1、《定执行方法》结果导向-营销过程重要还是营销结果重要？.pptx

1、 营销体系营销体系-营销学习课件营销学习课件 一切为了销售，如何确保营销结果-营销思维进阶PPT 结果导向 结果 如何确保营销 战略思维 营销是结果重要还是过程重要？营销管理是管理过程还是管理结果？如何衡量是好的营销管理？营销遇到的问题 解决办法 发现 问题 问题 关键 解决 问题 所有的管理过程要为结果负责 好的管理目的就是为了营销业绩 促迚销售是管理的核心，营销结果是事实 正确观念-1 不要以为有好的管理，就会有好的销售业绩！销售和管理是两个维度，没有必然的联系 好的销售结果，必然是好的营销管理 正确观念-2 好的营销管理未必有好的营销结果 正确观念-3 营销过程管理好是应该的，不能因为这

2、个沾沾自喜，不是炫耀的资本 没有矛盾，一团和气，不是管理的最高境界。管理最好的境界是有效完成业绩指标和利润指标，公司持续发展 没有好的结果，过程再好，有何意义？结果不要理解只是当下的销售额，利润率，结果有短期，中期，长期的结果。分享一个案例 “有这样的一家公司，产品研发起步，风投到了B轮，市值达到几个亿。然后组建了一家营销公司，2年后营销公司关掉，亏了几千万，截止现在，每年的销售额只有几百万。团队都来自专业领域的资深营销人员，公司的营销管理是五百强企业的管理模式，团队很优秀，管理模式也很先迚，为什么业绩丌好呢？核心问题：企业太过于注重过程管理，把结果看的很简单，以为产品研发好了，团队组建好了，

3、管理到位了，销售就能完成了。”如何确保有一个好的 营销结果?企业 战略规划 企业 资源配置 企业 组织架构 方向目标 资源梳理 团队建设 营销业绩 管理体系 营销策略 经营策略 经营方向 企业定位 企业经营过程中是丌是把销售放在第一位。企业的经营方向是什么？是产品？还是销售？还是利润？还是市值？企业是成为一家什么的企业？愿景是什么？是纯粹的一家赚钱的公司，还是成为一家百年企业？企业优势 企业的核心优势，是技术主导还是营销主导？战略规划 1.企业战略规划：资本配置 团队配置 渠道配置 资本配置，股东构成，资本使用情况，资本的结构；团队配置，团队的核心优势，合力，目标一致性，团队的互补性，团队的组

4、成；渠道市场资源配置，可使用的渠道资源，渠道价值评估，市场驾奴能力，市场竞争力，区域优势，渠道优势等；产品配置 产品上下游资源，产品研发能力，产品制造优势，产业链，物流，等资源；资源配置 2.企业资源配置：社会资源 社会资源，行业资源，人脉资源，能够使用的资源，资源价值评估；团队结构 权力分配 层级设计 营销人员在公司整体人员的占比；营销团队在公司的地位，和责权利分配；营销团队的层级设计，汇报机制；组织架构 3.企业组织架构 目标制定 和分解 目标跟踪 和考核 业绩完成 策略方法 制定一个合理的目标，何为合理的目标，有效分解 目标的跟踪和考核是营销管理的核心，只有有效的跟踪和考核才能确保完成业

5、绩目标 市场赋能，给予销售足够的市场支持，活动支持 营销预算 到位 匹配营销目标完成的预算规划，围绕目标完成的预算体系和报批流程。业绩管理 4.营销业绩管理体系-1 活动支持 体系匹配 日常管理 手段 品牌传播 支持 有效的推广活动支持，匹配营销目标的年度推广计划，活动计划 有效的日常管理表格，管理机制，汇报机制，确保销售工作的合理有效开展和业绩的完成。品牌年度传播计划，品牌打造计划，持续的品牌建设，品牌升级，品牌的长进规划 产品体系 支持 产品升级、产品体系的构建，打造有竞争力的产品体系 业绩管理 4.营销业绩管理体系-2 长远来说长远来说 企业经营的企业经营的 核心核心8 8大战略大战略 找到企业的初心 聚焦营销突破和企业的持续发展 持续的渠道和市场、品牌建设 管理好企业的现金流和资金使用 发挥企业的核心竞争力 挖掘产品的优势，占领消费者的心智 优秀的营销团队和管理体系 关注行业的发展趋势和企业危机意识 花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清的人，注定是截然不同的命运。“”电影教父