（方法）14、业务部—如何发工资？.docx

1、业务部-如何发工资？一、 【原理】业务部要强调结果，一般适合采用低底薪、高提成来设计薪酬结构。二、 【公式】基本底薪责任底薪+高提成奖金 （日PK，周PK，月PK，季度PK，股权PK）三、 【举例】以大脑银行薪酬模式：基本底薪责任底薪入门提成40%+高端提成10%。销售部薪酬机制级别基本底薪责任底薪入门产品高端产品管理提成业绩要求实习业务员2800040%10%无业务员2000100040%10%1万元/月高级业务员2000120040%10%2万元/月储备经理2000140040%10%4万元/月经理2000160040%10%5%15万元/月代理总监2000180040%10%有经理2%无

2、经理5%22万元/月总监2000200040%10%有代总监3%无代总监5%45万元/月业务副总四、【总结】让基层卖入门产品给新客高提成让经理卖常规产品给散客让总监卖流行产品给常客让老板卖领先产品给贵客核心：1、 因为入门产品客单价低、并且好卖，公司给高提成让新员工活下来、老员工赚到钱；你公司才会人才辈出！2、 新员工售卖入门产品门槛低，容易快速在公司取得结果；新员工也有成就感，可有效降低人员流失率。3、 老员工售卖入门产品门槛低，每个月能稳定且持续创造业绩；公司拿出该产品的大部分利润分给员工，老员工也能提升收入。【温馨提示】以上薪酬设计思路，文字有不理解之处，请观看文件内管理必修课视频文件，详细讲解！