1战略导论.ppt

1、2022/11/26 陈传明 1 企企 业业 战战 略略 管管 理理 南京大学 陈传明 025-6206838 2022/11/26 陈传明 2 研研 究究 思思 路路 1.导论导论 2.竞争环境研究竞争环境研究(外部外部/内部内部)3.优势战略选择优势战略选择 4.姿态战略选择姿态战略选择 5.行业发展阶段与战略选择行业发展阶段与战略选择 6.企业成长战略选择企业成长战略选择 7.企业战略实施的组织保证：企业制度、治理机制、企业战略实施的组织保证：企业制度、治理机制、层级结构以及企业文化层级结构以及企业文化 8.战略调整的路径依赖特征及其超越战略调整的路径依赖特征及其超越 9.企业危机管理企

2、业危机管理 2022/11/26 陈传明 3 主要参考书目：主要参考书目：希特等希特等:战略管理，机械工业出版社战略管理，机械工业出版社 波特：竞争战略波特：竞争战略/竞争优势竞争优势 PRARALAD：竞争大未来，团结出版社：竞争大未来，团结出版社 企业万能：面向企业能力理论，东北财大企业万能：面向企业能力理论，东北财大 核心能力战略，东北财大核心能力战略，东北财大 战略协同战略协同/战略柔性，机械工业出版社战略柔性，机械工业出版社 吴晓波：大败局，江西人民出版社吴晓波：大败局，江西人民出版社 东山再起史玉柱，东山再起史玉柱，蓝血十杰蓝血十杰/亚科卡传亚科卡传/罗杰。史密斯传。罗杰。史密斯传

3、。2022/11/26 陈传明 4 第一讲第一讲 导导 论论 1.战略管理在企业管理中的地位与作用战略管理在企业管理中的地位与作用 2.战略管理的相关概念与战略思维的特征战略管理的相关概念与战略思维的特征 3.战略管理的产生与发展战略管理的产生与发展 4.以竞争战略的制定和组织实施为主要内以竞争战略的制定和组织实施为主要内容的战略管理的研究思路容的战略管理的研究思路 2022/11/26 陈传明 5 一一.战略管理在企业管理中的地战略管理在企业管理中的地位与作用位与作用、战略管理的重要性是由战略决策的重要性所、战略管理的重要性是由战略决策的重要性所决定的决定的、战略决策、人力资源管理（用人）以

4、及技术、战略决策、人力资源管理（用人）以及技术创新在企业生存与发展中的作用创新在企业生存与发展中的作用 1)战略决策：做正确的事。巨人与战略决策：做正确的事。巨人与CHRYSLER 巨人：史玉柱巨人：史玉柱1986-1989/4000：汉卡：汉卡-10万万-广告广告100万万-1000万万-1亿；亿；1993：巨人大厦：巨人大厦：办公楼办公楼18层层/2亿；亿；“中国改革十大风云人中国改革十大风云人物物”12亿亿/70层。层。2022/11/26 陈传明 6 资金？香港和国内楼花资金？香港和国内楼花保健品保健品反哺大楼反哺大楼 保健品市场竞争激烈；企业发展过于迅速，内部控制保健品市场竞争激烈；

5、企业发展过于迅速，内部控制-资金困难资金困难 1994：三大工程：房地产：三大工程：房地产：12亿亿+4，5亿，安徽黄山亿，安徽黄山旅游工程；保健产品；制药（旅游工程；保健产品；制药（4，5亿）亿）目标：目标：95：10亿；亿；96：50亿；亿；97：100亿亿 房地产首先出现危机；保健品滞销；大楼资金短缺房地产首先出现危机；保健品滞销；大楼资金短缺（1000万）银行的态度万）银行的态度大楼产权低价转让大楼产权低价转让（东山再起：江阴（东山再起：江阴-无锡无锡-南京南京-上海徐家汇）上海徐家汇）2）人力资源管理：用正确的人做正确的事）人力资源管理：用正确的人做正确的事 3）技术创新：用正确的方

6、法做事）技术创新：用正确的方法做事、决策影响人的高效率活动和创新技术能否转变成对、决策影响人的高效率活动和创新技术能否转变成对企业有用的贡献。所以，决策战略决策从而战略企业有用的贡献。所以，决策战略决策从而战略管理在企业经营中是至关重要的管理在企业经营中是至关重要的 2022/11/26 陈传明 7 二、战略管理的相关概念与战二、战略管理的相关概念与战略思维的基本特征略思维的基本特征（一）相关概念一）相关概念 战略战略/战术：瑞士军事学家约米尼战术：瑞士军事学家约米尼 战略：地图上指挥作战的艺术战略：地图上指挥作战的艺术 战术：地面上指挥作战的艺术战术：地面上指挥作战的艺术 战略管理：围绕战略

7、决策的组织实施而战略管理：围绕战略决策的组织实施而进行的一系列管理活动进行的一系列管理活动 战略决策：企业经营方向，经营目标，战略决策：企业经营方向，经营目标，经营措施以及经营重点的选择经营措施以及经营重点的选择 2022/11/26 陈传明 8（二）战略思维的基本特征与（二）战略思维的基本特征与启示启示、时间上长期性、时间上长期性 、空间上整体性、空间上整体性 、过程的渐近、过程的渐近/进性进性 、与外部环境的互动、与外部环境的互动性性 、战略的重点、战略的重点=能力再能力再造造 、管理要有整体的概念、管理要有整体的概念 、管理者的任务是组织、管理者的任务是组织决策决策、经营要不断创新、经营

8、要不断创新 2022/11/26 陈传明 9、战略的重点、战略的重点=能力再造能力再造 日常管理利用现有能力，满足现有市日常管理利用现有能力，满足现有市场的需要；场的需要；战略管理组织未来活动，满足未来市战略管理组织未来活动，满足未来市场的需要。场的需要。未来市场、从而未来活动需要何种能力？未来市场、从而未来活动需要何种能力？2022/11/26 陈传明 10 2、管理要有整体的概念、管理要有整体的概念 系统内部各个部分的关系系统内部各个部分的关系 各部分的相互影响各部分的相互影响 实现协同效应实现协同效应 系统与外部的关系：系统与外部的关系：服从环境的要求；服从环境的要求；利用系统论的观点为

9、企业谋求利用系统论的观点为企业谋求 有利的条件有利的条件 2022/11/26 陈传明 11 Iacocca拯救Chrysler Iacocca在在FORD的发展：的发展：1946年年8月进月进入福特，见习工程师培训一年半纽入福特，见习工程师培训一年半纽约卡车销售部约卡车销售部5656计划野马计划野马（19621964）总经理总经理1978712：解职：解职 进入进入 Chrysler 制定拯救方案：改变车型；改造生产线制定拯救方案：改变车型；改造生产线 13亿美金的投资如何筹措？亿美金的投资如何筹措？2022/11/26 陈传明 12 银行的态度银行的态度 寻求国会的支持国会的反对：寻求国会

10、的支持国会的反对：竞争？竞争？13亿的连带责任亿的连带责任 Iacocca的论证：的论证：竞争：激烈程度与企业数量相关竞争：激烈程度与企业数量相关 13亿：风险；企业倒闭亿：风险；企业倒闭60万失业年万失业年27亿的生活救济或失业补偿亿的生活救济或失业补偿 60万工人失业的社会影响对国会议员的万工人失业的社会影响对国会议员的个人影响个人影响 国会态度的改变国会态度的改变90年底以前偿还年底以前偿还837 2022/11/26 陈传明 13、管理者的任务是组织决策、管理者的任务是组织决策 战略管理是逻辑渐近的过程；战略决策是在众战略管理是逻辑渐近的过程；战略决策是在众多决策的基础上制定的；组织成

11、员的个人决策多决策的基础上制定的；组织成员的个人决策影响战略决策。影响战略决策。所以，管理者要影响个人决策，使之不仅符合所以，管理者要影响个人决策，使之不仅符合个人理性的要求，而且使之符合组织理性的要个人理性的要求，而且使之符合组织理性的要求。求。个人决策的影响因素：价值前提与事实前提个人决策的影响因素：价值前提与事实前提（SIMON）管理者的任务：影响价值前提（目标与企业文管理者的任务：影响价值前提（目标与企业文化等）和事实前提（信息与培训）化等）和事实前提（信息与培训）2022/11/26 陈传明 14、经营要不断创新、经营要不断创新 企业与市场的关系：适应与改造企业与市场的关系：适应与改

12、造 萧伯纳：萧伯纳：“理性的人适应社会，非理性的人让理性的人适应社会，非理性的人让社会适应自己社会适应自己 所以，所有社会进步都是所以，所有社会进步都是非理性的人努力的结果非理性的人努力的结果“！2022/11/26 陈传明 15 三、战略管理的产生和发展三、战略管理的产生和发展 （一一）、产生：经营思想演进的结产生：经营思想演进的结果果 1、生产导向：生产能力生产导向：生产能力（1929年年）：以福特为例：以福特为例（1904：产品特：产品特点；生产方式；销售价格点；生产方式；销售价格）2、销售导向：销售导向：1929-1945/47 2022/11/26 陈传明 16 3、市场导向：、市场

13、导向：短期市场导向（短期市场导向（4747-5353或或5555年）年）长期市场导向（长期市场导向（5050年代中期到年代中期到今）：长期计划的出现今）：长期计划的出现 2022/11/26 陈传明 17（二）战略管理的发展（二）战略管理的发展 1 1、5050年代年代 长期计划（定量方法的发展长期计划（定量方法的发展/蓝血十杰）蓝血十杰）ANSOFFANSOFF的评价（的评价（19721972）：）：“1010多年的实践表明，多年的实践表明，长期计划对企业经营基本上没有什么作用长期计划对企业经营基本上没有什么作用“原因：环境变化的预测定量分析方法的重新评原因：环境变化的预测定量分析方法的重新

14、评价价 企业政策（职能整合）企业政策（职能整合）19571957：SELZNICK:SELZNICK:distinctive competencedistinctive competence 2022/11/26 陈传明 18 2、60年代年代（1）CHANDLER：1962：战略与结战略与结构构（事业部制的产生）（事业部制的产生）杜邦：多元化经营杜邦：多元化经营 通用：多企业的联合通用：多企业的联合 西尔斯：多地区发展：西尔斯：多地区发展：新泽西标准石油：一体化的各个阶段新泽西标准石油：一体化的各个阶段 2022/11/26 陈传明 19（2 2）ANSOFFANSOFF的经营战略理论的经营

15、战略理论 1965：公司战略公司战略 战略管理总体战略职能战略战略管理总体战略职能战略 总体战略：发展方向与经营领域的选择；总体战略：发展方向与经营领域的选择；职能战略：在选定领域的经营职能战略：在选定领域的经营 总体战略制定：按一定标准把企业分成几总体战略制定：按一定标准把企业分成几个战略单位，分析每个战略经营单位的市个战略单位，分析每个战略经营单位的市场特点和产品特点，制订每个单位的经营场特点和产品特点，制订每个单位的经营战略。战略。2022/11/26 陈传明 20 产品产品 市场市场 老老 新新 老老 渗渗 透透 产品开发产品开发 新新 市场开发市场开发 多角化多角化 2022/11/

16、26 陈传明 21（3）Andrews：1965公司战略概念公司战略概念 战略战略制定战略实施战略战略制定战略实施 战略制定：识别和组合战略制定：识别和组合4种要素：种要素：市场机会公司能力与资源经理的个市场机会公司能力与资源经理的个人价值与期望社会责任与目标人价值与期望社会责任与目标 特别需要关注市场机会与公司能力的匹特别需要关注市场机会与公司能力的匹配（配（SWOT分析）分析）2022/11/26 陈传明 22 机会机会(opportunity)优势优势(strength)威胁威胁(threat)弱弱 势势（weakness)1、扩张战略、扩张战略SO 2、分散战略、分散战略ST（其他市场寻找机会）（其他市场寻找机会）3、防御战略、防御战略WO（发现并利用机会）（发现并利用机会）4、撤退战略、撤退战略WT 2022/11/26 陈传明 23 3、70年代年代（1）案例分析方法的发展）案例分析方法的发展（2）战略研究方法的发展（产业经济研）战略研究方法的发展（产业经济研究的方法在战略管理研究中的运用：市究的方法在战略管理研究中的运用：市场结构企业行为经营绩效）场结构企业行为经营绩效）