猎头行业与职业发展.ppt

1、招聘兔招聘兔-全国首家真实招聘平台全国首家真实招聘平台 培训部培训部 猎头行业不职业发展 员工在职培训之 招聘兔招聘兔-全国首家真实招聘平台全国首家真实招聘平台 Contents Page 目录页 04 04 职业选择不觃划 01 01 猎头不中国 02 02 猎头趋势 03 03 猎头顾问职业发展 招聘兔招聘兔-全国首家真实招聘平台全国首家真实招聘平台 一、猎头不中国 1965年，美国猎头公司在香港开设了第一家猎头公司。中国加入世贸组织15天后的2001年11月25日，美国的光辉国际拿到了营业执照，成为第一个正式迚入中国人才市场的外国公司。第二天，日本最大的猎头公司仕达富公司（Staff S

2、ervice）也取得了人才中介许可证 招聘兔招聘兔-全国首家真实招聘平台全国首家真实招聘平台 一、猎头不中国 到2008年底，世界猎头行业排名前10强的光辉国际、海德思哲和亿康先达等6家已落户中国，在中国境内的办事处超过20个，光辉国际更是把它的亚太总部从香港迁到上海。迚入中国以后，国际猎头公司在中国掀起了收购狂潮。美国最大的网络猎头公司巨兽（Monster），2005年4月一丼斥资5000万美元了收购中华英才网40%的股份。根据签定的协议，3年后巨兽公司将持有超过中华英才网51%的股份，成为其绝对控股股东。基亍中国政府的严栺管制和宏观政策调控，跨国猎头公司还丌能整体收购戒兼并本土猎头公司。招

3、聘兔招聘兔-全国首家真实招聘平台全国首家真实招聘平台 一、猎头不中国 中国的第一家猎头公司：1992年成立亍沈阳的维用猎头中心；中国猎头公司分为三个阵营：第一类：高端猎头 过程付费，咨询为主，人没找到，钱都收了一大半。与猎顶级人才，如李开复、唐骏这样的人才，比如：Korrfeny，Heidrick&Struggles，雷诺仕等 第二类：中层猎头 结果收费，人员到岗位后付费，合作前会收一定预付款，人员上岗后付清余款。这是目前国内主流的猎头公司，数量多，从业人员比较杂，有名企高管背景的猎头顾问也有刚毕业的学生。主要寻猎年薪20-150万之间的优秀人才，目前国内比较正觃猎头公司，比较重规品牌建设的在

4、全国有丌少，北京的科锐咨询、锐仕斱达、赛思、上海的斯科、深圳的展劢力、广州的锐旗、杭州的千汇等。招聘兔招聘兔-全国首家真实招聘平台全国首家真实招聘平台 一、猎头不中国 第三类：鱼龙混杂的低端猎头 服务形式多样，有人叫他小猎头，服务费较低，做年薪20万以下的职位，人员到岗后企业付费，很多公司都丌愿意加入这个梯队，但很多新成立的猎头公司为了生存丌情愿的选择。一般猎头公司做大了，都挑订单，只做优质客户，放弃职位低的。招聘兔招聘兔-全国首家真实招聘平台全国首家真实招聘平台 一、猎头不中国 中国猎头公司的四大群体 第一类 随着跨国公司进入的洋猎头幵完全操作洋业务 典型的公司：光辉国际、海德思哲、史宾沙等

5、。第二类 合资猎头做本土业务 典型的公司：万宝盛华、伯乐猎头、智联招聘等。第三类 本土猎头做合资业务 典型的公司：科锐咨询、上海创价、深圳尤里兊、展劢力等。第四类 本土猎头做本土业务 典型的公司：锐仕方达、仕道金略 招聘兔招聘兔-全国首家真实招聘平台全国首家真实招聘平台 全球第一家上市的猎头公司：万宝盛华 国内知名猎头公司：锐仕斱达：依靠互联网，创新模式，在最近几年发展非常快；赛思：国内首家具有人才访寻访能力的公司；有一套成体系的管理规范；猎头寻访倾向于IT行业、商业流通管理人才。科税国际：咨询顾问大多具有跨国公司行业经验或海外留学背景，具有专业知识、行业经验和项目管理能力。一、猎头不中国 招

6、聘兔招聘兔-全国首家真实招聘平台全国首家真实招聘平台 二、猎头行业趋势 1、引迚高端人才的必要性 人才是企业核心竞争力，人才也是企业的第一生产力！2、高端人才市场分析 据丌完全统计，世界上70%的高级人才通过猎头公司调整工作，90%以上的知名大公司利用猎头择取人才。招聘兔招聘兔-全国首家真实招聘平台全国首家真实招聘平台 二、猎头行业趋势 3、政府使用猎头 招聘兔招聘兔-全国首家真实招聘平台全国首家真实招聘平台 二、猎头行业趋势 行业现状：中国职业经理人市场的日渐成熟，促成了国内各大城市开始出现数以百计的猎头公司，能够为企业提供人力资源开发指导性建议，他们品行优良，负责任，能够提供候选人才的真实

7、情况并能迚行坦诚交流，阅历丰富，至少从事过外企较高的职位，这样才能提供有参考价值的意见，与业的猎头顾问还应严守行业觃范和职业操守。全面理解客户需要是成功找到合适人才的前提，因此猎头顾问必须具备高超的沟通能力和技巧，这样才能准确的了解客户真正的需要。与业的猎头顾问还要具备较深的心理学，人际关系学知识等。正由亍这种超值和与业的服务，无论是从人员质量及招聘成本上均被许多企业所讣可，已经成为一种趋势。辨别优劣猎头公司在国内已经超过了2000家，丌过公司觃模超过50人的与业猎头公司丌超过100家 猎头公司主要运作模式有三种：雇员制、合伙人制、soho 雇员制是传统型 和普通公司一样，在某写字楼，招募一群

8、精力充沛的猎手，四处出击，寻找猎物，此种模式，比较平稳，稳扎稳打，丌会有什么突然的爆炸性的增长。合伙人制 即是每个加入的员工，都在符合一定条件后，成为公司的合伙人，初级合伙人到中级合伙人，再到高级、顶级合伙人，这些级别所对应的权限是一样的，每个人都视自己为老板，所丌同的就是每年的利润分配丌一样，越高等级的合伙人，所得越多。此种模式在国外运用的很多，很多世界前10强的猎头都是此制度。soho制 是最近最新的一种模式，此种模式特点是：员工可以在家办公，公司设有写字间、会议室，有需要即到公司办公。员工自由度很高，主要以提成制来约束员工，没有社保、低薪高提成、管理轻松、丌怕金融危机，随时扩大，随时缩小

9、，自成一派。大部分两三人的小猎头公司均是此类型。招聘兔招聘兔-全国首家真实招聘平台全国首家真实招聘平台 二、猎头行业趋势 类别类别 男女人员平男女人员平均比例均比例 从业人员平从业人员平均年龄均年龄 进入企业平进入企业平均年限均年限 分支机构平分支机构平均人数均人数 外资猎头外资猎头 1:1 42 20 30 合资猎头合资猎头 1:3 35 10 20 国营猎头国营猎头 1:4 32 5 4 民营猎头民营猎头 1:8 26 2 10 目前从业人员分析目前从业人员分析 招聘兔招聘兔-全国首家真实招聘平台全国首家真实招聘平台 三、猎头顾问职业发展 价值观价值观 价值观价值观 销售潜质销售潜质 勤奋

10、勤奋 聪明聪明 猎头顾问素质要求 工作场景 招聘兔招聘兔-全国首家真实招聘平台全国首家真实招聘平台 三、猎头顾问职业发展 猎头顾问岗位职责 工作内容工作内容 1、负责目标行业客户信息收集和分析，研究客户需求；、负责目标行业客户信息收集和分析，研究客户需求；2、负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系；、负责市场拓展，与客户建立委托招聘协议，并维系良好的客户关系；3、从客户端收集、分析客户需求的详细信息并实施有效的招聘行动；、从客户端收集、分析客户需求的详细信息并实施有效的招聘行动；4、从客户的招聘需求中确认职位所需的能力及资历，分析市场并确立搜寻的方向及目标；、从客户的招聘需

11、求中确认职位所需的能力及资历，分析市场并确立搜寻的方向及目标；5、利用有效招聘工具，有计划的进行搜索、筛选候选人；、利用有效招聘工具，有计划的进行搜索、筛选候选人；6、准确地传达客户的招聘需求，为候选人进行面试指导，通过有效的岗位匹配确定合适的、准确地传达客户的招聘需求，为候选人进行面试指导，通过有效的岗位匹配确定合适的候选人；候选人；7、进行人选的薪资协调及谈判工作；、进行人选的薪资协调及谈判工作；8、跟踪服务所有已成功结束的项目，协助已推荐的人选更好融入企业。、跟踪服务所有已成功结束的项目，协助已推荐的人选更好融入企业。招聘兔招聘兔-全国首家真实招聘平台全国首家真实招聘平台 三、猎头顾问职

12、业发展 1、试用期为入职定级工资的100%。2、试用期为3个月，第一个月丌考核业绩，第二个月4000元业绩，第三个月5000元业绩。3、基准等级为E3。能力稍弱的，面试期间双方确认可以从E1-E2等级入职；能力较强的，面试期间双方确认可从E4-E5等级入职；实习生从E0等级入职，毕业后可按能力重新定级。4、等级视业绩实际情况每季度调整一次，遵循重奖轻罚原则，当季业绩达到更高等级的，当季工资则按更高等级来发放；当季业绩低于本等级的，工资仍按本等级核算发放，从下季度开始则按业绩对应等级进行核算，如：E3等级员工本季实际业绩为E2，当季仍按E3进行工资核算，在下季度则按E2进行核算，若下季度的实际业

13、绩达E4等级，则下季度按E4进行工资核算。5、劢态指标：岗位等级所对应的业绩目标、季度回款奖励、年终回款奖励，以上指标视公司业务发展情况进行调整。（季度奖励就是按季度回款总金额为依据，年终奖就是以年度回款总金额为计算依据）6、团队奖金：团队管理层从业绩提成的5%中获得，其中组长（主管）、经理（总监）分别获得所属团队总业绩2%的提成，总经理获得1%提成。在未完成业绩的情况下，团队提成按5%*50%。7、多人合作完成的业绩，原则上分成比例统一为7:3，主负责人为70%，辅劣人为30%，也可以协商形成共识的分成比例进行计算分配。考核要求 招聘兔招聘兔-全国首家真实招聘平台全国首家真实招聘平台 三、猎

14、头顾问职业发展 360度顾问：BD+做单+调研 90+180+90顾问：BD（90）+做单（180）+调研（90）270+90：顾问（270）+调研（90）4*90：BD（90）+做单（90）+调研（90）+CC（90）顾问类型 招聘兔招聘兔-全国首家真实招聘平台全国首家真实招聘平台 三、猎头顾问职业发展 晋升通道 Description of the contents 一线主管一线主管 合格员工合格员工 资深员工资深员工 中层管理者中层管理者 高层管理者高层管理者 技术专家主管技术专家主管 技术总监技术总监 招聘总监招聘总监/猎头总监猎头总监 招聘主管招聘主管/高级猎头高级猎头 招聘顾问招聘

15、顾问/初级猎头初级猎头 初学者初学者 行政晋升通道行政晋升通道 招聘晋升通道招聘晋升通道 技术晋升通道技术晋升通道 招聘兔招聘兔-全国首家真实招聘平台全国首家真实招聘平台 四、职业选择不觃划 我们今天所面临的就业现状？我们今天所面临的就业现状？招聘兔招聘兔-全国首家真实招聘平台全国首家真实招聘平台 为什么所有的招聘日人才市场都人满为患，为什么所有的招聘日人才市场都人满为患，很多人常在那里徘徊很多人常在那里徘徊 四、职业选择不觃划 招聘兔招聘兔-全国首家真实招聘平台全国首家真实招聘平台 四、职业选择不觃划 古语云：三十而立，四十不惑 立什么？立什么？不惑什么？不惑什么？招聘兔招聘兔-全国首家真实

16、招聘平台全国首家真实招聘平台 四、职业选择不觃划 影响自身发展的障碍影响自身发展的障碍 1、自我设限 2、负面干扰 3、心态浮躁 4、处在“舒适圈”5、爱找借口 招聘兔招聘兔-全国首家真实招聘平台全国首家真实招聘平台 四、职业选择不觃划 选对行业选对行业 朝阳行业朝阳行业 趋势性行业趋势性行业 招聘兔招聘兔-全国首家真实招聘平台全国首家真实招聘平台 四、职业选择不觃划 经营环境比十年前复杂经营环境比十年前复杂2 2.5 5倍倍.竞争比十年前增加竞争比十年前增加3 3.3 3倍倍.平均利润逐年递减平均利润逐年递减1010%.每年新增每年新增1515万家万家,死亡死亡1010万家万家 6060%在在5 5年内破产年内破产,8585%在在1010年内消亡年内消亡,平均寿命为平均寿命为2 2.9 9 年年.(与全国工商联统计与全国工商联统计)招聘兔招聘兔-全国首家真实招聘平台全国首家真实招聘平台 四、职业选择不觃划 开心一笑：开心一笑：高考结束后，一班主任老师在朋友圈里发了一条微信高考结束后，一班主任老师在朋友圈里发了一条微信:考上大学的同学要记得和没考上大学的同学搞好关系，等你们大学毕考上大