其他1 驴的约车项目路演.ppt

1、驴 的 约 车 城际客运拼车，创造随机租车 主讲人：马 昊 山西维昊科技有限责任公司 2 驴的约车特点 驴的约车特点 增加就业 工具APP 盈利清晰 汽车 共享 绿色 出行 高效出行 3 3 驴的解决两难问题 我爬爬爬 无资质，无保险 1.合法执照 2.稳定可靠的司机 3.贴心的商业运营保险 4 4 驴的线下伙伴 客户习惯 专有渠道 地域运营 5 5 驴的约车业务 线 上 线 下 城际客运拼车APP 车人双向分离控制 执照客源严控车源 微信服务号 快速发展客户 向APP端转化 城际拼车 旅游包车 汽车租赁 商务用车 传统电话预约 小型车非定线服务 转化 6 6 随机租车 租车 送车 用车 还车

2、 接车 空闲司机将空闲车辆送达租车点并进行交接车 用户自行使用车辆，使用完成后根据约定结算 用户任一点还车，可与租车点不同 空闲司机将车辆接回，将车辆返回拼车序列或者直接送至下一租赁点 用户在任一点发起租车请求 7 7 盈利性的工具型APP 驴的约车的工具型APP特点：（1）所占内存小（2）长时间在用户手机内保存（3）类似于汽车站，控制车辆运营状态（4）拓展性强，可灵活增加功能 8 8 驴的未来智能车生活的好伙伴 驴的 衍生服务 车购物 社交 试驾 买车 送货 订餐 驴的 智能车生活的好伙伴 9 9 竞争对手 拼车群拼车群 大巴大巴 私家车私家车 专车专车APP 拼车拼车APP 丌烧钱回报快的

3、APP 完善的车辆控制方式 合法的车辆运营资格 成熟的线下客户习惯 强大的政府公关能力 核心竞争力 10 驴的团队管理结构 团队 解晋（财务）郭帅（项目）郭俊峰（人事）潘贺军（市场）刘俊杰（运营）创始人：马 昊 驴的约车，CEO，太原理工大学计算机学士，有多年小汽车拼车经营经验。创始人：张慧军 驴的约车，CTO，现太原理工大学攻读计算机博士学位，技术负责人。11 11 驴的盈利模式 运营车辆驴的约车用户形成运输关系组织车源为用户匹配车源提取服务费2014年全国公路出行乘客400亿人次，山西5亿人次。山西省有记录的拼车从业车辆2万辆 12 12 驴的财务预测五年收入 2015 2016 2017

4、 2018 交易额6000万 营业额500万 净利润80万 交易额2.2亿 营业额2000万 净利润500万 交易额6亿 营业额5000万 净利润1000万 交易额12亿 营业额1亿 净利润1500万 20192019 交易额35亿 营业额3亿 净利润5000万 13 13 驴的投资回报 IPO，驴的约车梦想成为阿里巴巴级别的公司。转让，运营模式与BAT支持的专车有互通性，方便转让。回购，盈利空间大且稳定，到一定时间有足够现金回购。分红，盈利分红足够返回投资额度，可以保证资金安全。“驴的约车”运营模式简单，盈利方式清晰，可拓展性极强，使投资退出渠道灵活多样且易于实现。14 14 驴的融资计划 占股 20%产品支出 50万，产品设计 团队组建 80万，引进人才，扩充团队 基础营运 50万，宣传，办公场地租赁 流动资金 20万，预备资金 融资额度300万 引导资金 100万，营运车辆购置及销售 目前自有资金已投入450万。15 谢 谢 观 看 汇报人：马 昊 18636920331