【人才】2025年人力资本观察报告-AON怡安智库.pdf

1、12025人力资本观察覆盖医疗健康、制造业、高科技、消费品零售四大行业2025人力资本观察22025人力资本观察32025人力资本观察目录优化资源分配，探索增长新动能2025高科技行业人力资本观察 18稳健复苏，四大方向引领行业革新2025消费品零售行业人力资本观察 24熔炉重淬内薪力，智钥解锁新航图2025制造业人力资本观察 11提质增效，蓄势增长2025医疗健康行业人力资本观察 442025人力资本观察过去一年，全球经济波动与区域分化显著，医疗健康行业在政策扶持与市场竞争的双重驱动下，正经历深刻的变革。如何在降本增效的压力下实现高质量发展，成为每一家医疗企业必须面对的课题。怡安医疗健康行业

2、团队深入剖析了行业内的关键人才趋势与组织效能提升策略，从宏观背景到人才趋势，从组织优化到薪酬管控，为您呈现医疗健康行业在2025年的关键发展路径，助力企业精准应对挑战，把握机遇。1.医药行业全球经济仍然在动荡中前行，但国家政策持续扶持医药行业发展，创新药成为“两会”政府工作报告的关键聚焦。创新和战略合作是医药企业能在当下市场环境中突围的主要驱动因素，有着较创新研发产品以及有战略合作机制的药企，2024年业绩保持双位数增长。其中外资药企的增速稳定在12.0%左右，大本土药企的增速也已经回暖到16.8%左右。外资药企编制收缩，本土药企蓄势增长，行业人才布局分化数据来源:怡安 2020-2025 年

3、医药行业预热调研2025医疗健康行业人力资本观察提质增效蓄势增长52025人力资本观察药企被动离职率持续攀升人才编制方面，内外资药企呈现出不同趋势：外资药企在降本增效和战略调整过程中持续收缩精简编制，2025年人员编制呈现负增长；内资药企和已商业化的创新生物制药企业则是扩编状态，由于商业化团队的组建及研发管线增长，内资企业对商业化人才及研发人才依旧有较大需求。对于研发企业来说，因产品管线创新调整，研发人员编制虽增速下降但仍在增长。人员流动方面，随着药企的产品线调整和组织优化，主动离职率持续下降，而被动离职率持续上升，在2024年达到新高。但在研发组织中，研发人员的稳定性有所提高，主被动离职率连

4、续三年下降。数据来源:怡安 2020-2025 年医药行业预热调研薪酬资源收紧，调薪预算持续下行主动离职率持续下降，被动离职率持续上升近五年医药各子行业调薪率趋势2025年各子行业预计调薪率数据来源:怡安 2020-2025 年医药行业预热调研在降本增效的策略下，内外资药企及研发组织都在继续缩减调薪预算。2025年外资药企的不含晋升调薪率降至4.6%，内资药企3.1%，Biotech和Biopharma分别是3.2%和3.9%。在医药行业，降本增效一直是企业关注的重点。然而随着市场环境的变化，单纯的降本已经无法满足企业的发展需求，增效成为转型关键。怡安认为可以从人员配置的重新评估、人才布局的差

5、异化、创新营销组织模式、薪酬资源精准管控四个方面，探讨如何提升组织效能，助力医药企业实现可持续发展。例如，外资药企将各成熟药品事业部整合为大普药事业部，通过精简管理人员编制，提升管幅，控制了人工成本费用，实现了资源的高效利用；在产品生命周期变化的过程中，识别销售人才的不同特质，通过人才差异化布局来提升整体商业组织的效率；内资药企在创新药与成熟药的业务转型中面临双重人力成本挑战：一方面，创新药的学术高地争夺推高了一线城市人才竞争与薪酬成本；另一方面，成熟药下沉市场的拓展陷入生产力低下与成本失控的困局，应对这样的挑战，需要用薪酬总额建模的方式予以管控，并在合理的人力成本规划基础上有效跟踪。4.6%

6、5.3%4.6%5.4%3.1%3.6%3.9%4.5%3.2%3.6%62025人力资本观察为帮助医药企业更好提升组织效能，怡安为各医药子行业提供不同的解决方案：1.外资医药组织效能诊断分析，可以根据客户需求进行定制化分析，涵盖投资回报率、生产力、人员排兵布阵、人才配比和人才剖象五大维度。2.研发组织临床试验效能评估，怡安尝试通过试验进度、人员效能这两大维度来衡量企业临床试验团队效能，联合外部数据库，开展临床试验效能评估试行报告。3.内资医药企业组织效能专项调研，该调研不仅涵盖业绩与薪酬成本的比例关系等核心指标，还将深入分析生产力水平、管理幅度等关键数据。市场对标与多维薪酬分析 从“表哥表姐

7、”到薪酬分析专家怡安解决方案：外资医药组织效能诊断分析“系统全面”一套模型、五大支柱，涵盖人才布局全方位诊断指标“定制语言”定制化对标群体，采用客户内部语言，提升报告可比性和可读性“深入洞察”基于数据诊断提出人才布局关键发现及诊断建议组织生产力：组织产出是否高效？整体营业收入增长率、公司整体生产力、直接销售生产力人才剖像：人才配置是否有竞争力？年龄、工作经验、服务年限等排兵布阵：人才布局是否合理？各职能群落人员配置比例、各层级人员编制比例90/85后管理者比例投资回报率：投资回报是否合理？一元薪酬福利成本带来的销售收入薪酬福利成本占销售收入比率人才配比：人员配置是否高效？支持职能团队人均支持员

8、工人数、专业团队人均支持直接销售人数123作为C&B经理，我会遇到哪些问题？薪酬成本投是否合理？还有投资空间么？业绩承压时，薪酬资源有限,哪是最该投资的地？绩效薪酬是否公平？是否驱动战略落地？改进向？解决问题时，我们会有哪些痛点？薪酬数据洞察驱动管理决策海量数据如何清洗应？如何利数据验证假设？如何充分利采购的市场数据，成更有价值的报告？如何培训团队成员数据分析能，提团队效能？三维薪酬分析体系构建 关键才 核岗位 新差异 核市场vs下沉市场群体维度历史与市场维度 资源投的有效性 外部竞争 内部公平性 结构合理性 财务成本管控分析维度理论与实操结合常分析维度与指标的市场实践我们的培训课程提供什么7

9、2025人力资本观察同时，怡安推出市场对标与多维薪酬分析培训课，通过三维薪酬分析体系构建，将理论与实操相结合，基于案例还原业务场景进行分析，帮助企业薪酬团队更好地使用怡安薪酬报告；以及AI赋能公开课，运用AI为HR工作提效赋能。研发组织优化：临床试验周期长、投入高，如何量化评估效能？临床试验效能评估 总预算管理 阶段性分项预算管理 重安全事件数量 重安全事件报告及时性 风险项终有效性 项产出/CRA数 项产出/Study0Manager项经理数 项产出/临床运营成本 试验周期 组速度 关键程碑达成 筛选失败率 受试者保留率怡安解决方案临床试验效能评估试行报告 关注 试验进度 与 人员效能数据来

10、源：国家药品监督管理局药品审评中心 CDE 数据库：各公司每个临床试验项目涉及的治疗领域、适应症、阶段、目标入组人数、实际入组人数、启动时间、完成时间AON数据库：临床运营人数，薪酬福利成本效能=(项目数量 x 入组人数)人数/薪酬福利成本4 月启动，重点面向自有临床试验团队药企，参与公司免费获取分享报告！内资医药组织效能提升专项调研产平产与薪酬平双对标薪酬平组织效能组织效能与销售效能双对标销售效能组织经营效率整体营业收增长率、公司整体产、直接销售产治疗领域差异化根据本医药企业特点，细分肿瘤药与普药领域；肿瘤细化为实体瘤与液瘤。成本管控薪酬福利成本福利占营业收重、均薪酬福利成本排兵布阵各职能群

11、落员配置例、各层级员编制例投资回报率ROI：元薪酬福利成本带来的营业收持效率持职能团队均持员数、专业团队均持直接销售数更广维度，更深洞察！82025人力资本观察2.医疗器械行业医疗器械集采在经历五轮国采后，价格降幅逐步收窄，市场基本消化业绩预期。从注册角度来看，进口与国产器械注册数量都在提高，但在国产替代的大背景下，国产的注册数量有压倒性的优势。关于耗材市场，企业业绩增速放缓，利润下降，未来市场的增长除了依靠手术量增长，衍生产品和产品升级以外，创新型耗材会是重要的动力。首先从政策上一系列DRG豁免政策、快速审批政策，让创新医疗器械获批数量持续上升。这种创新产品由于政策的倾向，具有很强的抗风险性

12、。从设备角度上，比较重要的是以旧换新政策落地，发改委明确加大了医疗领域设备更新的支持力度，明确安排100亿元支持县域医共体建设。中央财政推出超长期国债，加大设备更新支持力度，关于印发推动医疗卫生领域设备更新实施方案的通知明确国家推出超长期特别国债提供稳健补充资金，持续补贴至2027年，为中短期医疗设备采购提供资金支持。地方财政通过卫生健康专项资金和医疗卫生专项债等手段加强设备采购支持。市场持续到2024年12月，国内县级医院医疗设备的采购规模同比增速23%。在采购的过程中国产设备的占有率持续增加，24年预估比23年各类设备平均增长了1.6%的市场占有率。2024年医疗器械行业整体人员编制减少，

13、2025年预期略有回升；从内外资角度看，内资器械公司2025年预期人员增长更为乐观；从职能角度看，在几个核心职能中，研发、准入职能的人员增长率为正，与宏观政策的导向相呼应。医疗器械行业人编增长预计微有回升，内资增长势头强劲2024 年医疗器械行业人员缩减，2025 年预计回升内资医疗器械人员预计大幅增长，聚焦关键人才数据来源:怡安 2025 年医疗器械行业预热调研人员流动率方面，2024年同比离职率略微上升，主动离职率逐年下降，被动离职率逐年上升，波动的市场环境下，更多企业进行组织优化与调整；从内外资角度看，内资人员的流动率的活跃度更高；从职能角度看，市场与销售职能离职率最高，伴随着商业化团队

14、的重新优化结构同时，专业团队也在跟着销售团队去做对应的优化。92025人力资本观察整体薪酬定位分布按职能划分的薪酬定位分布SalesR&DDesignMarketingMarket Access Medical AffairsProductionSupporting90.0%3.3%6.7%50P60P75P整体人员流动率上升，外资企业被动离职率持续上升主动离职率持续下降，被动离职率持续增加怡安 2025 年医疗器械行业预热调研调薪资源持续收紧，资源精准分配2025 年医疗器械整体工资预算下降2025 年内资器械调薪预计稳定，外资器械调薪预算下降更高的薪酬定位为研发职能数据来源:怡安 2025

15、 年医疗器械行业预热调研调 薪 资 源 方 面，薪 酬 资 源 持 续 收紧，2025年预计调薪率继续降低；从内外资角度看，内资器械公司2025年有相对更高的调薪预期；从职能角度看，更多的公司给予研发职能更高的薪酬定位。14.1%18.6%17.5%14.1%16.0%15.2%15.7%16.5%2020年2021年2022年2023年2024年2024年 领先 2024年 外资 2024年 内资主动离职率被动离职率整体离职率医疗器械同比年度人员流动率（平均）84.4%78.6%85.7%87.1%89.7%89.7%86.2%90.9%销售设计市场市场准入支持产品医疗事务研究与试验发展10

16、2025人力资本观察应对政策的挑战下，降本增效成为重点话题。部分领先公司通过能力系统建设，如市场营销与销售能力互补、晋升轮岗等，以及动力系统优化，如市场人员与销售团队捆绑销售目标、奖金与业绩挂钩等，提高运营效率。同时，关注销售团队激励，市场大部分公司倾向于给予优秀销售代表更多资源支持。怡安提供医疗器械销售激励报告、销售有效性报告，帮助企业通过销售激励报告了解市场动态，结合销售有效性报告追踪市场水平，从而调整激励策略，促进业务发展。医疗器械行业销售激励报告医疗器械行业销售有效性报告2025年，医药及医疗器械行业在政策推动和市场变化下，面临诸多挑战与机遇。企业需关注人才趋势，优化人员配置，提升组织效能，合理管控薪酬资源，以适应市场变化。同时，应紧跟政策导向，抓住创新和国产替代机遇，提升自身竞争力。未来，行业将继续朝着高质量、可持续的方向发追踪市场销售有效性平引市场业务数据，与资本数据相结合，进销售有效性，投资回报，以及员配置分析细分产品线视细分产品线视向您呈现产和投资回报数据，包括：-低值耗材-值耗材-资本设备-耐品-体外诊断-实验室仪器员配置和排兵布阵关键职能员持率配细分城市：细分27个