S 公司营销人员测评标准体系.pdf

1、www.ChinaHRD.Net 散发人性道德光辉 沉淀人类管理智慧 分享中人网共建中人网 S S 公公司司营营销销人人员员测测评评标标准准体体系系 标度 项目（权重）指 标（权重）方法 75 分以上（高分特征）2474分（中等特征）25 分以下（低分特征）经济型(50%)有很强的理财能力，对经济变化极为敏感 经济敏感性一般，没有特殊的经济偏好 理财能力差，对经济变化反应迟钝 没有很强的经济观念 社会型(35%)重视人际关系，在公益活动中表现积极活跃 在人际交往中较被动，能与人相处 不善交际，不喜欢参加公共活动，喜欢独来独往 价值观 测试(25%)政治型(15%)问卷调查法(Study of

2、value 量表)崇尚政治权威，有较强的权力欲望比较关心政治，权利欲不强 没有很强的政治欲望，很少参与政治活动 动力素质(30%)动机测试(35%)成就动机(50%)投射技术法（罗夏墨迹测试法）自信、执着，且有强烈获得成功的愿望 愿意获得成功，并为之付出努力 不喜欢竞争，缺乏远大目标，安于现状 www.ChinaHRD.Net 散发人性道德光辉 沉淀人类管理智慧 分享中人网共建中人网 亲和动机(50%)随和、宽容、容易适应环境，并与人形成良好关系 能够与人无障碍交往，不够随和，亲切 孤僻，不轻易相信他人，较难得到别人的理解企业型(40%)具有冒险、有野心、独断、乐观、自信、精力充沛等人格特征，

3、喜欢从事领导及企业性质的职业 不愿冒险，没有较大的野心，缺乏自信，喜欢与人商讨，不愿独自完成任务 愿意服从他人指示 职业兴趣测试(40%)社会型(60%)问卷调查法（霍兰德职业发展趋向测试）具有合作、友善、善社交、善言谈、洞察力强等人格特征，喜欢社会交往 独断独行、孤僻、不善言辞，不喜欢参加社会活动 语言能力测验(55%)准确领会政策、文件的精神及上级指令,语言沟通和交流的能力较强的意图 基本上能领会文件精神，上级指令，表达，沟通能力一般 不能准确、有效领会文件，领导意图，表达能力弱能力素质(35%)一般能力测试(100%)知觉速度测验(45%)问卷调查法 能够迅速、准确地对事物细微特征及事物

4、外在特征间差异进行感知与判断，细致能够感知事物发生的变化，但是不够准确、及时 对事物的变化缺乏应有的敏感性 人格素质(35%)气质测试(20%)内倾 Negment&Kelstelt 向性量表 比较敏感，易爱挫折，孤僻、寡欲，反应缓慢 www.ChinaHRD.Net 散发人性道德光辉 沉淀人类管理智慧 分享中人网共建中人网 外倾 热情，有能力，适应性强，喜欢交际 情绪变化(10%)情绪不稳定,感情丰富，容易激动 情绪变化明显，有一定的自控能力 情绪稳定，遇事沉着、果断，能够应付各种问题 自卑感(15%)轻视自己，自觉不如别人,不敢大胆与人交往基本上自信，但在某些方面对自己缺乏信心 相信自己的

5、能力，镇定，有勇气,在人群中显得活跃 主客观性(10%)主观，刚愎，自以为是，固执己见，喜欢空想 较客观看待事物，也存在一定空想 对事物的看法比较合于实际，较少空想 协调性(15%)偏激，易猜疑，不信任人,宁愿独自工作 能够交好的与人相处，某些时候又愿意独自一人 信任人，乐群，能与人和睦相处，喜欢和别人共同工作活动性(20%)活泼，开朗，愉快，健谈，爱活动，精力充沛，动作敏捷 顺从，迎合他人，能够加入团队工作 反应迟钝，动作缓慢，不开朗，不喜欢参加集体活动 性格测试(35%)支配性(10%)YG 性格测验 在集体中活动中积极、主动、活跃，好出主意，有组织能力，好支配人 不善于支配他人，同时也有

6、自己的想法 在集体活动中表现出依赖性，缺乏主见，附合众议，受人支配www.ChinaHRD.Net 散发人性道德光辉 沉淀人类管理智慧 分享中人网共建中人网 社会向性(20%)外向，热情，能够与各种人交朋友，积极参加各种交往活动 内向，沉静，不善于交朋友，在集体活动中有拘束感乐群性(12.5%)外向、热情、乐群容易与要相处、合作，适应能力强。愿意参加或组织种种社团活动 抑郁，缄默，孤独，对人冷漠，宁愿独自工作稳定性(12.5%)情绪稳定而成熟，能面对现实，行动充满魄力，能以沉着的态度应付现实中的各种问题 情绪容易激动，易产生烦恼。容易受环境支配而心神动摇不定兴奋性(12.5%)轻松兴奋，随遇而

7、安。通常活泼、愉快、健谈 严肃、审慎、冷静、寡言。内省而不轻易发言，较消极、阴郁 人格综合测试(45%)有恒性(12.5%)卡特尔 16PF 问卷有恒负责，做事尽职。责任心强，工作细心周到，有始有终 苟且敷衍，缺乏认真负责的精神。缺乏远大的理想和目标 www.ChinaHRD.Net 散发人性道德光辉 沉淀人类管理智慧 分享中人网共建中人网 敢为性(12.5%)冒险敢为，少有顾忌。有时也可能粗心大意，忽略细节 畏怯退缩，缺乏信心，有强烈的自卑感，在人群中羞怯，有不自然的表现 世故性(12.5%)精明能干、世故。处事老练，行为得体，能冷静分析一切，理智、客观 坦白、直率、天真。思想简单、感情用事，与人无争，心满意足独立性(12.5%)自立自强，当机立断。通常能够自作主张独立完成自己的工作计划，不依赖别人 依赖、随群、附和。通常愿意与人合作共事，而不愿独立孤行。常放弃个人主见，附和众议 自律性(12.5%)知己知彼，自律谨严。通常言行一致，能够合理支配自己的感情行动，为人处事能保持自尊心 矛盾冲突，不明大体。通常既不能克制自己，又不能尊重礼俗，更不愿考虑别人的需要 5.1