招聘渠道的选择与拓展.ppt

1、 招聘渠道的选择与拓展招聘渠道的选择与拓展 讲解：讲解：Jason老师老师 大大 纲纲 为什么要重视招聘渠道为什么要重视招聘渠道 不同招聘渠道的效果不同招聘渠道的效果/成本分析成本分析 如何根据招聘职位选择招聘渠道如何根据招聘职位选择招聘渠道 如何根据企业发展阶段选择合适的招聘渠道如何根据企业发展阶段选择合适的招聘渠道 哪些情况下需对渠道进行合理组合运用哪些情况下需对渠道进行合理组合运用 寻猎中高端人才有哪些有效渠道（企业案例分享）寻猎中高端人才有哪些有效渠道（企业案例分享）招聘渠道发展趋势与新兴招聘渠道招聘渠道发展趋势与新兴招聘渠道 一、为什么要重视招聘渠道一、为什么要重视招聘渠道 1 1、

2、招聘流程“中间陷落”的趋势、招聘流程“中间陷落”的趋势 2 2、漏斗原理、漏斗原理进口决定出口进口决定出口 3 3、渠道策略、渠道策略批量化解决招聘问题批量化解决招聘问题 渠道第一（人才来源），甄选第二（人才标准）渠道第一（人才来源），甄选第二（人才标准）二、不同招聘渠道的效率二、不同招聘渠道的效率/成本分析成本分析 现场招聘现场招聘 网络招聘网络招聘 报刊广告报刊广告 猎头猎头 人才寻访人才寻访 内部推荐内部推荐 效率效率 成本成本 影响范围影响范围 命中率命中率 备注：以表示评价，越多表示对这一维度的评价越高。备注：以表示评价，越多表示对这一维度的评价越高。1、各种招聘渠道的特点对比、各种

3、招聘渠道的特点对比 2、各类渠道招聘人数与费用综合对比（示例）、各类渠道招聘人数与费用综合对比（示例）各类渠道招聘人数与费用对比图表各类渠道招聘人数与费用对比图表0 05050100100150150200200250250人数(单位:人)人数(单位:人)30305 52 220206 6费用(单位:千元)费用(单位:千元)5050606020020010103232网络招聘网络招聘现场招聘现场招聘猎头猎头内部推荐内部推荐报纸招聘报纸招聘结论：结论：投入小产出大：内部推荐、网络招聘；投入小产出大：内部推荐、网络招聘；投入大产出少：现场招聘、报纸招聘与猎头。投入大产出少：现场招聘、报纸招聘与猎头

4、。对策：对策：内部推荐可增加宣传与激励力度；内部推荐可增加宣传与激励力度；增开网络招聘网站；增开网络招聘网站；报纸广告充分造势；报纸广告充分造势；选择性参加现场招聘会；选择性参加现场招聘会；猎头渠道深入开展。猎头渠道深入开展。三、如何根据招聘职位选择招聘渠道三、如何根据招聘职位选择招聘渠道 渠道渠道 目标群体目标群体 重点招聘岗位（示例）重点招聘岗位（示例）人才寻访人才寻访 同行中级人才同行中级人才 关键核心岗位关键核心岗位 稀缺特殊岗位稀缺特殊岗位 设计经理设计经理 建筑师建筑师 项目总经理项目总经理 猎头猎头 高级管理人才高级管理人才 高级专业人才高级专业人才 分公司总经理分公司总经理 财

5、务总监财务总监 设计经理设计经理 现场招聘现场招聘 拟离职或已离职人员拟离职或已离职人员 通用型岗位及一般专业岗位通用型岗位及一般专业岗位 土建工程师土建工程师 造价工程师造价工程师 会计会计 内部推荐内部推荐 中级、初级人才中级、初级人才 中层、基层通用或专业岗位中层、基层通用或专业岗位 普通工程师普通工程师 文秘文秘 销售人员销售人员 网络招聘网络招聘 在职人才在职人才 通用型岗位及一般专业岗位通用型岗位及一般专业岗位 经常上网的人群经常上网的人群 普通工程师普通工程师 职能管理人员职能管理人员 策划经理、策划经理、策划师策划师 报刊广告报刊广告 通用型岗位及一般专业岗位通用型岗位及一般专

6、业岗位 信息灵敏的人群信息灵敏的人群 策划经理、策划师策划经理、策划师 职能管理人员职能管理人员 普通工程师普通工程师 特殊岗位的个性化招聘渠道：特殊岗位的个性化招聘渠道：社区推荐社区推荐、退伍兵人才市场、退伍兵人才市场（某（某DVD制造企业、保安与司机制造企业、保安与司机）校企合作建立人才输送基地校企合作建立人才输送基地（某印刷企业、技术人员）（某印刷企业、技术人员）供应商专业培训班定期输送（某食品连锁专卖企业、供应商专业培训班定期输送（某食品连锁专卖企业、食品制作师）食品制作师）公司技术专家到各大学巡回演讲公司技术专家到各大学巡回演讲（某通信设备供应商、开发人员）（某通信设备供应商、开发人

7、员）协议公司租借员工（某药品制造商、包装工人）协议公司租借员工（某药品制造商、包装工人）提供高校大三学生实习（某提供高校大三学生实习（某IT企业、程序员）企业、程序员）公交车、步行街广告（某电子公司、普工；某人才招聘网站、会员）公交车、步行街广告（某电子公司、普工；某人才招聘网站、会员）企业人才库搜寻、离职员工召回（某手机分销商、业务经理）企业人才库搜寻、离职员工召回（某手机分销商、业务经理）专业培训机构专业培训机构（某高尔夫球场、球童）（某高尔夫球场、球童）四、企业如何根据发展阶段选择合适的招聘渠道四、企业如何根据发展阶段选择合适的招聘渠道 渠道渠道 预期作用预期作用 适用阶段适用阶段 人才

8、寻访人才寻访 提高针对性突破招聘淡季削弱竞争对手提高针对性突破招聘淡季削弱竞争对手 稳定发展期稳定发展期 高速发展期高速发展期 猎头猎头 借助资源重点突破节省时间精力借助资源重点突破节省时间精力 高速发展期高速发展期 稳定发展期稳定发展期 现场招聘现场招聘 蓄积人气体现企业实力批量解决人才瓶颈蓄积人气体现企业实力批量解决人才瓶颈 初创期初创期 高速发展期高速发展期 内部推荐内部推荐 提高稳定性节省沟通成本确保文化认同度提高稳定性节省沟通成本确保文化认同度 稳定发展期稳定发展期 高速发展期高速发展期 网络招聘网络招聘 提升传递效率确保日常招聘量节省费用提升传递效率确保日常招聘量节省费用 各个时期

9、各个时期 报刊广告报刊广告 宣传造势积聚简历建立品牌宣传造势积聚简历建立品牌 初创期初创期 高速发展期高速发展期 、哪些情况下需对渠道进行合理组合运用、哪些情况下需对渠道进行合理组合运用 跨行业的综合性企业集团跨行业的综合性企业集团 高速发展的公司需异地扩张高速发展的公司需异地扩张 招聘突发期的紧急招聘招聘突发期的紧急招聘 招聘职位具有明显的层次性与差别性招聘职位具有明显的层次性与差别性 招聘渠道单一，某些核心岗位难以突破招聘渠道单一，某些核心岗位难以突破 其他其他 五、如何对招聘渠道进行组合运用五、如何对招聘渠道进行组合运用 对阶段性招聘数据进行统计分析。对阶段性招聘数据进行统计分析。需纪录

10、的各种招聘渠道（包括细分渠道）的数据如下：需纪录的各种招聘渠道（包括细分渠道）的数据如下：简历数量简历数量 面试人数面试人数 录取人数录取人数 从而计算出评估招聘渠道有效性的指标：从而计算出评估招聘渠道有效性的指标：有效简历率（面试人数有效简历率（面试人数/简历总数）简历总数）面试录取率（录取人数面试录取率（录取人数/面试人数）面试人数）综合成功率（有效简历率综合成功率（有效简历率*录取成功率）录取成功率）以上三个指标可以在季度、半年度与年终统计一次。以上三个指标可以在季度、半年度与年终统计一次。、如何合理组合招聘渠道、如何合理组合招聘渠道 某时尚配饰及精品品牌企业某时尚配饰及精品品牌企业20

11、07年招聘数据年招聘数据 渠道渠道 简历简历 总数总数 面试面试 人数人数 录取录取 人数人数 有效有效 简历率简历率 录取录取 成功率成功率 综合综合 成功率成功率 现场招聘现场招聘 20%50%10%网络招聘网络招聘 24%25%6%报刊广告报刊广告 15%16%2.4%猎头猎头 62%20%12.4%人才寻访人才寻访 55%35%19.3%内部推荐内部推荐 27%30%8.1%衡量指标衡量指标 排序排序1 排序排序2 排序排序3 排序排序4 排序排序5 排序排序6 有效简历率有效简历率 猎头猎头 人才寻访人才寻访 现场招聘现场招聘 内部推荐内部推荐 网络招聘网络招聘 报刊广告报刊广告 面

12、试录取率面试录取率 人才寻访人才寻访 现场招聘现场招聘 内部推荐内部推荐 网络招聘网络招聘 猎头猎头 报刊广告报刊广告 综合成功率综合成功率 人才寻访人才寻访 猎头猎头 现场招聘现场招聘 内部推荐内部推荐 网络招聘网络招聘 报刊广告报刊广告 渠道有效性指标排序渠道有效性指标排序 六、寻猎中高端人才有哪些有效渠道（案例分享）六、寻猎中高端人才有哪些有效渠道（案例分享）、案例背景案例背景 A A地产公司在区域行业市场内排名前十位，属于一颗异地产公司在区域行业市场内排名前十位，属于一颗异军突起的新星，在区域市场已经形成了很好的品牌知名度与军突起的新星，在区域市场已经形成了很好的品牌知名度与美誉度；美

13、誉度；近几年来盈利状况较佳，处于高速发展阶段，同时凭借近几年来盈利状况较佳，处于高速发展阶段，同时凭借丰富的土地储备建立了可持续发展的基础，目前有优质的大丰富的土地储备建立了可持续发展的基础，目前有优质的大型项目在运作，急需中高级人才的加盟；型项目在运作，急需中高级人才的加盟；在管理上逐步实现了专业化、规范化的管理，用人理念在管理上逐步实现了专业化、规范化的管理，用人理念开明，人才团队富有开拓创新的激情与高效协作的意识。开明，人才团队富有开拓创新的激情与高效协作的意识。、招聘任务及条件要求、招聘任务及条件要求 任务：组建任务：组建2 2个异地项目开发团队（各个异地项目开发团队（各7 7名中高层

14、岗位）名中高层岗位）条件要求：条件要求：人才年龄定在人才年龄定在3030-3535岁（项目总经理可有所突破，但不能超过岁（项目总经理可有所突破，但不能超过4040岁）；岁）；精通地产开发本专业领域工作，实操能力强；精通地产开发本专业领域工作，实操能力强；参与过大型知名地产项目的全程开发，具有全局性与前瞻性；参与过大型知名地产项目的全程开发，具有全局性与前瞻性；具有良好的职业素养，适应专业化管理方式；具有良好的职业素养，适应专业化管理方式；有工作激情，善于开拓创新，以成为职业经理人为发展目标；有工作激情，善于开拓创新，以成为职业经理人为发展目标；极强的计划执行能力与沟通协调能力，善于整合各种资源

15、。极强的计划执行能力与沟通协调能力，善于整合各种资源。招聘人员通过网络人才库主动搜寻人才；招聘人员通过网络人才库主动搜寻人才；与招聘网站建立中长期的中高级人才推荐渠道；与招聘网站建立中长期的中高级人才推荐渠道；收集公司中高层管理者的名片集，挖掘可用的人才；收集公司中高层管理者的名片集，挖掘可用的人才；要求业务部门提供他们在项目合作中发现的优秀人才；要求业务部门提供他们在项目合作中发现的优秀人才；购买现成的行业姓名信息数据库；购买现成的行业姓名信息数据库；向第一天上班的新员工询问：“你以前工作的公司还有哪些优秀的向第一天上班的新员工询问：“你以前工作的公司还有哪些优秀的人才？”人才？”请公司内部

16、的骨干员工提供他们曾交过手的竞争对手的名单；请公司内部的骨干员工提供他们曾交过手的竞争对手的名单；3、开展招聘“蓝海行动”、开展招聘“蓝海行动”建立员工内部推荐制度，对推荐的优秀人才的员工予以奖励；建立员工内部推荐制度，对推荐的优秀人才的员工予以奖励；审阅竞争对手发布的通告，关注其中提到所聘用和提拔的人才名单；审阅竞争对手发布的通告，关注其中提到所聘用和提拔的人才名单；在数据库中查找曾到公司应聘（但未被聘用的）的高资历人才名单；在数据库中查找曾到公司应聘（但未被聘用的）的高资历人才名单；参加行业精英人物的聚会，包括研讨会、洽谈会、交流会、招聘会、参加行业精英人物的聚会，包括研讨会、洽谈会、交流会、招聘会、培训会甚至休闲娱乐聚会等，及时“捕捉”人才；培训会甚至休闲娱乐聚会等，及时“捕捉”人才；高中级人才的大型招聘会与知名企业的专场招聘会上“伏击”人才；高中级人才的大型招聘会与知名企业的专场招聘会上“伏击”人才；发出网上“人才通缉令”，高额“悬赏”举荐优秀人才者；发出网上“人才通缉令”，高额“悬赏”举荐优秀人才者；从应聘者提供的证明人信息中挖掘；从应聘者提供的证明人信息中挖掘；经过以上非常