一个人的商业模式：自媒体时代变现的128种方法 .pdf

1、本书封面贴有清华大学出版社防伪标签，无标签者不得销售。版 权 所 有，侵 权 必 究。举 报：010-62782989，。图书在版编目（CIP）数据一个人的商业模式：自媒体时代变现的128种方法胡华成，刘坤源编著北京：清华大学出版社，2021.6（新时代营销新理念）ISBN 978-7-302-56495-9一胡刘电子商务商业模式研究F713.36中国版本图书馆CIP数据核字(2020)第182834号责任编辑：刘洋封面设计：徐超版式设计：方加青责任校对：王凤芝责任印制：丛怀宇出版发行：清华大学出版社网址：http:/，http:/地址：北京清华大学学研大厦A座邮编：100084社 总 机：0

2、10-62770175邮购：010-83470235投稿与读者服务：010-62776969，c-质量反馈：010-62772015，印 装 者：三河市国英印务有限公司经销：全国新华书店开本：170mm240mm印张：17.5字数：303千字版次：2021年6月第1版印次：2021年6月第1次印刷定价：79.00元产品编号：085579-01内容简介本书由粉丝超过500万人的HR商学院院长胡华成老师与创业励志导师、总裁盈利系统主讲人刘坤源老师联合编著。根据两位资深老师多年的个人商业模式研究和自媒体创业经验，本书通过12个专题内容、128个自媒体变现技巧，和大家分享了个人商业模式的路径打造、人生

3、规划、“斜杠青年”、兴趣价值、百万IP、微信变现、电商变现、内容变现、直播变现、短视频变现、自媒体变现及其他变现等内容。两位经验丰富的老师，将自己对于个人商业模式的经验、理解、思路、方法总结到本书中，从方法到实战，从理论到案例，帮助读者掌握自媒体时代的个人商业模式打造，实现个人利润倍增。本书适合对个人商业模式感兴趣的读者，特别是各领域的自媒体运营者、企业老板、品牌商家、企业管理者、创业者、职场人士、转岗转职人员和正准备创业的用户等阅读，能够帮助读者系统地掌握自媒体时代的个人变现方式。作者简介胡华成智和岛咨询公司创始人、董事长，亚洲财富论坛理事会理事长运营的自媒体平台有HR商学院、人力资本、管理

4、价值、今日才经、智和岛商学院等，平台用户总数超500万人，付费会员超10万人给100多家企业做过商业模式咨询，出版有绩效管理与考核全案合伙人：股权分配、激励、融资、转让等多本专业畅销图书主要从事个人商业模式设计、项目咨询、创业辅导、人才孵化、天使投资等工作，担任多家上市公司、企事业单位战略顾问刘坤源创业励志导师企业投融资顶层设计顾问总裁盈利系统主讲人胡华成书课学院合伙人多年资本路演实战经验，服务过500多家创业企业前言多一个商业模式多一条活路自媒体时代，一个人就是一支队伍，你本身就是一个公司，你是自己人生的CEO。自明星崛起，一个人就是一个IP，你的品牌有千万价值可以变现，你是自己的CFO。一

5、个人，经营一个公众号或头条号，年赚100万元不是梦。一个抖音号，经营有方，多出爆款，粉丝上千万人也有可能。现在已进入人人都是自媒体的时代，人人可以借助自媒体平台成为自明星，打造属于自己的IP品牌。随着互联网的去中心化，未来10年将是个人品牌崛起的时代。只要有一技之长的人，都可以成为自明星，与全世界进行连接。笔者长期在新媒体领域打拼，近几年随着大量新媒体平台的开放，个人的魅力、技能在各个平台上百花齐放，形成无数个发光、发热的超级个体，赚钱的商业模式也越来越多。这是最好的时代，因为只要你有才华，全世界都是你的舞台，一个人也能轻松活出精彩！笔者长期进行全网营销，熟知各类新媒体赚钱的商业模式，并将10

6、年的经验进行总结，汇于一书。这本书的编写始于2020年年初，遇上百年难见的新型冠状病毒肆虐，太多的行业受困，受冲击最严重的当属线下实体行业，如餐饮行业、旅游行业、零售业等，随之兴起的是居家办公模式。这意味着很多线下商业模式开始失灵。每一个经营者都必须意识到，只有自己的商业模式转型，才能避开这类危机，使自己立于不败之地。所以，笔者策划了这本与时俱进的书，以商业模式为切入点，专讲在自媒体、自明星时代的128种变现模式。一个人，可以选择的道路多了，就不会被一条路困死。同理，可以赚钱的商业模式多了，就不会被一时的困境难住。线下生意不行，可以走线上模式，即使线上一种赚钱方式不行，还可以再换一种。本书介绍

7、了128种赚钱方法，总有一种适合你，助你实现财富自由。笔者从事多年的创业咨询服务，也先后操盘了多家知名企业和多个百万粉丝的自媒体账号，现笔者将在这些实操运营中对个人商业模式的操作要点都总结到本书中。下面笔者分享自己对于个人商业模式这一概念的一些理解。（1）个人商业模式的前提。做好人生规划和自我定位，正确认识自我价值，找到适合自己的发展之路。因此，我们首先要厘清个人的人生目标、发展路径和职业规划，记住“纲为规划、目为模式，提纲挈领，刚举方可目张”。（2）个人商业模式的实施。接下来要找到自己的兴趣爱好和优势技能，并根据精准的市场需求和用户需求，采用产品化的思维来包装自己或自己的能力，设计出完整的个

8、人价值变现产品和方案，将自己打造成为一名优秀的“斜杠青年”，提升自己的盈利本领和渠道，实现个人商业模式目标。（3）个人商业模式的理解。个人商业模式是实现人生目标、决定自己发展速度规模的“发动机”，是一座连接个人价值与财富的重要桥梁。因此，我们要发现和正确认识自己的价值，找到能够输出兴趣价值的平台，打造属于自己的个人品牌。（4）个人商业模式的变现。个人商业模式再好，如果不能落地，那么最终只是一场“美梦”。因此，我们还需要制定切实可行的个人商业模式实施方案，实现个人价值的变现。本书核心内容为个人商业模式系统的入门方法、商业技巧和变现模式。对于企业管理者来说，可以帮助其突破自我能力矩阵，创造更多财富

9、；对于职场人士来说，可以帮助其突破思维瓶颈，顺利跃迁；对于自媒体运营者和创业者来说，可以帮助其全面把握个人商业模式，激发个人潜力。编者目 录前言多一个商业模式多一条活路上篇成为专家第1章路径打造：实现个人商业模式定制化1.1个性化定制：引领个人商业模式的创新1.1.1什么是商业模式，有哪些内容？1.1.2为什么一定要学习商业模式？1.1.3什么是个人商业模式定制化？1.1.4商业模式创新工具之“竹林定律”1.1.5看懂商业模式理论体系全景图1.2个人商业模式：找到适合自己的发展之路1.2.1第1步：商业模式画布，重塑你的职业生涯1.2.2第2步：重新认识自我的道路：我究竟是谁？1.2.3第3步

10、：清晰告知自己：我的人生目标是什么？1.2.4第4步：结合人生目标，重新设计商业模式1.2.5第5步：价值计算，计算你的个人商业价值1.2.6第6步：商业模式验证，用客户来进行验证第2章人生规划：教你正确地认识自我价值2.1规划自己：做好人生路径规划2.1.1学习规划：不断地加深认知2.1.2职业规划：工作乃安身立命之本2.1.3技能规划：技多不压身2.1.4人生规划：有哪些想做的事情2.1.5资金规划：好的资金管理计划2.1.6家庭规划：相伴一生的人不可缺失2.2提升价值：认知和实现自我价值2.2.1什么是自我价值？为什么要提高？2.2.25个角度，帮你更清晰地认识自我2.2.36个方面，实

11、现自我价值的提升2.3自我定位：选对正确的领域2.3.1说给谁听？目标用户定位2.3.2说些什么？内容领域定位2.3.3在哪里说？平台渠道定位第3章“斜杠青年”：你也可以成为职场两栖人3.1打造斜杠身份：点亮你的人生技能树3.1.1“斜杠青年”的2个基本特征3.1.2要做一个优秀的“单杠青年”3.1.3“斜杠青年”的5个基本条件3.2发现职业优势：打造个人核心竞争力3.2.1打破误区：你的阻力有哪些？3.2.2寻根问底：你的优势在哪里？3.2.3充分发挥：优势要如何利用？3.2.4阻止弱势：甩开不爱做的事情3.2.5创建团队：打造优秀精英团队3.2.6保持长久动力3.3成为“斜杠青年”：开启你

12、的多重职场身份3.3.1告别“打工者思维”，按自己的方式生活3.3.2游戏化思维，谁说钱与快乐不可兼得3.3.3实现财务自由，开启你的无边界人生3.3.4学会投资自己，成为兴趣广泛的通才3.3.5学会享受平凡，把握极简主义的逻辑第4章兴趣价值：不要让自己的才华被埋没4.15种线路：全面输出你的兴趣价值4.1.1原创文章输出4.1.2原创视频输出4.1.3专业解答输出4.1.4网络电台输出4.1.5直播分享输出4.2自我修炼：快速提升你的软实力4.2.1坚持学习的不断积累4.2.2坚持眼界的不断积累4.2.3坚持执行力的不断积累4.3精准引流：轻松寻找粉丝集聚地4.3.1微信朋友圈引流4.3.2

13、微信群等社群引流4.3.3抖音短视频引流4.3.4专业论坛引流4.3.5电商平台引流4.3.6线下活动引流4.3.7百度阵营引流4.3.8自媒体渠道引流第5章百万IP：打造属于你自己的个人品牌5.1形象包装：宣传本质是包装升级5.1.1账号名称：你是谁？你是做什么的？5.1.2个人头像：用哪种类型的头像最好？5.1.3个性签名：粉丝关注你能得到什么？5.1.4封面背景：充分展示你的背景和头衔5.1.5地理位置：打造独特的个人“定位语”5.1.6招牌动作：在粉丝脑海形成“视觉锤”5.2打造个人品牌：你就是超级IP5.2.1扬长避短：专注自己擅长的领域5.2.2明确定位：在某个领域垂直深耕5.2.

14、3加强记忆：打造有辨识度的特色5.2.4打破认知：快速增加你的知名度5.2.5粉丝变现：持续输出优质的内容5.3个体崛起：垂直领域IP的练成攻略5.3.1企业CEO如何打造个人品牌？5.3.2垂直电商如何打造个人品牌？5.3.3微商如何打造个人品牌？5.3.4职场人士如何打造个人品牌？5.3.5自媒体人如何打造个人品牌？下篇商业模式第6章15种微信变现方法：放大粉丝经济的终身价值6.1微信平台的变现技巧6.1.1广告变现：获得“流量租金”收益6.1.2软文变现：内容与品牌广告相结合6.1.3粉丝打赏：开通微信“赞赏”功能6.1.4付费订阅：内容收费，供用户购买6.1.5养号卖号：培养并转让账号

15、来获利6.2微信衍生的商业模式6.2.1电商卖货：利用微信小店卖产品6.2.2微商代理：招代理商和卖货双管齐下6.2.3社群经济：社群盈利思维让业绩暴涨6.2.4微信创业：抓牢5个创业小范围机会6.2.5第三方支持：利用SaaS型工具变现6.3微商卖货变现技巧6.3.1卖实物产品：成本更低，提成更高6.3.2卖培训产品：内容好，躺着也可以赚钱6.3.3卖生活服务：搭建本地生活服务平台6.3.4卖好的项目：让专业的人做专业的事6.3.5卖个人影响力：价值千万的信任变现第7章17种电商变现方法：激活粉丝，推动产品的销量7.1电商商业模式的变现途径7.1.1淘宝：C2C电商模式7.1.2天猫：B2C

16、电商模式7.1.3拼多多：社交电商（C2B）模式7.1.4京东：自营式电商模式7.1.5微店：云销售电商模式7.1.6阿里巴巴：B2B电商模式7.1.7唯品会：特卖电商模式7.1.8亚马逊：跨境电商模式7.1.9贝贝网：母婴电商模式7.1.10盒马鲜生：生鲜电商模式7.1.11珍品网：奢侈品电商模式7.1.12乐村淘：农村电商模式7.2电商平台的运营变现技巧7.2.1淘宝客推广模式7.2.2内容电商变现模式7.2.3淘宝直播边看边买7.2.4阿里V任务7.2.5网店装修变现第8章22种内容变现方法：专注分享专业的知识经验8.1内容变现年入百万的操作方法8.1.1付费图文：微信“付费图文”文章变现技巧8.1.2付费问答：“微博问答”回答问题就能赚钱8.1.3付费视频：加入优酷的“视频创收平台”8.1.4付费音频：通过荔枝微课开收费音频课程8.1.5付费课程：加入腾讯课堂，成为一名“名师”8.1.6付费专栏：今日头条付费专栏的暴利玩法8.1.7付费社群：QQ“入群付费”，花钱才能进8.1.8付费会员：头条“圈子”圈住人脉和钱脉8.1.9广告联盟：快手“快接单”广告推广收入8.1.10流量分