张予晗-大航海时代下人力资源的挑战与机遇-猎聘HRO深圳区总监-HR研究网第44届中国人力资本论坛.pdf

1、L I E P I N 大航海时代下大航海时代下 人力资源的挑战与机遇人力资源的挑战与机遇 分享分享人人：张张予晗予晗 搜弘文库（搜弘文库（https:/ 搜弘文库拥有史上最全及搜弘文库拥有史上最全及2025年年最新薪酬报告、行业报告免费最新薪酬报告、行业报告免费下载下载 https:/ 张予晗 负责深圳区域HRO和EOR两个产品 协助打造猎聘全球雇佣业务 10余年人力资源行业从业经验 从“0”到“1”打造猎聘外包的业务与交付团队 累计服务客户数百家，涵盖金融、政府、快销、制造业、互联网、软件等各种类型企业 我与出海的缘分 今天的人力资源是过剩还是紧缺？今天的人力资源是过剩还是紧缺？搜弘文库（

2、搜弘文库（https:/ 搜弘文库拥有史上最全及搜弘文库拥有史上最全及2025年年最新薪酬报告、行业报告免费最新薪酬报告、行业报告免费下载下载 https:/ 出生人口 VS 毕业生规模 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年 2022年 2023年 756 795 821 834 874 909 1076 1158 1883 1756 1623 1465 1200 1062 956 902 单位：万人 失业率与劳动力 5.2%（2023）5.6%（2022）5.1%（2021）86481万（2023）87556万（2022）88222万（2021）全球化，是否

3、是今天的必然选择？全球化，是否是今天的必然选择？启用新战略启用新战略 聚焦增长聚焦增长 AIAI是转型首要任务是转型首要任务 三年内进入一个新国家三年内进入一个新国家 20242024年，全球年，全球CEOCEO的四大优先事项的四大优先事项 来源：Gartner2024 CEO Survey 萌芽萌芽 19781978-20002000 中国式全球化的历程中国式全球化的历程 搭车搭车 20002000-20082008 倒逼倒逼 20192019-20242024 扩张扩张 20082008-20192019 中国式全球化的五大模式中国式全球化的五大模式 01 产品产品出海出海 03 投资投资

4、出海出海 05 文化文化出海出海 02 模式模式出海出海 04 产业产业出海出海 全球化的路径全球化的路径-3B3B战略战略 B Builduild（建设）（建设）B Borroworrow（合作）（合作）B Buyuy（收购）（收购）2.92.9万万 190190个个 4.664.66万万 8.48.4万亿万亿 中国2.9万家境内投资者在国（境）外 共设立对外投资企业4.66万家 分布在全球190个国家（地区）年末境外企业资产总额8.4万亿美元 中企出海新趋势：当下中企出海，不再纠结要不要，而要考虑怎么做中企出海新趋势：当下中企出海，不再纠结要不要，而要考虑怎么做 截至2023年，中国对外直

5、接投资+8.7%，实现平稳健康发展。商务部总结五大特点：对外投资规模继续保持世界前列，流量、存量均位列全球第三 设立的境外企业覆盖全球超过80%的国家和地区，总体经营状况良好 投资领域多元，主要投向四大领域（租赁和商务服务、批发零售、制造、金融四大领域）对亚洲和非洲投资快速增长，对共建“一带一路”国家投资占比提升 互利共赢效果显著，对世界经济贡献日益凸显 410W410W 雇佣人数，中160W+外250W 中企出海新趋势：东南亚和北美是出海热门地区，装备制造、新能源、消费品等新老优势中企出海新趋势：东南亚和北美是出海热门地区，装备制造、新能源、消费品等新老优势 81%81%出海已经覆盖的主要区

6、域占81%81%东南亚东南亚/南亚地区南亚地区 62%62%出海已经覆盖的主要区域占62%62%北美地区北美地区 41%41%36%36%26%26%26%26%30%30%出海已经覆盖的主要区域占41%41%西欧地区西欧地区 出海已经覆盖的主要区域占30%30%中东地区中东地区 28%28%生物医药 房地产/建筑 电子/通信/半导体 IT/互联网/游戏 消费品 能源/化工/环保 IT/互联网/游戏 能源/化工/环保 机械/制造 交通/物流/贸易/零售 能源/化工/环保 IT/互联网/游戏 产业纷纷出海。产业纷纷出海。透过猎聘看出海透过猎聘看出海 印尼印尼 2323 3434万万 马来西亚马来

7、西亚 2222 3535万万 新加坡新加坡 3636 5757万万 美国美国 3939 6565万万 泰国泰国 2020 3232万万 日本日本 2424 4343万万 阿联酋阿联酋 2727 4242万万 沙特阿拉伯沙特阿拉伯 2424 4040万万 越南越南 2020 3030万万 墨西哥墨西哥 2626 4040万万 20242024新发海外新发海外/境外职位境外职位Top5Top5年薪上下限年薪上下限 销售销售 3030 5050万万 人力资源人力资源 2929 4747万万 财务财务 3131 4646万万 销售管理销售管理 4747 7878万万 生产生产/营运营运 3030 47

8、47万万 北美（美国北美（美国+墨西哥）墨西哥）建筑工程建筑工程 1616 2727万万 翻译翻译 1515 2626万万 生产生产/营运营运 3939 6363万万 财务财务 2323 4141万万 行政行政 1212 1818万万 欧洲（匈牙利）欧洲（匈牙利）生产生产/营运营运 2727 3838万万 机械机械制造制造 2424 3434万万 财务财务 2323 3434万万 人力资源人力资源 2626 3737万万 能源矿产能源矿产 2626 3939万万 东南亚（印度东南亚（印度+印尼）印尼）销售销售 2525 4545万万 财务财务 2525 3535万万 销售管理销售管理 3232

9、 5454万万 建筑工程建筑工程 1919 3232万万 市场营销市场营销 3030 4545万万 中东（沙特中东（沙特+阿联酋）阿联酋）全球人才从何而来？全球人才从何而来？出海人群画像 1%11%36%26%15%7%3%2%20岁以下 20至25岁 25至30岁 30至35岁 35至40岁 40至45岁 45至50岁 50岁以上 4%59%3%28%4%1%1%0%1%博士 硕士 MBA/EMBA本科 大专 高中 中专/中技 初中及以下 其他 备注：数据范围涵盖有过出海工作学习经历的人群 16.91%8.13%7.95%7.61%7.34%5.27%4.07%3.92%3.24%2.70%

10、美国 英国 新加坡 加拿大 日本 澳大利亚 德国 韩国 马来西亚 越南 现在所在的国家TOP 10 48%52%男 女 69%31%留学生 非留学生 出海人群目标国家 备注：数据范围涵盖有过出海工作学习经历的人群 17.63%6.50%6.47%6.15%5.88%4.37%3.85%3.58%2.89%2.42%2.37%2.33%2.22%2.12%1.37%1.16%1.13%1.08%1.06%1.01%美国 日本 英国 新加坡 澳大利亚 加拿大 德国 法国 韩国 越南 印度尼西亚 泰国 马来西亚 阿联酋 俄罗斯 新西兰 沙特阿拉伯 柬埔寨 印度 意大利 曾经海外工作的国家（TOP20

11、）7.4%6.3%6.2%6.0%5.4%4.5%4.4%3.9%3.4%3.0%2.8%2.6%2.5%2.4%2.3%2.2%1.8%1.5%1.3%1.2%新加坡 印度尼西亚 美国 越南 日本 泰国 马来西亚 阿联酋 澳大利亚 德国 韩国 俄罗斯 刚果(金)英国 加拿大 沙特阿拉伯 未知 墨西哥 肯尼亚 法国 期望出海的国家（TOP20）欧美等国家过去是大家主要的海外工作的目的地，但随着中国企业的全球化布局，以及区域文化、距离等因素，越来越多的国人目的地更倾向于东南亚国家。出海人群工作选择 备注：数据范围涵盖有过出海工作学习经历的人群 6.2%5.6%4.2%3.4%3.3%3.1%3.

12、1%3.0%2.8%2.6%房地产开发经营 通信设备 培训服务 贸易/进出口 机械/设备 基金/证券/期货 互联网 电子/半导体/集成电路 酒店/民宿 整车制造 过往海外工作行业（TOP10）62.56%3.34%1.78%1.70%1.50%1.14%1.13%1.12%1.08%0.96%全部行业 贸易/进出口 房地产开发经营 互联网 工程施工 电力/热力/燃气/水务 矿产开采 机械/设备 工程管理/勘察/监理 电子/半导体/集成电路 期望海外工作的行业（TOP10）2.41%2.38%2.20%1.74%1.66%1.29%1.24%1.19%1.15%1.12%分公司/代表处负责人 海

13、外市场 海外销售 销售经理/主管 财务经理/主管 英语翻译 会计 项目经理/主管 建筑工程管理/项目经理 普工/操作工 期望海外工作的职能（TOP10）1.1%1.1%0.7%0.5%0.5%0.5%0.4%0.4%0.4%0.4%项目经理 实习生 财务经理 销售经理 会计 总经理 总经理助理 研究助理 客户经理 研究员 过往海外工作岗位（TOP10）国人海外工作选择，随着中国企业的不断发展以及对海外招聘需求变化而改变，随着中国制造业、新能源、IT、通信、电子等热门行业发展，人们对于行业的选择不在单一，而更趋于多元化。从职能来看，拓展类的岗位，仍是大家主要期望。中企出海不同阶段中企出海不同阶段

14、 探索阶段探索阶段 发展阶段发展阶段 成熟阶段成熟阶段 企业状态企业状态 用工方式用工方式 对于陌生市场刚开始了解，对目标对于陌生市场刚开始了解，对目标国家（地区）法律法规还比较陌生国家（地区）法律法规还比较陌生 （熟悉市场）（熟悉市场）岗位需求岗位需求 业务逐步开展，业务逐步开展，但是无暇将精力投身到员工但是无暇将精力投身到员工管理方向管理方向 （全力拓展业务）（全力拓展业务）01阶段 业务扩张 业务稳定 本企业员工外派本企业员工外派 EOREOR服务服务 （名义雇主）（名义雇主）业务成熟，对已开展业务的海外业务成熟，对已开展业务的海外当地国家的市场、文化比较了解当地国家的市场、文化比较了解

15、 （合规高效管理）（合规高效管理）管理层（如国家经理）管理层（如国家经理）不涉及业务拓展不涉及业务拓展 PayrollPayroll （薪资外包及税务服务）（薪资外包及税务服务）无设海外实体 设海外实体 开拓新市场，初期以业开拓新市场，初期以业务务拓展岗拓展岗为主，本地职为主，本地职能岗为辅能岗为辅 （如销售）（如销售）搭建运营体系（人行财搭建运营体系（人行财务），进行属地化服务费务），进行属地化服务费 全球海外华人数量已经达到了6000多万人，分别分布在全球198个国家和地区。华人圈华人圈 企业要在当地雇用该地员工，这几乎是海外用工的必选项，因为许多国家会通过当地的法律法规来要求外国企业增加

16、当地人员就业比例。本地雇佣本地雇佣 据统计，2022-2023 申请季，留学申请人数暴增 63%！无论是申请人数、申请数量，均出现明显上涨。留学生留学生 举例：东南亚各国概况 数据来源：经济和迚出口数据来自东南亚国家联盟（ASEAN）和世界银行统计 27,000 11,000 9,800 6,980 3,270 1,672 1,500 881 2,250 2,833 5,417 1,476 印度尼西亚 菲律宾 越南 泰国 马来西亚 柬埔寨 东南亚主要人口情况和制造业成本比较 人口数量-万人 制造业平均工资-元/月 海外人才如何雇佣海外人才如何雇佣 海外员工海外员工 海外招聘海外招聘 HR需要更懂海外员工&招聘 196.44万平斱公里 1.29亿（2023年），印欧混血人和印第安人占总人口的90%以上。墨是拉美经济大国，美墨加协定（原北美自由贸易区）成员，世界最开放的经济体之一，同52个国家签署了自贸协定。工业门类齐全，石化、电力、矿业、冶金和制造业较发达。特斯拉墨西哥建厂情况特斯拉墨西哥建厂情况 地址地址 新莱昂州蒙特雷 投资额投资额 总投资100亿美元 占地面积占地面积 2.52.5