥的战斗力 为客户

13、创造价值、超越竞争对手、可持续为客户创造价值、超越竞争对手、可持续发展等等发展等等 管理管理的问题其根源不在管理，而是的问题其根源不在管理，而是经营出了问题经营出了问题。唯有从唯有从经营的高度经营的高度出发，才能将出发，才能将复杂的管理问题复杂的管理问题实现简单、彻底实现简单、彻底解决；解决；用经营把管理变简单；用经营把管理变简单；从经营的高度寻找解决问题的从经营的高度寻找解决问题的方式；方式；只有用经营才能解决管理问题。只有用经营才能解决管理问题。回归原点，解决经营根本回归原点，解决经营根本问题问题 理念+算盘经营模式 第二章第二章 企业“做大企业“做大 做强做强 做久”做久”解决之道解决之

14、道 企业平台化企业平台化+阿米巴经营阿米巴经营+合伙人制合伙人制 创建百年企业是每一位企业家的梦想。企业生存和发展的创建百年企业是每一位企业家的梦想。企业生存和发展的目标可以归结为三类，即目标可以归结为三类，即做大企业、做强企业和做大企业、做强企业和做久企业。做久企业。每个企业家把企业做到一定程度的时候，都会考虑企业的每个企业家把企业做到一定程度的时候，都会考虑企业的长久发展，探寻企业存在的意义，希望自己的事业长久发展，探寻企业存在的意义，希望自己的事业基业长基业长青。青。企业终极愿景：基业长青企业终极愿景：基业长青 企业平台化：企业平台化：公司一定是像航空母舰一样，成为员工创业的平台公司一定

15、是像航空母舰一样，成为员工创业的平台。把企业做成平台，企业才能做大；把企业做成平台，企业才能做大；（格局）（格局）组织阿米巴化：组织阿米巴化：企业组织阿米巴化，制度保护强者的利益。把平企业组织阿米巴化，制度保护强者的利益。把平台做成阿米巴，企业才能做强台做成阿米巴，企业才能做强；（；（专业）专业）员工员工合伙化：合伙化：公司的核心员工一定要合伙化，与公司共享红利。公司的核心员工一定要合伙化，与公司共享红利。把阿米巴做成合伙制，企业才能做久。（机制）把阿米巴做成合伙制，企业才能做久。（机制）高管内部创业化：高管内部创业化：每个高管负责一个阿米巴，企业家未来成为企每个高管负责一个阿米巴，企业家未来

16、成为企投家投家。大企业做小，小企业做活大企业做小，小企业做活 未来公司的发展未来公司的发展趋势趋势 内容简述内容简述 在为我用为我有的理念下，通过去层级化、去中心化手段，在为我用为我有的理念下，通过去层级化、去中心化手段，强化公司长板的核心竞争力，将业务平台化、人才创客化，从强化公司长板的核心竞争力，将业务平台化、人才创客化，从而打造整合纵向、横向资源的无边界组织而打造整合纵向、横向资源的无边界组织。主要收益主要收益 平台可以无边界发展，做大企业；快速而且安全地发展；扬长避短平台可以无边界发展，做大企业；快速而且安全地发展；扬长避短而非取长补短；顺应互联网潮流，顺势者昌；多做经营，极大减少而非取长补短；顺应互联网潮流，顺势者昌；多做经营，极大减少管理成本管理成本 。举例举例：海尔商业模式变革：三化：企业平台化、员工创客化、用户个海尔商业模式变革：三化：企业平台化、员工创客化、用户个性化。性化。企业企业平台化简介平台化简介 内容简述内容简述 在利他共赢的理念指导下，把公司分成若干个小单元；单元之在利他共赢的理念指导下，把公司分成若干个小单元；单元之间实行企业内部交易，每个单元独立核算。间