竞品分析方法大全2024.pdf

1、2024 竞品分析方法大全竞品分析详细解读16 种竞品分析方法+50 多维度竞品方法论1 每日微信群内分享重磅优质报告2 每日公众号发布优质管理咨询交付文件3 不定期发布免费获取的管理咨询交付案例4 报告均为公开版，权力归原作者所有，仅分发做内部学习。扫一扫二维码关注公众号“管理技术化平台”立马可得一份高质量绩效管理资料八套绩效诊断方案！后台回复信息可目录.41.竞品分析的定义.42.竞品分析的理论基础比较研究法.53.竞品的选择范围.64.竞品分析的几大维度.65.竞品分析的 10 个准则.76.竞品分析的 2 个内容.87.竞品分析的 4 个阶段.98.竞品分析的度是什么?.10.111.

2、竞品的 3 个类别.112.为什么做竞品分析.113.竞品分析的 7 个维度.12（1）增长.12（2）规模.12（3）融资.13（4）烧钱率.13（5）用户评价.13（6）营销策略.14（7）企业愿景.154.竞品分析的六大步骤.16（1）明确目的：你为什么要做竞品分析.16（2）认知阶段：用户知道产品的阶段.16（3）考虑阶段：用户是如何了解竞品的.17（4）决策阶段：用户是如何决定购买竞品的。.18（5）使用阶段：用户如何使用竞品.19（6）整体优劣分析和建议阶段：竞品分析报告的结论.19.1.七个分析目的.232.五个分析对象.232.七个分析角度.243.1 从上帝视角看市场.243

3、.1.1 产业分析.243.1.2.行业分析.253.1.3.市场分析.263.2.从市场角度看用户.291）分析对象.292）分析目的.303）分析范围.304）分析方法.305）分析维度.306）分析产出.313.3.用研发角度看产品.311）产品定位.312）产品定义.323）战略规划.334）产品设计.335）产品研发.336）产品运营.347）分析产出.343）产品功能.343.4.从市场角度看产品.351）产品商业模式.352）产品/市场匹配（PMF）.354）所用技术.365）运营推广.366）销售/营销.403.5.从产品角度看用户.411）分析对象：.412）分析目的.413

4、）分析内容.424）分析方法.433.6.从用户角度看产品.431）产品覆盖的场景有哪些？能满足哪些需求？能给我带来什么价值？.442）多端比较.443）多商业入口分析.444）功能.445）UI 与交互.456）其他.453.7.从产品背后看企业.451）分析对象.462）分析目的.463）分析方法.464）分析领域.464.四类信息来源.494.1.来自分析者自身的信息.494.2.来自用户的信息.494.3.来自竞争者的信息.504.4.来自第三方的信息.505.三个信息处理步骤.515.1.信息收集.515.2.信息清洗.515.3.信息加工.525.4.信息抽样.535.5.信息更新

5、.53.1.精益画布.542.竞品画布.553.战略画布.55.1.表格分析法.562.表格比较法.573.功能拆解分析法.584.雷达图分析法.605.加减乘除分析法.616.波特五力模型分析法.637.PEST 分析法.658.SWOT 分析法.679.竞品画布分析法.6910.矩阵分析法.7011.用户体验要素分析法.7212.5Why 分析法.7313.视觉表达分析法.7414.用户路径分析法.7515.需求探索分析法.76关注公众号“管理技术化平台”更多干货在等您16.竞品跟踪矩阵分析法.774.791.竞品报告.79（1）竞品分析与产品体验分析的区别.79（3）竞品分析的基本思路及

6、注意事项.80（4）竞品分析的维度和关键点.81（5）用户体验五层模型在竞品分析中的应用思路.812.分享一个竞品分析模板.83关注公众号“管理技术化平台”更多干货在等您竞品分析（Competitive Analysis）一词最早源于经济学领域。市场营销和战略管理方面的竞品分析是指对现有的或潜在的竞争产品的优势和劣势进行评价。这个分析供了制定产品战略的依据，将竞品分析获得的相关竞品特征整合到有效的产品战略制定、实施、监控和调整的框架当中来。（来自维基百科）通过 google、百度搜索关键词“竞品分析”，绝大多数页面所到的竞品分析来自用户体验行业，可见竞品分析在本行业已经得到了很大的应用，在用户

7、体验行业，竞品分析已经不局限于竞争产品的分析，而是更加倾向于同类产品的分析，特别是当具体到进行产品交互界面、视觉表现方面的分析的时候。在IDEO 的 51 张创新方法卡片(IDEO Method Cards)(IDEOs Human Factors team)中到关注公众号“管理技术化平台”更多干货在等您了“Competitive Product Survey”（竞品调查）方法。从以下述对竞品分析的概念可见一斑。：收集、比较和进行产品特性评估。这是一种确定功能需求、绩效标准和其他基准的非常有用的方法。例如：为了研发一种新的软饮料，IDEO 设计组调查了竞品的功能和形状特征。如要深挖竞品分析的理

8、论基础，我们可以参见博文设计中基于人类学的田野调查与比较研究法浅谈用研与竞品分析方法之理论基础，其中到竞品分析的理论基础为人类学中的“比较研究法”。123竞品分析则是对所研发产品的同类型产品进行分析讨论，并给出类比归纳的分析结果，用以了解现有产品的相关信息，从而借鉴于研发产品中。诚如天行在文章中所归纳的，1/关注公众号“管理技术化平台”更多干货在等您23从上述竞品分析的步骤我们可以看出，竞品分析包含了三部分内容：竞品、分析维度和分析准则。以 iPad 版即时通讯应用为例，除了 QQ、MSN 等产品以外，我们还需要选择一些国外的产品如 IM+、AIM、IMO 等优秀且受众群体较大的产品。就数量而

9、言，在How_to_Conduct_and_Prepare a Competitive_Analysis一文中解答了“是否需要选择所有的竞品进行分析”的问题，文中到根据 80/20 原则（80/20 rule），我们只需要密切关注 20%的竞品即可。竞品分析是每一个互联网从业人员都需要做的一项基本工作，不同的职能区分，侧重点会不一样。关注公众号“管理技术化平台”更多干货在等您如运营人员可能更加侧重产品的战略定位、盈利模式、推广方式，产品策划人员更侧重于产品定位、目标用户、产品功能。交互设计师更侧重于产品界面、具体的交互形式。当然这些维度是有机联系的，断然不可以孤立对待。拿交互设计的竞品分析来说

10、，我们需要参照“可用性准则”来进行分析，可用性准则有很多不同版本，101.2.3.4.5.6.7.8.9.10.关注公众号“管理技术化平台”更多干货在等您1以产品功能维度而言，我们需要将竞品 A 具体哪些功能、竞品 B 具有哪些功能一一呈现。这一部分是竞品分析的基础，或者称之为分析评价的对象。2以交互设计的竞品分析为例，依照一定的可用性评价指标，对界面布局、交互方式、动画效果等进行分析评价。是基于客观的评价指标进行客观的评价，还是基于个人经验和主观体验进行评价呢？这两种方式需要区别呈现。如果通篇都是交互设计师个人的主观评价，可能受限于自己的专业素养，难免会出现评价失准，得不到阅读者的认同。建议

11、采用的方式为明确地将分析评价分为两栏，一栏客观述，一栏主观评价，这样主观评价可以作为客观述的一个补充。通常孤立地从操作体验上很难评判哪种交互方式更好，因为还涉及到一些产品层面的考虑。故我们可以另起一栏来交代交互设计师所建议的处理方式，并说明理由。这一点对于竞品分析而言也至关重要。延伸开来说，竞品分析是产品创新的基础，而不是枷锁。并不是竞品有的我们就得有，也并不是竞品没有的我们就一定没有。恰恰应该是从我们的产品定位出发，在对竞品的分析中来明确我们需要做的、能做的以及如何做。关注公众号“管理技术化平台”更多干货在等您在胡晓（胡晓-交互设计）的博文怎么样撰写竞品分析文档 中到：竞品分析属于策略文档，

12、做竞品分析之前，需要先明确目的。无论是为了对战略有个整体的把握还是为了瞄准某一具体设计问题（为战略或设计供依据），都需要估计一下它将如何整合到整个产品研发过程中、并明确它们的使命。4（1）将竞品分析作为即将形成的用户需求文档（如人物角色)的参考。（2）基于竞品分析构架模型，这个阶段的竞品分析倾向于功能分析、逻辑框架。（3）竞品分析针对非常具体的设计问题，将其当作设计的源泉，并以此作为设计的依据。（4）主要是针对某一具体功能、问题做深入的对比，以此作为可用性测试结果的佐证。对于上文的陈述，个人对部分并不赞同。我们主张在产品研发之初进行详尽的竞品分析，并形成竞品分析文档。深入的竞品分析文档可以作为

13、产品组各职能成员沟通的基础，让大家在产品认识上达成更广泛的共识，更加有利于产品研发。此外关于竞品分析文档我有如下构想。竞品分析作为一种产品研发过程中的常用且常规手段，实践过程中产品项目组不同职能人员都会输入一份竞品分析文档，如产品策划会做一份竞品分析、运营人员会做一份竞品分析、交互设计师和视觉设计师也会做一份竞品分析。关注公众号“管理技术化平台”更多干货在等您但在以前的项目当中，会出现这样一个问题，交互设计师做的竞品分析文档其他的产品人员并未认真阅读，产品策划做的竞品分析、运营人员做的竞品分析都没有及时发与其他项目组成员传阅，以至于大家散兵游勇，各自为阵，让竞品分析的功用没有得到很好的体现。典

14、型的问题是大家片面地站在各自的职能立场，在某些点上争论不休，达不成统一认识。可否形成一个立体的竞品分析文档。即在横向方面，将不同职能人员的竞品分析整合为一个有机统一 的文档进行维护，可组织项目组成员对竞品分析文档进行批注，然后再一起讨论，最终形成的文档将作为全项目组成员的一切思考的基础。（有机统一的文档是指竞品的分析并不是孤立的基于某一维度，而是整合用户体验、产品定位、运营层面的综合考虑。）同时纵向方面，竞品分析文档是不断动态迭代的。随着对产品理解的不断深入、或竞品改版等因素的影响以及迎合产品阶段的特性，我们需要对文档不断地进行补充和完善。诚如胡晓在博文中所言，“其实竞品分析可以做得更细，但是

15、必须根据做此分析的动机、需求出发，清晰自己的目标，来判定做怎么样详细的一个竞品分析文档。因为在竞品分析上面可花费的时间是无止境的、越详细越消耗时间，合理即可。”当前公司所倡导的量化竞品分析，实质上是指全面、深入、细致的竞品分析，旨在督促交互设计师在产品设计过程中更加深入的了解竞品，进而很好地将一些结论内化到自身的产品设计当中来。细致的竞品分析是一项较花时间的工作，据实际经验估计，一份详细的交互设计竞品分析，需要花费一个周的工作日。故根据不同的项目大小，可以选择适当的竞品分析程度。（竞品分析程度取决于竞品数量、所选维度及评测标准的细化程度。）关注公众号“管理技术化平台”更多干货在等您1比如可口可

16、乐和百事可乐就是直接竞争对手2比如可口可乐与雪碧或者芬达与碳酸类饮料的关系3比如可口可乐和水，两个都可以解渴，性质不一样竞品分析，是对直接、非直接、替代竞争对手的产品进行比较分析。当我们想要研究一个产品或者想要做一个产品的时候，可能市面上已经有很成熟的案例了。站在巨人的肩膀上创新比自己闭门造车要轻松，效果也更好，何乐而不为呢？因此这时候，我们需要从用户角度、媒体角度等全面寻找，但是切记不要做过快的判断，也关注公众号“管理技术化平台”更多干货在等您不要切入太深。Growth 对应的是增长速度。我们可以抽取一段时间，比如一周，然后记录下对应产品使用人数情况的变化。对于线上的产品，我们可以通过比如社交网络关注数产品使用人数APP 下载数等数据变化情况获得。比如在线教育的产品，很多时候可以直接观察到对应课程的报名人数。如果是线下的产品，我们可以从对手近期举办的线下活动的参与人数，然后乘以行业对应的转化率来估计一个大概的数量。比如 A 公司从事保险服务，主要通过每个月举办的公益保险讲座进行拉新，你评估参与人数 500 人左右，按照 10%的转化率，你可以初步计算出每月付费用户增长量在 50 人左