初创公司如何合伙.docx

1、初创公司，如何与合伙人合作？不少人在创立新公司时，往往会选择一批志同道合的人合伙创业，这样一方面分担了企业经营发展中的风险，另一方面，有更多的人一起操心才能把企业做大。但是，初创公司，合伙人之间设定的合作方式不到位，往往会导致企业还没做大，就胎死腹中的现象。1、畸形股权结构现象较多畸形股权结构为企业未来的发展埋下了各种隐患，最终导致企业分崩离析。那么畸形股权结构是怎么样一种情况？两人合伙，每个人都是占股50%，公司发展初期彼此还能商量着来，但是当公司发展到一定程度后，两位创始股东出现意见分歧时，公司很难做出有效的决策，最可怕的就是原来两兄弟一起创业，刚开始还能互相帮衬，到了后面开始产生矛盾，然

2、后矛盾逐渐加深，最后兄弟之间祸起萧墙，不仅公司做不下去了，更要命的是兄弟之间变成仇人，彼此掐架还要遭遇牢狱之灾。真功夫创始股东姐夫和小舅子之间的矛盾就是典型的例子。我们将市场上各种不合理的股权结构进行梳理，大致可以分为四种类型，见下图：这种均分型的股权结构有多种表现方式，我们进行了梳理：畸形股权结构健康股权结构二人 合 伙均分型：50%、50%博弈型：65%、35%吃独食型：98%、2%70%、30%80%、20%（老大清晰，快速决策）三人合 伙均分型：34%、33%、33%博弈型：35%、29%、18%、18%吃独食型：95%、3%、2%绑架型：40%、40%、20%绑架型：49%、47%、

3、3%70%、20%、10%60%、30%、10%（老大清晰，快速决策）思路：大股东占比二股东占比+三股东占比四人合伙均分型：25%、25%、25%、25%吃独食型：95%、2%、2%、1%70%、20%、5%、5%45%、25%、15%、15%思路：二股东占比+三股东占比+四股东占比大股东占比二股东占比+三股东占比良好的股权结构必须能保证企业决策效率的高效，同时也能预防企业在未来发展壮大过程中带来股东增加，股权分散后的系列问题。2、没有为股东设计退出机制绝大部分新成立的公司，股东之间往往只是口头承诺合作方式，然后就在工商局进行注册或变更了，股东之间往往没有签订股权合作协议，这也就导致一个严重问

4、题，那就是股东之间没有约定退出方式。公司经营了几年，发展的不怎么好，这个时候往往会有股东想着退出，那到底怎么退出？想要退出的股东会觉得我当初投资100万，现在你把100万还给我，也不要你利息了，咱们到此两清，那这个时候创始股东就不干，当初一起合伙投资创业，做的股权投资，现在公司经营不好了，你就要转化成我的债务了？我当初也投资500万，那谁把500万元资金还给我？股东之间争论不休，矛盾进一步激化，最后还得对簿公堂。当公司发展不错时，有小股东想要退出了，希望以当期公司市场评估价要求公司或大股东回购。这时大股东又不干了，你既然要退出，那么我个人只能将你原来投资额加上两年利息给你回购了，从此你不再是公

5、司股东。要知道，这个时候小股东就觉得亏大了，当初投资的100万元的股权，现在按市场价评估怎么也得值500万元了，你现在要以100多万给我回购，那不是亏大了.所以，没有约定好退出机制，一旦有股东要退出，就可能存在以上的分歧，这也是矛盾产生的根源。我从事企业咨询、顾问工作七八年，发现不少企业都存在这样的问题，无论是企业做好还是没做，有股东退出就经常会产生这样的矛盾。我们常说企业做不好就是自己的，做好了就成了大家的，上面的问题就印证了这句话。规避以上风险的措施，那就是提前约定好退出机制。退出机制包括哪些内容：A、股东离职，股东股权如何处理？B、公司并购重组，股东股权如何处理？C、企业进行股权融资，原

6、有股东能否退出？D、免费赠与员工股份，员工退出又该如何回购？E、以投资入股加入的股东退出，股份如何回购？F、有第三方愿意接盘，股东能否将股权转让给第三方？G、公司资本金不足，股东如何补充公司流动资金不足的问题？H、免费赠与员工股份，那么一旦公司亏损并出现负债时，该员工应不应该像其他股东一样承担债务？I、股东死亡，股份又该如何继承？ .我国公司法没有直接写明股东退出后，股权的处理方式，但是却规定公司在股东退出方式中的自治的权限。所以创业者在创立公司时最好在公司章程以及股东协议中将股东退出的方式写明确，避免日后发生不必要的纠纷，影响企业的发展。3、凭感觉授予股东股权凭个人感觉直接赠与员工股权，这是

7、个最要命的事情，为什么这么讲？第一，会导致分配不公。大部分中小企业老板在经营企业时喜欢凭感觉做事，这本来没有什么错，但是在涉及利益分配的问题，我建议企业老板一定要有一套约定好的分配机制。比如张老板会觉得这个小刘跟了我五六年了，没有功劳也有苦劳，我决定免费赠与他5%的股份；这个小王虽然才到公司2年，但为公司立下汗马功劳，公司近一半的业绩都是他带来的，我决定免费授予他15%的股份.这个时候小马就开始犯嘀咕了，公司这么多人都有股份，凭啥不给我股份，我虽然没有像小王那样创造那么高业绩，也不像小刘在公司干的时间久，但是在公司3年勤勤恳恳，也为公司创造了不少的效益啊，难道就是因为我和老板没有任何亲戚关系，

8、也不会拍老板的马屁.还是别的原因？老板没有任何标准就免费授予员工股份，就会让其他员工产生各种猜想。人不患寡而患不均，当员工觉得自己处在一个不公平的环境下，就会觉得自己在被打压或排挤，逐渐对工作失去动力，或萌生离职的想法。第二，没有激励效果。免费赠与的股权员工往往不会珍惜，因此也不会产生多大的激励效果。免费赠与实际上变成了基于过去贡献的一种奖励措施，而我们要做的是基于未来创造的激励。所以应该引导员工掏钱购买股权，哪怕给予较低的折扣；如果员工不愿意花钱购买，可以先做分红股，但是做分红股也必须建立好绩效考核标准或设计好业绩对赌机制。第三，带来巨大风险隐患。还是我们前面所讲的，涉及到新股东的加入，就必

9、须考虑各种退出机制。那么免费赠与员工股权，股东一旦离职，股权又该如何处理呢？很多老板会觉得，既然是免费给的，员工离职，当然是无偿收回了。但是如果老板真的免费授予员工股权，同时也进行了工商局变更注册，员工干了一两年就离职了，这个时候你要求无偿收回员工股权，员工就不干了，凭什么？彼此争论不下，你将员工告到法庭，最后法庭可能会否决你的提议，因为股东拥有相应的权利与义务，大股东没有逼迫小股东无偿退出的任何权利，即使该股东的股权是无偿取得的。好啦，你会想我还有别的方式去治他，比如让他继续持有股份，但是我就是不给他分红。那这个时候新的问题就来了，其他股东都有分红，唯独不给离职的股东分红，这时你就侵犯了该股

10、东应有的分红权，股东可以对你进行起诉，要求你赔偿相应损失。你又想出别的损招，把公司应该有的收益转移到别的公司后，然后在另外一家公司对自己和其他股东进行分红，唯独剔除掉离职的那个股东。这个时候，离职的那个股东可以以非法进行关联交易或非法转移公司资产的罪名将你告到法庭，那么你将遭遇更大的损失。所以，凭感觉授予员工股权，会带来巨大的问题，老板授予员工股权，必须站在两个维度去思考，第一，激励机制；第二，约束机制。激励机制是为了保障激励的效果，激发公司相关人员的积极性，为公司创造更大的价值；约束机制是为了规避这类风险，避免不必须要的事情发生。新成立的公司，几个股东之间进行合作或者授予相关人员一定数量的股份，看似是一个非常简单的问题，实际上这里面隐藏着较大的学问，设计一个良好的合作方式，不仅仅是对公司负责，也是对全体股东负责。中国人常常说“我们合作，丑话先讲的前面.”所以，股东之间要能够保持长远合作，不仅仅需要先把“丑话讲到前面”，还需要把“丑话”落实成合法的文件。只有股东之间能合作融洽，员工动力十足，公司才有发展壮大的可能，参与的人员才能享受更大的收益。