你具有影响力吗.doc

1、 (海量营销管理培训资料下载) 你 具 有 影 响 力 吗？ 迅速而诚实地回答以下问题，你将会知道你是怎样的人，使你领会“影响力”，并更有效地运用“影响力”，不然你会成为替罪羊。1、你在某一运动、活动或知识领域中是否是一位专家？ A、是； B、否。2、你是否觉得自已很有教养？ A、是 B、一般 C、否3、假如你经营一家运动器材商店，一位顾客走进店来，说要买一艘独木舟和一根棒球棍，你将先卖哪一个？ A、先卖棒球棍，因为便宜，如果你要别人买东西，最好把自已置身于购买者的行列中。 B、我先卖独木舟，因为它贵，生意做成了我的收入也大。4、你是否觉得自已应付许多场合？ A、是 B、某些场合可以 C否、5

2、、你的身高？ A、170cm 以下 B、170180cm C、180190 cm D、190cm 以上6、你更乐于接受以下哪种陈述？ A、我对语法没有把握 B、我的口才很好7、你认为下面的陈述是“对”还是“错”：你要在生活中取得成功，并不需要别人喜欢你，而更重要的是他们敬畏你。 A、对 B、错8、你如何评价自已的魅力？（客观的评价，不必太谦虚或太自负） A、非常出众 B、出众 C、一般 D、差 E、很差9、你通常偏爱哪种款式的衣服？ A、奇装异服，使人看一眼不能忘。 B、时髦的，我不会领导新潮流，但也不是守旧的人； C、传统服装；D欧洲款式；10、你是否在意别人如何看你？ A、是，非常在意；

3、B、有一些 C、有点儿 D、很少 E、一点儿11、你喜欢电视里的喜剧情节吗？ A、是 B、有一些 C、不喜欢12、有人说，只要目的正当，可以不择手段，你认为如何？ A、同意 B、在有些场合是对的 C、不同意13、你更乐于接受以下哪种陈述？ A、生活中言行一致是很重要的。 B、言行一致被过分强调了。14、你对以下陈述抱以什么态度？如果你给别人一些东西，他们并不感谢你，他们只是欣赏那些经过奋斗而得之不易的东西。 A、同意 B、不同意15、你认为赞扬别人是件容易的事还是困难的事？ A、我很自然称赞别人； B、说实话，我很少这样做16、当你要和别人讨价还价时，如买汽车或要求加薪，你更乐于使用的以下哪种

4、策略？ A、我将要求远远高于我所希望得到的。 B、我将要求高于我所希望的。如15%左右，这样买卖双方才有余地。 C、我不喜欢讨价还价，我更愿意立即告诉人们怎样才公平，省略协商过程。17、下面几种说法你更倾向哪一种？ A、当权者不必多解释，只要说；“去做这件事？” B、当他要某人做某事时，常告诉他这样的做的理由。 测 试 1234567891011121314151617A55151113111515551B13533555422451135C115353511D2234E135F2G2自测结论 73-85分 你确实是一位具备影响力的人，你集身体特征、心理性格和政治态度于一身，不管你是否在意，你

5、是理所当然的权威人士。 59-72分 你很具备权威人士的气质，你在这方面的天性并不完全像前一种人，你可能在专业方面有特殊的影响力，当你走进一个不舒适或熟悉的环境时，你的影响力会下降。 4058分 你可能具有比你意识到的更多的影响力。有许多人被你的言行所影响，事实上，你是属于那种被下属尊敬的人，比如像老板。 31 40分 你可能不是对你周围的人具有很大的影响力的人。这就要求你做得更好，也许你喜欢保持一种低微的形象，或成为其他人施加影响力的对象。如果你想成为有影响力的人，那么，重温你刚才所回答的问题并看看答案中哪个最高分，你将会发现一些简单的法则。比较是很重要的。如果你想叫某个东西看上去很漂亮，那么就应该用一样好的东西做参照；如果你想让别人觉得这件东西很便宜，那么就先拿出价格昂贵的东西，去称赞别人，为他们做一点好事，不必担心自己的友好行为得不到回报。人们不仅注意那些看上去很友好的人，而且会竭尽全力回报他们所得到的哪怕是最小的恩典。 1730分 你最终是个替罪羊。别人要你做什么你就做什么。当你走进店门的时候，售货员的眼睛亮了，他们知道，如果他们试着把整个商店卖给你，你也会买下来。你有被别人摆布被占了便宜的感觉。如果你是这样，那么，你首先学会的该是如何说“不”。