07-药品销售员绩效考核表[1].xls

1、乐山市合兴商贸有限公司销售员绩效考核表考核月份 姓名：职务：填表日期：年 月 日项目要 素考 核 内 容参考标准权重评价情况核定绩效自我主管销售助理经理业绩销量与费用销量完成情况完成率(当月实际销量/任务销量）*5050回款情况回款率（所有未回款/当月实际销量)15%10任务品种完成情况当月公司制定单品实际完成量/任务量*55销量排名当月的所有销售人员第名3分，第名加2分，第3名加1分.3费用贡献率=当月车费+资料费+话费/月总销量当月所有销售人员第名分，第名1.5分，第3名1分.2技能市场开拓新市场、新产品的市场开拓每月市场开拓排名第1名加5,第2名加3分，第3名加2分，最后一名扣5分。5培

2、养人才参加培训、考核参加培训、考核一次以上，得0.5*N2职务技能 熟悉产品知识，精通业务技能考核平均成绩优秀者加2分，为良者加1分，不合格者为0分2/突变能力处理突情况的能力能独立处理突发事件及事务。1客情关系与终端客户、店员关系 能与终端客户及店员保持良好沟通关系2创新能力提出改进工作建议有效的、合理化建议次数*0.52市场动向市场动态关注 （包括经销商与竞品）窜货、乱价、竟品供价产地规格等反映次数*0.22业务学习勤奋好学，要求上进1条理性销售方案制订、执行能否有效、合理的制定并执行销售方案以及执行公司销售政策2品德忠于职守热爱本职工作，忠于企业1团队精神与上下级之间的关系尊重领导，团结

3、同事，相互间良好沟通合作1物资管理物资的使用能否按计划领用物资并合理使用不浪费1积极性工作状态每天能否积极主动、富有激情的完成工作，1责任性工作态度能否有责任、持续稳定对待工作，能否遵守、执行工作职责1考核资料管理终端档案的建立及更新 终端档案每月能否及时更新及上交3日常管理月工作总结、计划迟交一次扣1分，不交一次扣2分30周工作计划考核标准同上工作日志考核标准同上客户存货记录考核标准同上培训考核上货记录考核成绩优秀者加2分，为良者加1分，不合格者为0分2/产品知识考核标准同上2/业务知识考核标准同上2/竟品调查表能否真实反映竞品、滞销品、新品的市场动态情况，上交及时2其它 能否有效推动并执行公司发展过程中所推出的一系列改进措施5考勤遵守制度遵守业务工作十个凡是的规定违反1次以上，扣2分*次数倒扣出勤情况全勤奖无旷工、事假、迟到10考勤，工作是否勤奋1、迟到早退：3次以内（含3次）扣1分*迟到早退次数；超过3次扣：2分*迟到早退次数 2、事假、病假扣：5分*请假天数,3、旷工：扣10*旷工天数倒扣合计分值150注：1、以总分150分为标准分值。2、此表适用于公司所有销售人员。3、此表由公司销售助理发放，销售个人填写后，给直接上级。4、如无具体的参考标准则为 优秀、良好、差5等 5、每月员工实发工资核定绩效分数/标准绩效分数*标准工资+销售提成