18年度策略.xlsx

1、年度运营策略序号目标阶段策略1月2月3月4月5月6月1目标销售额8102030501002月均客单价4545403555603月均转化率10.00%9.00%8.00%10.00%8.00%6.00%4日均销售额0.270.330.671.001.673.335日均访客量59382320832857378892596月推广费用1.441.803.008.4010.0020.007推广费率18%18%15%28%20%20%8整体营销目标筹备期：38万发展期：180万季度目标：奠定2014年全面工作基础季度目标：加大推广力度，大幅提升流量1月份重心：人员招聘、页面设计4月重心：换季上新、聚划算2

2、月份重心：人员招聘，人员培训，套餐新推广 5月重心：母亲节促销3月份重心：开学季促销、首次聚划算6月重心：年中大促其他工作包括其他工作包括1、团队组建：美工、客服、运营、物流、摄影 1、产品结构：狙击竞品打造店铺爆款2、页面设计：全面翻新上线，做好客户体验2、推广策略：大规模广告抢占淘宝资源3、产品结构规划和产品沟通协作3、营销策略：提供啊DSR评分，为爆发期打基础4、直通车跟踪调试，为后期大规模推广做铺垫 4、工具：直通车、钻展、淘宝客成熟期5、钻石展位推广计划，测试优化图片点击率5、活动：聚划算等大型活动6、淘宝客招募，制定合理政策6、淘宝公关：小二长期联系，争取优势资源7、淘宝站内各类免

3、费促销活动力争参与7、每月2次聚划算活动8、聚划算报名与策划8、全网推广，逐步提升品牌影响力和流量9日常推广活动年末清仓 换季上新搭配套餐特价单品 满减满赠过季清仓总计7月8月9月10月11月12月100908090300120998.00657575756065-5.00%5.00%5.00%5.00%12.00%8.00%-3.333.002.673.0010.004.00-10256800071118000138897692-20.0018.0016.0021.6084.0028.80233.0420%20%20%24%28%24%23.4%成长期：270万爆发期：510万季度目标：全面

4、提升服务品质与客户体验季度目标：销售冲刺7月重心：前半年总结与服务提升又话10月重心：双十一筹备策划8月重心：七夕情人节活动、换季上新11月重心：双十一五折大促9月重心：开学季产品热销、过季清仓12月重心：双12大促其他工作包括其他工作包括1、后勤：客服，售后，物流全面提升整顿1、基础：全面优化巩固前期工作2、产品：包装和品质提升，制定全线产品备货策略2、营销：全面加大推广力度3、页面：店铺装修设计全面优化，提升客户体验度3、降低运营成本和推广成本4、运营：精细化运营，人员招聘5、活动：聚划算等每月一次大型活动6、营销：清仓库存，低价引流量7、完善CRM客户管理，提升回头率8、获取全网流量，提高转化率搭配套餐 秋冬上新过季清仓满减满赠 特价单品 搭配套餐年度运营策略阶段策略