曾庆林-舞动人心、驱动战略的薪酬设计-傲雷副总裁兼CHO-HR研究网第44届中国人力资本论坛.pdf

1、舞动人心、驱动战略的舞动人心、驱动战略的薪酬设计薪酬设计 傲雷集团薪酬变革管理实践傲雷集团薪酬变革管理实践 主讲：Bluce 曾庆林 傲雷集团执行副总裁兼CHO 达克浩思管理咨询公司创始人 企业高级培训师 搜弘文库（搜弘文库（https:/ 搜弘文库拥有史上最全及搜弘文库拥有史上最全及2025年年最新薪酬报告、行业报告免费最新薪酬报告、行业报告免费下载下载 https:/ 01 破冰：薪酬管理的困境 知本时代薪酬三大新法则 03 中小企业薪酬设计四步简案 04 案例：傲雷科技集团薪酬改革实战 05 敏捷薪酬工具箱 破冰：薪酬管理的困境 第一章 传统薪酬三宗罪：成本思维VS投资思维 静态设计VS

2、动态适配 岗位定价VS能力定价 知本时代薪酬三大新法则 第二章 案例案例：新媒体主播（基础工资能力系数项目溢价）工具工具：技能积点兑换表（每掌握1项核心技术薪酬上浮5-8%）原则原则：价值创造的幂率法则 方法论方法论：PBC+弹性奖金包弹性奖金包 （示例示例：研发团队攻克技术难点研发团队攻克技术难点 揭榜揭榜，激活战略性奖金包激活战略性奖金包）工具工具：创新价值悬赏创新价值悬赏（技术壁垒技术壁垒/商业价值商业价值/战略协同三维打分战略协同三维打分）模式模式：中小企业轻量级股权激励中小企业轻量级股权激励（虚拟受限股虚拟受限股+超额利润分红超额利润分红）在激励过程中遵循在激励过程中遵循：存量打折存

3、量打折、增量加速增量加速！超额利润 第一个1000万 第二个1000万 第三个1000万 第四个1000万 第五个1000万 激励金额 300 400 500 600 700 中小企业薪酬设计四步简案 第三章 战略解码 三级薪酬 动态调整 敏捷激励 工具工具：战略目标翻译器战略目标翻译器（示例示例）战略目标 薪酬重点 激励对象 新产品市占率20%项目里程碑奖金 研发/营销 客户复购率提升50%长期服务奖金 客服/销售 战略项目达成 战略性薪酬包 战略项目执行团队 基层基层：固薪固薪（70%70%）+绩效绩效（20%20%）+即时激励即时激励（10%10%）中层中层：固薪固薪（60%60%）+季

4、度利润分享季度利润分享（30%30%）+战略项目跟投战略项目跟投（10%10%）高层高层：固薪固薪（50%50%）+虚拟股权虚拟股权（30%30%）+战略对赌奖金战略对赌奖金（20%20%）怎样发比发多少更重要！一一、劳资比确定分钱起点劳资比确定分钱起点 二二、弹性调节弹性调节：设置薪酬占比与营收设置薪酬占比与营收、利润的浮动系数利润的浮动系数 （示例公式示例公式：实际薪酬包实际薪酬包=基准值基准值（1+1+营收增长率营收增长率 0.3+0.3+利润增长率利润增长率*0.7*0.7）即时激励即时激励：战略积分战略积分（可兑换培训可兑换培训/假期假期/期权期权）、）、战功激励战功激励 轻量股权轻

5、量股权：岗位分红权岗位分红权（无注册变更无注册变更，协议约定协议约定）精神薪酬精神薪酬：创新冠名权创新冠名权（如如“XX技术突破奖技术突破奖”永久命名永久命名）、）、派发龙头派发龙头、猪头抱枕猪头抱枕、荣誉勋章荣誉勋章等等。案例：傲雷公司薪酬改革 第四章【背景背景】：12001200人集研人集研、产产、供供、销销、服一体的全球化公司服一体的全球化公司。【痛点痛点】：原有薪酬导致高能力人员进不来原有薪酬导致高能力人员进不来，高潜人员流失严重高潜人员流失严重。【改革方案改革方案】：能力定价能力定价：设立技术等级认证设立技术等级认证（L1-L5），），每级薪酬带宽每级薪酬带宽 25%25%战略对赌战

6、略对赌：项目奖金包项目奖金包=基础值基础值（1+1+技术难度系数技术难度系数 客户价值系数客户价值系数）*组织组织绩效系数绩效系数 分灶吃饭分灶吃饭：优秀部门与平庸部门拉开差距优秀部门与平庸部门拉开差距、优秀员工与平庸员工拉开差距优秀员工与平庸员工拉开差距，导向增量价值创造导向增量价值创造，充分激发组织与个人活力充分激发组织与个人活力。敏捷薪酬工具箱 第五章 测算工具测算工具：薪酬总包弹性系数计算器薪酬总包弹性系数计算器（通过通过ITIT系统自动测算多情景系统自动测算多情景）即时激励清单即时激励清单：10+10+轻成本激励方案轻成本激励方案（如如“战略突破王者战略突破王者”称号称号+龙头抱枕龙

7、头抱枕+家庭体家庭体检套餐检套餐+跟牛人开会跟牛人开会+总裁晚餐总裁晚餐+1+1天带薪假期天带薪假期+小孩玩具小孩玩具+办公用品办公用品+电影票电影票+公司开发的新产品公司开发的新产品）行动总结 基于基于“战略价值战略价值”重构重构1 1个个核心岗位薪酬结构核心岗位薪酬结构 在季度绩效考核中植入在季度绩效考核中植入1 1项项创新对赌条款创新对赌条款 通过能力与绩效通过能力与绩效间间拉开同拉开同1 1个个岗位的差距岗位的差距 战略穿透力战略穿透力 “薪酬不是成本的薪酬不是成本的后视镜后视镜，而是战略的而是战略的导航仪导航仪每分钱支出都应携带每分钱支出都应携带战略基因战略基因。”。”价值共创性价值

8、共创性 “用薪酬杠杆撬动人力资本复利用薪酬杠杆撬动人力资本复利：让员工为工资奋斗让员工为工资奋斗，不如不如让工资为奋斗定价让工资为奋斗定价。”。”动态进化观动态进化观 “刚性薪酬培养刚性薪酬培养套利者套利者，弹性薪酬造就弹性薪酬造就创业者创业者把固定把固定薪酬薪酬变成创新燃料变成创新燃料，而非安全温而非安全温床床。”。”公平激励公平激励性性 “薪酬公平不是薪酬公平不是人人相等人人相等，而是让创造者拿得到而是让创造者拿得到指挥棒指挥棒，跟随者听得见跟随者听得见发令枪发令枪。”。”感谢聆听 THANK YOU FOR LISTENING 搜弘文库（搜弘文库（https:/ 搜弘文库拥有史上最全及搜弘文库拥有史上最全及2025年年最新薪酬报告、行业报告免费最新薪酬报告、行业报告免费下载下载 https:/