2022年度ZZ时代培训规划（互联网&ampamp；传统行业）.xlsx

1、2022年度ZZ实业公司培训工作规划（深圳、湖北、长沙）序号项目子项目名项目说明项目内容参训对象授课讲师/方式计划实施月份1月2月3月4月5月6月1 新员工培训001“走”进ZZ实业新员工项目：新员工快速融入公司，熟悉了解企业文化、各项规章制度及相关产品知识。1、公司介绍及企业文化2、人事制度指引3、财务报销系统操作4、产品知识5、质量管理6、法务合规新入职员工内部讲师2岗位技能培训520“学”在ZZ实业专业技能：各子公司、业务部门内部培训，提升员工专业知识和职业素养1、人力资源（安全）类2、财务管理类3、技术类4、产品类5、行政采购类6、质量管理类7、营销类各子公司、业务部门员工各条线体系内

2、伙伴直接上级内部专家3ZZ实业大讲堂520“爱”在ZZ实业外训内化：对于一些业务需要而公司目前内部暂时无法提供的培训需求，外派一名伙伴学习后做内训1、最新法律法规解读2、法务类3、产品应用4、内训师TTT各子公司、各部门员工外派学习内化培训线下公开课：各子公司、业务部门专业综合素质类培训1、最新法律法规解读2、面试官培训3、产品知识培训4、行业动态分享5、职场素养（商务礼仪）6、管理工具：思维导图等7、PPT制作EXCEl应用PS各子公司、各部门员工内部讲师/专家线上微分享：各子公司、业务部门专业类及素质类的通用课程培训1、总部精神传达2、沟通技巧3、商务礼仪4、公众表达技巧5、非人力的人力资

3、源管理6、非财务的财务管理7、时间管理各子公司、各部门员工 学习平台直播平台微信群公众号双周分享栏目公司人力层面出半月刊/月刊知识分享，当下热门或通用类知识点全公司”ZZ实业人“公众号推文或互动游戏4领导力培训789“拼”“博”在ZZ实业领导力发展项目：公司中高层人才梯队建设培养，详情见当期项目方案1、战略管理2、团队建设与团队激励3、执行力.4、行业知识5、读书会公司及各子公司中高层内外部讲师混合式培训方式“创”在ZZ实业领导力发展项目：各子公司基层主管和公司骨干培养，详情见当期项目方案1、管理者的角色认各知2、团队建设与团队激励3、执行力4、行业知识公司及各子公司基层主管及骨干外部讲师组织

4、单位备注7月8月9月10月11月12月公司或各子公司原则上一个月一次，课程内容可根据公司发展及变化及时更新调整。各条线或各中心/部门各部门可设制培训督导员，负责根据部门培训计划组织及收集培训记录。公司或各子公司收集外部培训机构的公开课程表，根据需求安排外派。公司或各子公司原则上一个月安排1-2次，可跟进发拙各部们的培训计划课程计划实施月份公司总部员工利用碎片化时间学习公司总部 双周分享栏目公司总部1、企业参观及读书会适情况，适当安排2、该培训项目需另出具详细方案，视培训效果可以安排轮训，复制到其它子公司。2022年度ZZ时代集团培训工作规划（深圳）序号项目子项目名项目说明项目内容1 新员工培训

5、001“走”进ZZ新员工项目：新员工快速融入公司，熟悉了解企业文化、各项规章制度及相关产品知识。1、集图介绍及企业文化2、人事制度指引3、财务报销系统操作4、产品知识5、风控知识6、法务合规2岗位技能培训520“学”在ZZ专业技能：各子公司、业务部门内部培训，提升员工专业知识和职业素养1、人力资源类2、财务管理类3、技术类4、产品类5、行政采购类6、项目管理类7、营销类4ZZ大讲堂520“爱”在ZZ外训内化：对于一些业务需要而公司目前内部暂时无法提供的培训需求，外派一名伙伴学习后做内训1、最新法律法规解读2、法务类3、数据分析应用4、内训师TTT线下公开课：各子公司、业务部门专业综合素质类培训

6、1、最新法律法规解读2、面试官培训3、产品知识培训4、行业动态分享5、职场素养（商务礼仪）6、管理工具：思维导图等7、PPT制作EXCEl应用PS线上微分享：各子公司、业务部门专业类及素质类的通用课程培训1、总部精神传达2、沟通技巧3、商务礼仪4、公众表达技巧5、非人力的人力资源管理6、非财务的财务管理7、时间管理公众号双周分享栏目集团人力层面出半月刊/月刊知识分享，当下热门或通用类知识点4领导力培训789“拼”“博”在ZZ领导力发展项目：集团中高层人才梯队建设培养，详情见当期项目方案1、战略管理2、团队建设与团队激励3、执行力.4、行业知识5、读书会“创”在ZZ领导力发展项目：各子公司基层主

7、管和公司骨干培养，详情见当期项目方案1、管理者的角色认各知2、团队建设与团队激励3、执行力4、行业知识参训对象授课讲师/方式计划实施月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月新入职员工内部讲师各子公司、业务部门员工各条线体系内伙伴直接上级内部专家各子公司、各部门员工外派学习内化培训各子公司、各部门员工内部讲师/专家各子公司、各部门员工 学习平台直播平台微信群全集团”ZZ人“公众号推文或互动游戏2022年度ZZ时代集团培训工作规划（深圳）集团及各子公司中高层内外部讲师混合式培训方式集团及各子公司基层主管及骨干外部讲师组织单位备注12月集团或各分子公司原则上一个月一次，课程内容可根据公司

8、发展及变化及时更新调整。各条线或各中心/部门各部门可设制培训督导员，负责根据部门培训计划组织及收集培训记录。集团或各分子公司收集外部培训机构的公开课程表，根据需求安排外派。集团或各分子公司原则上一个月安排1-2次，可跟进发拙各部们的培训计划课程集团总部员工利用碎片化时间学习集团总部 双周分享栏目集团总部1、企业参观及读书会适情况，适当安排2、该培训项目需另出具详细方案，视培训效果可以安排轮训，复制到其它分子公司。XXX集团认证课程登记表序号课程原名称课程新名称课程分类综合素质&技能&管理&规章制度类课程时长 课程适用对象1ZZ时代公司简介（合伙人首次接触项目版本）走进Z

9、Z时代招商加盟0.5h合伙人2ZZ时代合伙人商的优势（合伙人二次接触项目版本）相聚ZZ时代招商加盟0.5h合伙人3客户对外版本-ZZ时代公司简介ZZ时代公司介绍市场开拓0.5h企业客户4ZZ时代全国子公司加盟简介发展ZZ时代-子公司招商加盟0.5h合伙人及其他意向客户5ZZ时代营业部加盟简介发展ZZ时代-营业部招商加盟0.5h合伙人及其他意向客户6ZZ时代集团规划ZZ时代未来已来招商加盟0.5h合伙人及其他意向客户7成为合伙人制度与规则合伙人盟约招商加盟0.5h合伙人及其他意向客户8幸福人生（人生规划）创造幸福人生管理类1h全员9新人起步新人起步销售技能1h合伙人10ABC成交法ABC成交法销

10、售技能1h合伙人11销售的秘诀业务强化训练销售技能2h业务部新人12ZZ时代内部员工成长指南成为优秀万企人综合素质2h全体新员工13ZZ时代人事管理培训ZZ时代人事那些事规章制度类1h全体新员工143+13铺底及重点政策条件政府项目基础知识3+13技能1h业务部新人15 ZZ行业项目方案匹配政府项目方案匹配技能1h业务部新人16新手上路业务十步关键流程新人上路十步技能0.5h业务部新人17ZZ时代关于收费异议处理收费异议解决指引技能0.5h业务部新人18客户政府项目评估工作指引政府项目评估工作指引技能0.5h业务部新人19ZZ行业政策认证政策解读ZZ行业政策解读技能1h业务部新人20ZZ时代Z

11、Z行业培训4+2体系ZZ行业4+2体系技能1h业务部新人21销售经验分享如何成交客户技能0.5h业务部新人22销售心态销售心态技能0.5h业务部新人23销售经验分享如何拓展客户技能0.5h业务部新人24销售经验分享如何筛选客户技能0.5h业务部新人25创业容易遇到的18个坑创业遇到的18个坑管理1h企业家客户26商业模式体系商业模式体系管理1.5h企业家客户27商业模式案例商业模式案例管理2h企业家客户28顶层战略核心体系顶层战略核心体系管理0.5h企业家客户29如何培养自己的核心骨干打造核心骨干的三把斧管理0.5h合伙人团队长及企业家客户30人力资源公司项目千里马项目介绍市场开拓0.5h企业

12、家客户未完待续课程目的课程大纲授课方式传授&宣讲&体验&微课&模拟讲师课程开发者让合伙人了解公司实力和ZZ行业项目，渴望成为合伙人1.机会选择2.ZZ行业3.ZZ时代4.成功案例宣讲AB让合伙人进一步深入了解ZZ行业的优势和提成比例，业务流程等，签约成为合伙人，开始行动1.公司实力2.项目优势3.合伙人收入4.新手指引宣讲BB让合伙人了解公司实力、专业度和ZZ行业知识，渴望合作拿到补贴1.裁员浪潮企业困境2.资金来源与ZZ行业3.如何获取ZZ行业4.成功案例宣讲或一对一沟通ABZZ行业全国市场情况，加盟条件、权益、合作模式等1.全国市场2.加盟条件3.权益和合作

13、模式宣讲BBZZ行业全国市场情况，加盟条件、权益等1.全国市场2.加盟条件3.权益和退出机制4.晋升营业区宣讲AB让合伙人清楚集团公司10年规划、目标及商业模式，增强对公司信心，积极行动1.集团公司10年规划与目标2.项目公司商业模式宣讲BB激励合伙人积极努力1.合伙人核心前提2.合伙人责任3.合伙人类别4.合伙人退出与免职5.永久合伙人权益6.合伙人成为合伙人的核心条件宣讲AB梳理人生目标，分解目标，达成目标通过ZZ时代平台实现自我的价值宣讲BB新合伙人迅速起步目标、状态、列名单、邀约宣讲AB新合伙人迅速起步ABC释疑、时机、流程宣讲BB强化销售技巧1.新手上路2.初级3.中级4.高级宣讲A

14、B统一思维模式1.职涯规划2.优秀主管3.高层领导宣讲BBXXX集团认证课程登记表迅速熟悉公司管理制度1.公司介绍2.企业文化3.人事行政介绍4.人事规章制度5.日常管理宣讲AB铺底项目专业知识3+13项项目专业知识宣讲BB迅速学会方案匹配具体方案匹配模板与方式宣讲AB迅速熟悉业务流程并上手十步流程宣讲BB熟练客户异议处理应对技巧各项异议处理宣讲AB熟悉搜集资料，规划方案1.如何收集客户信息2.如何收集政策资料3.如何制定项目规划4.如何评估客户宣讲BB熟悉ZZ行业政策业务流程ZZ行业申报资金、流程、条件、评分细则宣讲AB熟悉项目分类，项目分析，项目方案匹配0 1 政府资助介绍 0 2 项目分

15、析体系 0 4 公司介绍0 3 科技企业项目应用 0 5成功案例与客户宣讲BB学习销售经验1.客户案例2.业务开展流程3.成长经历4.提问环节宣讲AB学习销售经验1.什么是销售2.为什么做销售3.制定销售目标4.销售的过程宣讲BB学习销售经验1.如何提高和合伙人的粘性？2.如何拓展客户？宣讲AB学习销售经验三次见面，初创期、成长期、成熟期客户项目规划宣讲BB让企业家客户明白并避免创业容易遇到的18个坑18个坑宣讲AB服务企业家客户，引导成交商业模式体系宣讲BB服务企业家客户，引导成交36个案例宣讲AB服务企业家客户，引导成交顶层战略核心体系宣讲BB服务企业家客户，引导成交1.马云的十八罗汉2.

16、腾讯的五虎上将3.百度的七剑客4.打造核心骨干的三个核心秘籍宣讲AB服务企业家客户，引导成交我是谁？-我能为您做什么？-为什么我能做？-如何合作？宣讲BB未完待续课程属性文本&视频&音频认证情况文本PPT未认证文本PPT未认证文本PPT已认证文本PPT未认证文本PPT未认证视频未认证文本PPT未认证文本PPT未认证文本PPT未认证文本PPT未认证文本PPT已认证文本PPT未认证文本PPT未认证文本PPT未认证文本PPT未认证文本PPT未认证文本PPT未认证文本PPT已认证音频未认证文本PPT未认证文本PPT未认证文本PPT未认证文本PPT已认证文本PPT未认证文本PPT已认证文本PPT已认证文本PPT未认证文本PPT未认证文本PPT已认证文本PPT未认证