超级产品开发的原理、模型及技巧（2024精华版）.pdf

1、不 骗 人不 贪 心不 夸 大 更多干货请关注“管理技术化平台”产品开发的原理、模型及技巧 完整版142页精华版110页更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大产品开发是最重要的服务产品之一产品是企业的发展路线图产品开发的价值？更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大厨邦酱油 13年咨询服务打造超50亿厨邦绿格子食品王国更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大产品开发的价值？产品开发是我们的底层核心能力购买理由产品开发说明书产品开发/命名广告创意研发/技术实现包装设计产品使用体验购买理由顾客顾客传播传播更多干货请关注“管理技术化

2、平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大6大品牌 8大产品开发超级案例详细拆解产品开发课程讲什么内容？更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心乙方不 夸 大产品开发原理、模型、开发技巧、工具包4大产品开发流程 20个产品开发技术要点更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大学习产品开发课程能有什么收获？1、方法入门2、系统性能力构建更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心1乙方不 夸 大产品开发原理更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大购买理由 和 消费需求所有的购买都是由购买理由驱动的，不存在没有购买理由的购买。更多干货请关注“

3、管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大产品开发就是创意购买理由产品就是购买理由把1000首歌放进口袋更多干货请关注“管理技术化平台”个典型案例2产品开发就是创意购买理由更多干货请关注“管理技术化平台”案例2：田七娃娃儿童牙膏不假思索、对号入座的市场细分田七娃娃长牙牙牙膏，25岁专用。田七娃娃换牙牙牙膏，612岁专用。这一细分的产品设计，让我们在终端赢得了妈妈们“对号入座”的直接选择。更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大产品开发就是创意购买理由产品开发4大流程寻找购买理由确认购买理由放大购买理由传播购买理由更多干货请关注“管理技术化平台”更多干货请关注“管理技术

4、化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大产品选择|选择什么产品开发，更容易成功？2更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大特色锅底肉类河鲜海鲜经典火锅菜丸类菌菇豆制品蔬菜主食面点特色小食饮料酒水寻找购买理由确认购买理由放大购买理由传播购买理由选择什么品类开发产品？更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大小众产品开发陷阱小众产品就是小众市场失败概率极高更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大格瓦斯的问题可能它注定就是一款难以被大多数人接受的小众饮料更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大生意精要做顺水推舟不要力

5、挽狂澜更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大寻找购买理由确认购买理由放大购买理由传播购买理由两大寻找寻找产品品类提升产品成功率寻找先进标杆确立标杆案例更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大寻找购买理由确认购买理由放大购买理由传播购买理由两大寻找寻找产品品类提升产品成功率企业有成功经验的产品品类市场有可供发展的增长空间选择一个能带来最大销量的品类更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大寻找购买理由确认购买理由放大购买理由传播购买理由通过“肥牛”大流量单品一举建立傣妹特色食材的消费者认知 企业有成功经验的产品品类 市场有可供发展

6、的增长空间 选择一个能带来最大销量的品类更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大寻找购买理由确认购买理由放大购买理由传播购买理由打造一款一口能吃到一整块好牛肉的肥牛产品一整块好牛肉同时把肉片做大更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大超级词语：巴掌大寻找购买理由确认购买理由放大购买理由传播购买理由产品命名：巴掌大肥牛更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大寻找购买理由确认购买理由放大购买理由传播购买理由更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大当你确定了你的购买理由产品研发就是去满足这个购买理由这是技术部门的

7、事情，技术部门一定会满足这个购买理由，而消费者就买这个购买理由。当这个购买理由得到验证的时候，消费者就会认同你这个品牌，他以后就会继续购买你。寻找购买理由确认购买理由放大购买理由传播购买理由更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大“现在定价太高，傣妹从来没有卖过那么贵的产品，主流消费者肯定承受不起”更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大购买理由|产品卖点雷同，怎么开发?3更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大开发高端东北产地小米更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大寻找购买理由确认购买理由放大购买理由

8、传播购买理由产品层面：乾安小米特有的卖点1）地理位置 国内稀有的盐碱黑土地乾安县碱土面积较大，分布范围广泛，与草甸土，盐土呈复区分布，个别地方与淡黑钙土呈复区分布，碱土仅有草甸碱土一个亚类，因地处风沙干旱盐碱区，土地中富含盐碱，该土壤呈弱碱性，富含碳酸钙、氮、磷、钾等，这种土质与内蒙、黑龙江等地草原沙漠化形成的土壤有本质区别，在全国是少有的。2）种植历史 近百年的种植历史据1999年版乾安县志记载，乾安县种植谷物已有近百年历史。20世纪90年代，乾安县农业技术推广中心经过试验、示范，引进并推广了适宜在乾安种植的金谷2号和长寿香谷1号等谷子新品种，使乾安黄小米从产量到品质都有了进一步的提升，市场

9、范围进一步扩大，从乾安周边地区到吉林省内一些主要城市都有商家经销乾安黄小米。3）荣誉 地方保护品种“乾安黄小米”系吉林省乾安县特产杂粮，中国国家地理标志保护品种乾安黄小米多次荣获中国长春国际农业博览（交易）会“名牌产品”称号，并于2004年获得“国家合格评定质量达标放心产品”称号。更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大寻找购买理由确认购买理由放大购买理由传播购买理由最容易犯的错误：把购买理由建立在品类价值之上比如你要卖一个包子的时候，你不能说你卖的是一个肉包子。你的购买理由不是肉包子，因为肉包子是你的品类价值。品种价值 vs 品类价值更多干货请关注“管理技术化平台”不

10、骗 人不 贪 心不 夸 大1、在正确的来源找大量的参考依据母体、购买理由搜索引擎:Google、百度设计参考书籍图库:公司图库、Shutterstock、Pinterest 等素材网站零售终端、超市、药店等设计专业网站：浪涛、五角星、shutterstock、昵图、华盖购物网站找产品（包装）：淘宝 阿里 乐天 赛格行业网站找积累：专业网站的开发积累企业官网找系列：M&G、deli、comix分享网站找主题：美丽说、蘑菇街2、以销量为标准，以该品类卖得最好的产品为标杆。寻找购买理由确认购买理由放大购买理由传播购买理由先进市场（日本、美国.）先进品牌（行业前十）先进产品（拳头产品）更多干货请关注“

11、管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大在淘宝中卖得好的商家都把能熬出米油作为主打的卖点更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大好小米能熬出米油也是中国人生活中的共识米油是可实现、有说服，看得见的品种价值更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大确定核心超级词语米油价值放大词语和符号 放大购买理由寻找购买理由确认购买理由放大购买理由传播购买理由更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大卖点品名化词语的权能大于话语的权能，让名字中就包含产品的购买理由寻找购买理由确认购

12、买理由放大购买理由传播购买理由乾安米油小米世界就是认识，认识就是分类，分类就是贴标签，贴标签就是词语和符号。我们用乾安米油小米这个命名去建立更好的小米的认知符号。更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大当你要去传达一个购买理由的时候，你首先要去找到超级词语，那个来自母体的超级词语，然后去寻找超级句式。把你的价值，围绕着超级词语，使用超级句式，把它表达出来。寻找购买理由确认购买理由放大购买理由传播购买理由超级词语&超级句式更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大超级句式：好小米 3层米油能挑起购买理由如果由超级句式来说出，能极大提升表达情绪、表达价值的

13、能力。寻找购买理由确认购买理由放大购买理由传播购买理由更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大百鸡谁最鲜？厨邦土鸡粉！更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大购买理由|全新品类产品如何开发？4更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大仙草，又名仙人草、凉粉草。主要分布于台湾，浙江，江西，广东，广西。凉粉草具有很强的食用价值和药用价值：在我国广东、广

14、西，每年到了夏季以后，农民朋友们就会去野外采摘一些凉粉草回来，将它晒干以后，煎汁，与米浆混和煮熟，待冷却后就成了一种黑色的胶状物质，这种物质质韧而软，用糖拌一下以后就可食用。凉粉草煮出来的黑色物质是夏季消渴解暑的极佳食品，所以在广东广西一带被称作凉粉，有个别地方还称其味仙人拌、仙牛拌。凉粉草又被称作“仙草”，不仅仅是因为它可以制成凉粉来吃，还因为它具有相当好的药用价值，据中华本草所记载，凉粉草全草可作草药入药，其味甘、性凉、无毒，具有清热利湿、凉血解毒、消暑解渴的功效。两大核心原料之一武平仙草：降火解腻，草味浓郁，口味清甜，具有强食用价值和功效价值。武平仙草是福建龙岩武平的特产。仙草干品为棕黑

15、色、叶片多、未开花、草香味浓。武平仙草胶质和可溶性物质含量高，草味清香，制得饮料清香爽口，味浓；是生产清凉茶、仙草蜜、烧仙草、黑凉粉的优质原料。产品扫描，挖掘产品禀赋，我们有什么？更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大第2大原料仙草粉圆：加了仙草汁的珍珠粉圆，选用木薯淀粉，煮熟后口感Q弹具有台湾特色的“珍珠粉圆”，相传是清朝慈禧年间进贡的献寿礼，当时的台湾府用木薯粉为主要原料代替糯米做成类似元宵的“粉圆”甜羹，让慈禧尝后赞不绝口。从此在台湾即成为家喻户晓的可口点心，至今历久不衰。后来陆续经过食品专家将粉圆改良，使它光滑如同珍珠般闪亮动人，因此又称“珍珠粉圆”。为了满足各

16、类人群的喜好，市面上已经有很多种粉圆做法了，常见的做法有甜点，如：麻薯芋圆、芋圆冰粉，还可以加入奶茶饮料里，像芋圆波波奶茶、珍珠奶茶等。粉圆可以说是食品界的百搭单品了。木薯粉是从热带植物的块根中提取的淀粉。这种植物属大槭科，与蓖麻，橡胶，小桐子同科。它在加水遇热煮熟后会呈透明状，口感带有弹性。产品扫描，挖掘产品禀赋，我们有什么？更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大 行业产品扫描：1.市面上仙草类产品主要分为4类凉茶、烧仙草、龟苓膏、仙草冻/即食黑凉2.仙草类产品主打卖点多为草本清凉降火。3.市场仙草颗粒饮料主要以“泰山仙草蜜”为主，仙草丸子类产品市场空白；更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大一个全新品类的产品如何开发？更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大确认购买理由找到独特的品种价值更多干货请关注“管理技术化平台”不 骗 人不 贪 心不 夸 大与市场仙草类饮料相对，有1.2cm超大颗粒，口感更Q弹、更有嚼劲，是喜多多仙草丸子独特的产品价值。提炼核心购买理由，明确产品第一大优势！独特口感价值：1.2cm大直径仙