2025-05-15 苏州 供应商开发与管理.docx

1、供应商开发与管理Supplier Development and Management日期/Date2025年05月15日-16日 苏州讲师/Lecturer刘老师费用/Price4800元/人（* 说明: 本课程大纲仅针对上述排期，其他排期的课纲请另行下载后查看。）全部排期/Scheduling苏州：2025年05月15日-16日（刘老师） | 苏州：2025年08月07日-08日（刘老师）苏州：2025年10月16日-17日（刘老师） （* 特别提醒：不同城市不同场次的授课讲师及大纲可能有差异，具体请务必参照对应场次的课程大纲内容。）课程概述/Overview课程背景当前国际政治经济形势，

2、造成市场需求不稳定。国内过去3年疫情，造成居民消费降级。供应商管理作为企业运营中的重要环节，面临严峻挑战：前期选错供应商，后期合作举步维艰企业一味追求低成本，在选择供应商时质量与成本难以平衡供应商交期不保证、质量不达标、价格超预期.本课程帮助学员掌握供应商4步开发与6维管理，为企业精准匹配供应商，有效管控供应风险，构建与供应商之间顺畅的、长期的战略合作关系。课程时间2 天 课程对象最佳：采购经理、采购工程师、供应商质量工程师其次：与采购、供应商管理工作相关的人员课程特色实战演练：课程设置实战演练环节，帮助学员更好理解。教练式教学：以学员为主体，关注学员需求，聆听学员问题，启发学员思考。四种讲解

3、：理论知识通俗讲、案例分析学员讲、角色演练对方讲、实战经验讲师讲。课程收益了解供应商开发与管理的重要性、管理目标掌握供应商4步开发：寻源-评审-选择-批准学习供应商6维管理：合同管理、质量管理、风险管理、交期管理、绩效管理、关系管理课程大纲/Outline第一天模块一 供应商开发与管理的概述1.供应商开发与管理的重要性 案例分析：供应“伤”2.供应商开发与管理的重要性与目标3.供应商开发与管理的常见问题模块二 供应商开发（重点）第一步 寻源_潜在供应商的搜寻1WHY为什么要寻源2寻源流程1)确认具体需求2)收集供应商信息：含大数据寻源 3)远程沟通 4)供应商调查5)竞争力评估3初次拜访 目的

4、：实地考察，如企业文化、价值观；前期预判，如以最快方式判断管理水平4准备正式评审第二步 评审1.Why为什么要评审2.评审形式3.评审要点1)评审要素：3个主要因素、5个非主要因素2)评审表的制定要求3)现场评审技巧4)撰写评审报告的要点5)发布评审结果第三步 选择1.供应商选择的原则 小组讨论：选择供应商要考虑哪些因素？ 情景练习：3种情景，选择哪家供应商2.供应商选择的误区 小组讨论：”评审不合格“的供应商不得不用，怎么办？3.选择独家Or多家供应商第四步 批准1供应商的资质批准2生产部件的批准第二天模块三 供应商管理_6维管理（重点）1维：合同管理1.合同的概念、法律特征、功能、分类2.

5、采购合同的要素：主要要素与其他要素3.采购合同主要风险点1)合同主体风险案例1：主体身份不清案例2：表见代理采购合同主体的风险防范要点2)合同标的物风险案例3：不可转让的标的案例4：合同标的不明确合同标的物风险防范要点3)合同签订与效力风险案例5：供应商没有回复订单，合同成立吗？案例6：不回复就默认为接受，有法律效力吗？案例7：合同签字盖章就一定生效吗？讨论：已离职的销售/采购签订的合同还有效吗？4)合同的履行风险案例8：同时履行抗辩权案例9：不安抗辩权案例10：债权转让案例11：没履行合同约定5)合同违约与责任风险案例12：采购合同违约赔偿案例13：代位权4.采购合同的变更、更新、终止与解除

6、5.涉外采购合同的管理要点案例分析：涉外合同6.采购合同的实施流程、风险点2维：质量管理1供应商质量管理的常见问题2供应商质量管理 7 阶段1)选择匹配供应商2)签署质量保证协议3)APQP、PPAP4)过程质量控制5)入厂检验6)定期/不定期审核7)质量反馈与持续改进3供应商质量管理常用手段3维：交期管理1.理解交期案例分析：供应商为什么不能及时交货2.缩短交期的方法3.交期延迟的常见原因4.交期延迟的应对方法4维：绩效管理 1绩效管理的目的2绩效考核周期3绩效考核指标：质量指标、交货准时率、价格指标、配合度指标4绩效管理综合考核：考核方法、考核结果分级5维：风险管理 1.风险管理概念、原因

7、、与常见分类案例：风险管理2.风险管理流程1)风险识别2)风险评估3)制定风险应对计划4)执行风险应对计划5)风险监控与评审3.供应风险应对方法小组讨论：分析以下采购战略中的风险点与应对措施6维：关系管理1Why为什么做SRM（供应商关系管理）2供应商传统与现代管理区别3供应商关系类型：CIP定义的9类供应商关系49类供应商的合作关系5供应商数量管理6供应商3种分类管理1)按采购金额分类2)按价值与供应风险分类3)按业绩评估分类小组讨论：采购量小，供应商强势怎么办？7强势供应商管理 （普遍、共性的切肤之痛）1)供应商强势的原因2)强势供应商管理策略8客户指定供应商的管理（普遍、共性的切肤之痛）

8、客户指定供应商强势的原因、应对策略小组讨论：供应商总是威胁停止供货，请问你会怎么办？9供应商大会供应商大会的意义10数字化时代下的供应商管理中大型企业优选SRM全景图案例分析：基于海尔现象，海尔供应商管理策略是什么？问答环节 课程总结讲师介绍/Lecturer刘老师采购与供应链管理 三宝高管教练8年 美资500强企业 亚洲采购中心 前总经理15+个国家 海外供应商开发与多元文化管理 实践者20+年世界五百强采购谈判与供应链管理 实战专家埃里克森国际学院 认证教练讲师经历刘老师拥有20+年外企500强供应链高层管理的实战经验，服务并熟悉汽车、航空、通信、电子、电动工具等行业，专注领域为：采购管理

9、系列、供应商管理系列。刘老师曾就职过Schaeffler（德国舍弗勒）, Safran（法国赛峰）, Commscope（美国康普）, Flex（美国伟创力）, Oregon（美国奥力根） 等知名企业，担任供应商质量管理、亚太区供应商开发经理、亚太区采购经理，亚太采购中心总经理，具有丰富的采购谈判、采购项目转移、采购降本、海外供应商选择与管理的实战经验。刘老师曾代表企业高层商业访问15+个国家与地区，与美国，欧洲，亚太的品牌供应商进行专业采购谈判，对不同国家与地区的采购文化与采购管理有深刻理解与应用。其中：Safran（法国赛峰）2010-2012年空客350、波音787 新机量产需要，刘老师

10、负责亚太区核心零部件供应商开发，期间刘老师组建国际专家团队，主导开发与认证亚太国家的核心供应商，如新加坡JEP、韩国现代。为Safran（法国赛峰）该项目缩减了高于30%的采购成本，获得法国总部高层的一致认可。Oregon（美国奥力根）2015年被私募基金收购，总部要求20周降本2000万美金。后通过美国、欧洲、亚洲3次供应商峰会与后续谈判，超额完成降本目标。刘老师在其中负责亚洲供应商的主导谈判，以及欧美供应商，最佳备选方案主谈判者。为此，刘老师荣升为Oregon（美国奥力根）中国区采购总经理，负责亚太采购项目与供应商管理。2020-2021年，大宗原材料价格猛涨，采购成本急剧上升。刘老师负责

11、管控亚洲供应商涨价，延期涨价，将亚洲整体供应商采购成本涨幅控制在3%以内。授课领域采购管理系列共赢的采购谈判技巧、采购成本分析与成本控制、采购人员核心技能的提升供应商管理系列供应商开发与管理、供应商开发与质量管理授课风格1个宗旨：教练式授课，以学员为主体，关注学员需求，聆听学员问题，启发学员思考。2个特性：逻辑性，授课条理清晰、针对性强；实战性，学员实战演练，讲师国际多元化实战管理经验分享。4种讲解：理论知识通俗讲、案例分析学员讲、角色演练对方讲、实战经验讲师讲服务客户（部分）美国Oregon、 Honeywell霍尼韦尔、 Flex伟创力国际、梯梯电子、佰电科技、斯达克助听器、安波福电子、博格华纳、海众汽车、英纳法汽车天窗、库博、赫尔斯曼、斯托巴、宝韵精密、京瓷安施、康德瑞恩、东曜药业、荣昌生物制药、迈百瑞制药、医源医疗、睿创微纳、凌云吉恩斯、美国升旭液压系统、艾锐珐金属制品、挪拉通科技、华旃航天电器、泰莱电气、时代新安、维苏威、金唯智、冠韵威、咖博士、基美电子、杰士德、辅讯光电、上能电气、舒尔电子、晶湛半导体、斗山山猫、苏州工业园区培训管理中心、 苏州市工程师学会、 昆山市工业和信息化局