中国企业出海与人才现状调研报告.pdf

1、中国企业出海与人才现状调研报告发布方联合发布方浪成于微澜之间 写在中国企业出海与人才现状调研报告之前文/吴晓波财经作家、企业出海人才培养计划总发起人回望中国企业的全球化之路，是一部交织着汗水、智慧、勇气与无数教训的史诗。从最初贴着他人标签的“三来一补”，到凭借成本优势攻城略地的“价格杀手”，再到如今高举自主品牌、寻求技术认同与市场深度的“价值创造者”，中国企业的身影，从太平洋沿岸的港口，逐渐延伸至亚马逊雨林深处的村落、非洲大陆的腹地、乃至欧洲古老商业街的心脏。这是一场规模空前的迁徙，一场由资本、商品、技术共同驱动的“新航海时代”。然而，与历史上任何一次伟大的远航一样，风浪始终如影随形。贸易壁垒

2、的冰山、文化冲突的暗礁、地缘政治的飓风、合规经营的漩涡无数曾经意气风发的“弄潮儿”，在陌生的海域折戟沉沙。我们目睹过雄心勃勃的并购最终黯然收场，也见证过精心布局的市场拓展因水土不服而步履蹒跚。失败的原因林林总总，但一个核心的痛点，如同幽灵般反复浮现：人才之困。当企业跨越国境，其面临的最大挑战，往往并非资金或技术，而是能够驾驭复杂国际环境、理解多元文化、精通全球规则、并能在不确定性中开疆拓土的关键人才。他们不再是简单的“外派人员”，而是企业全球战略的“神经末梢”与“决策前哨”；他们需要具备的，不仅是语言能力和专业技能，更是跨文化领导力、全球资源整合力、以及对瞬息万变国际局势的敏锐洞察与应变能力。

3、得人者兴，失人者崩这句古老的箴言，也同样适用于全球化的竞技场。遗憾的是，长期以来，我们对“出海人才”的认知、培养和储备，远远滞后于企业“走出去”的步伐。许多企业依然沿用着粗放式、应急式的外派模式，将国内的成功经验简单复制，却忽略了全球化人才生态的系统性构建。其结果，往往是高昂的试错成本、错失的战略机遇，以及难以弥合的文化鸿沟。正是在这样的背景下，中国企业出海与人才现状调研报告得以诞生。这份报告，不仅仅是对现状的扫描与数据的罗列，它更像是一份时代的诊断书和一份面向未来的行动指南。这份报告提醒我们，企业的全球化，归根结底是人的全球化。没有一支具备全球视野、本土智慧、坚韧意志和持续学习能力的核心人才

4、队伍，任何宏大的出海战略都如同沙上筑塔。为此，我们在今天发起“千家万企”企业出海人才培养计划，未来培养1000名出海企业家、为10000家出海企业提供人才培养服务。此刻，站在新的历史节点上，中国企业的全球化征程，正从“量的扩张”转向“质的飞跃”。前方的海域，风高浪急，但也星辰璀璨。我们相信，那些真正理解并掌握了“人才”这把全球化金钥匙的企业，将更有能力穿越风浪，抵达梦想的彼岸。这份报告，正是献给所有勇敢的航海者的一份航图与灯塔。如同幽灵般反复浮现：人才之困。当企业跨越国境，其面临的最大挑战，往往并非资金或技术，而是能够驾驭复杂国际环境、理解多元文化、精通全球规则、并能在不确定性中开疆拓土的关键

5、人才。他们不再是简单的“外派人员”，而是企业全球战略的“神经末梢”与“决策前哨”；他们需要具备的，不仅是语言能力和专业技能，更是跨文化领导力、全球资源整合力、以及对瞬息万变国际局势的敏锐洞察与应变能力。得人者兴，失人者崩这句古老的箴言，也同样适用于全球化的竞技场。遗憾的是，长期以来，我们对“出海人才”的认知、培养和储备，远远滞后于企业“走出去”的步伐。许多企业依然沿用着粗放式、应急式的外派模式，将国内的成功经验简单复制，却忽略了全球化人才生态的系统性构建。其结果，往往是高昂的试错成本、错失的战略机遇，以及难以弥合的文化鸿沟。正是在这样的背景下，中国企业出海与人才现状调研报告得以诞生。这份报告，

6、不仅仅是对现状的扫描与数据的罗列，它更像是一份时代的诊断书和一份面向未来的行动指南。这份报告提醒我们，企业的全球化，归根结底是人的全球化。没有一支具备全球视野、本土智慧、坚韧意志和持续学习能力的核心人才队伍，任何宏大的出海战略都如同沙上筑塔。为此，我们在今天发起“千家万企”企业出海人才培养计划，未来培养1000名出海企业家、为10000家出海企业提供人才培养服务。此刻，站在新的历史节点上，中国企业的全球化征程，正从“量的扩张”转向“质的飞跃”。前方的海域，风高浪急，但也星辰璀璨。我们相信，那些真正理解并掌握了“人才”这把全球化金钥匙的企业，将更有能力穿越风浪，抵达梦想的彼岸。这份报告，正是献给

7、所有勇敢的航海者的一份航图与灯塔。调研样本概况中国企业出海经营现状中国企业出海人才管理中国企业出海人才培养中国企业出海专家评论01PART01-0506-1011-2130-4222-2902PART04PART03PART05PART 中国企业出海现状与人才管理调研报告由华商出海产业服务联盟、吴晓波频道和正见品牌顾问联合开展，2025年是我们发布报告的第一年，未来将每年发布一次。本篇报告基于我们所调研的中国出海企业样本分析，旨在洞察中国企业出海与人才现状，助力中国企业在大航海时代培养与发展出海人才。调研背景关于中国企业出海现状与人才管理调研报告 调研采取在线问卷方式定向发放。调研从2025年

8、5月17日开始至2024年6月3日结束。调研方式 本次调查受访者主要是董事长、总裁、海外高管等企业高层决策者，包含部分人力资源、部门主管等管理人员等。受访者来自18个行业，覆盖从小中企业到大型企业不同营业规模。受访者情况中国企业出海现状与人才培养调研报告调研背景调研样本概况OVERVIEW OF THE RESEARCH SAMPLE在我们调研的已出海及拟出海企业中，呈现较为显著的行业与地域集中特征。制造业以 40%的占比成为出海主力，专业服务、批发零售行业分别以 16%、15%的比例紧随其后。企业总部的地域分布高度集中于沿海地区，广东、浙江的企业各占 22%，沿海省份与直辖市合计占比超 80

9、%，中西部地区出海企业较少。从规模与营收看，中大型企业主导出海格局：员工规模超千人的大型企业占 26%，年营收 10 亿以上的企业占 24%，1 亿-10 亿营收区间的企业占比最高达 29%，两者合计占比超 50%。191%的受访者是企业中高层或人力资源管理人员76%的受访企业已出海或有计划出海制造业占主导，专业服务紧随出海发展中国企业出海现状与人才培养调研报告01调研样本概况Q:您在企业中担任的岗位是?(单选题）1.出海及拟出海企业中制造业占比最高，达40%；2.专业服务（16%），批发和零售（15%）紧随其后。Q:贵企业所在行业是以下哪项？（单选题）Q:企业目前处于何种出海阶段?（单选题）

10、2中国企业出海现状与人才培养调研报告01调研样本概况80%为民营企业，13%为上市公司1.民营企业在出海及拟出海企业中占比80%；2.上市企业出海占比为13%。Q:贵企业的企业性质是以下哪项?（单选题）Q:企业是否上市?（单选题）注：其他包含【混合所有制】、【律师事务所】、【群团组织】、【特殊合伙制】、【香港公司】3大型、中型企业是出海主力中国企业出海现状与人才培养调研报告01调研样本概况Q:贵司员工规模总共有多少人？（单选题）Q:贵企业最近一年的年营收规模是多少？(单选题）1.员工规模超千人的大型企业占26%，101-1000人企业占35%，与大型企业合计占比超6成，构成出海企业的主体；2.

11、年营收1 亿-10 亿的企业占比最高，达29%，年营收10亿以上企业占比为24%。4中国企业出海现状与人才培养调研报告01调研样本概况Q:贵企业总部主体是在境内还是境外？（单选题）出海及拟出海企业呈“沿海主导”特征1.以国内为基地拓展海外业务的模式占主流（88%）；2.其中位于广东、浙江的企业占比最高，均为22%，其次为山东（13%）、江苏（12%），中西部省份（如山西、湖南、湖北）占比较少。Q:贵企业所在的城市是（填空题）5中国企业出海经营现状CURRENT STATUS OF CHINESE ENTERPRISES OVERSEAS OPERATIONS出海企业的海外收入贡献已经具有一定规

12、模，过半企业的海外收入占比超过总营收的40%，且展现出较高的海外收入增长动能，在2024财年中，36%的企业海外收入增速超 20%，11%实现收入翻倍。出海经营模式呈现“轻资产为主、重资产加速布局”态势；注册海外实体（57%）、设立营销网络（41%）及跨境电商（35%）是主流选择，同时重资产模式也不在少数 24%的企业成立海外合资公司，20%设立海外生产基地，16%开展海外并购，显示出海企业正从初期市场试探转向更深度的全球化。海外市场布局上，东南亚以 76%的已布局比例和 71%的未来计划占比稳居核心地位，北美和中东则是增量布局的焦点。不同出海阶段企业的出海投入策略分化明显：已出海企业中 52

13、%计划 3 年投入2000万以上，其中超 5 亿预算企业占12%，而计划出海企业 53%愿意以百万级预算试水，反映出出海先行者的扩张信心与计划出海者的谨慎试探。652%的企业海外收入占比超过 40%，其中34%的企业高度依赖海外市场（海外收入占比 60%以上）。中国企业出海现状与人才培养调研报告02中国企业出海经营现状Q:2024财年海外收入占总营收的比例？（填空题）Q:2024财年海外收入增长率?（单选题）过半企业实现中等以上海外营收贡献海外营收增长显著，大半出海企业营收增长超过10%，其中11%翻倍增长7无海外营收4%45%15%13%11%2%11%0%10%20%30%40%50%1.

14、企业出海以轻资产模式为主，超半数企业选择注册海外实体，四成依托营销网络拓展市场，其次为进出口贸易（35%）。2.重资产模式布局本地供应链，如设厂（20%）、并购（16%）、设立研发中心（12%）成为重要方式。中国企业出海现状与人才培养调研报告02中国企业出海经营现状Q:企业出海的经营模式是什么?（可多选）注册海外实体、设立营销网络是出海主要路径，深度布局本地供应链正在成为重要方式注：其他包含【开发并运营工业园、【新能源/光伏工程8中国企业出海现状与人才培养调研报告02中国企业出海经营现状Q:海外已布局的国家和地区?（可多选）当前，出海企业的前三大核心布局区域是东南亚、北美和欧洲未来3年，出海企

15、业将继续深耕东南亚市场，同时拓展中东、中亚等新兴市场；计划出海企业的首选出海地是东南亚，其次是中东和北美Q:未来3年考虑布局的国家和地区?（可多选）9中国企业出海现状与人才培养调研报告02中国企业出海经营现状未来3年，已出海企业在出海投入方面信心更强，计划出海企业谨慎试水1.已出海企业中超5亿预算企业占比12%，2000万-5亿占40%2.计划出海中无企业预算超5亿，超半数企业以百万级预算试探市场Q:贵司为出海计划在3年内投入多少资金？（单选题）10中国企业出海人才管理OVERSEAS TALENT MANAGEMENT OF CHINESE ENTERPRISES出海企业的海外人才结构呈现“

16、小规模团队、基层本地化”特点。47%的企业海外员工不足50 人，但人才本地化程度显著，80%的企业配有外籍员工，其中基层员工本地化率最高。人才获取方式上，高管岗位以中国外派为主（73%），营销/业务岗位则更依赖本地招聘（68%）。流动性方面，本地招聘的高管岗位稳定性更高，而外派的中层管理与制造/研发岗位流动性相对突出。在人才支持体系上，已出海企业更注重实战支持，47%提供专项培训，43%发放津贴补偿；计划出海企业则处于起步阶段，58%尚未搭建任何海外人才支持体系，仅少数布局外部培训（24%）和后备体系（21%）。整体来看，出海企业已初步形成“外派管控+本地执行”的人才管理，但跨文化协作障碍（价值观差异 70%、管理风格冲突 61%）仍是主要挑战。111.包含无海外员工的出海企业在内，77%的企业规模在100人以内，近半数（47%）维持1-50人的小型团队；2.仅8%的出海企业海外员工数超千人。中国企业出海现状与人才培养调研报告03中国企业出海人才管理近80%的出海企业海外员工不足百人，整体团队规模较小Q:贵司海外员工有多少人？（单选题）12中国企业出海现状与人才培养调研报告03中国企业