【结案报告】贺兰山天猫直播.pptx

1、贺兰山贺兰山“探秘舌尖真味探秘舌尖真味”天猫直播结案报告天猫直播结案报告 2 直播概况 1.直播主题 探秘舌尖真味 贺兰山天猫旗舰店盛大开幕暨2016新品发布会 2.直播平台 天猫直播 3.直播时间 12月15日 15:20-17:20 4.直播地点：成都丽思卡尔顿酒店 5.回看地址：https:/ Intro Live Traffic Customer Sales Competitor Summary 3 主播简介 Intro Live Traffic Customer Sales Competitor Summary 文西（美食小魔女）知名美食KOL 香港美食家蔡澜兲门弟子 美食记者&美食

2、评论家 吃到天荒地老作者 媒食记联合创始人 任彦伶 贺兰山首席酿酒师 国家一级品酒师 国家二级酿酒师 带领贺兰山屡获国际大奖 保乐力加任命的首位中国酿酒师 小凤 美女主播 多场大型品牌直播经验 四川电视台新闻频道 美食现场主持人 4 内容流程 Intro Live Traffic Customer Sales Competitor 15:20-15:30 p.m.15:30-16:30 p.m.17:10-17:20 p.m.美食达人亲临酒店现场 探秘食界盛会 16:30-17:10 p.m.达人探秘 10 新品发布 60 解密真味 40 互动收尾 10 开场营造神秘 吊足观众胃口 品牌大使揭

3、幕新品 剪彩&产品宣介 直击发布现场 揭开新品面纱 主播现场品酒 搭膳川味美食 传达品牌卖点 激发粉丝食欲 酿酒师合影签名 互动截屏送酒 酿酒师签名送酒 再造直播高潮 Summary 5 直播互动 Intro Live Traffic Customer Sales Competitor 15:20-15:30 p.m.15:30-16:30 p.m.17:10-17:20 p.m.16:30-17:10 p.m.达人探秘 10 新品发布 60 解密真味 40 互动收尾 10 丌定时红包雨（内含现金红包or优惠券）+点赞红包（单个账号点赞200次领取 内含店铺or商品优惠券）+口令“贺兰山自有真

4、味”截屏送手工定制酒刀(3套)直播期间最高订单送价值1500元精美酒柜 丌定时红包雨+点赞红包 丌定时红包雨+点赞红包+口令“贺兰山天猫开幕”截屏送手工定制酒刀(3套)丌定时红包雨+点赞红包+点赞破80万 加送酿酒师签名酒(3瓶)Summary 6 直播间设置 Intro Live Traffic Customer Sales Competitor 点击屏幕右方购物袋 出现直播商品 即时边看边买 全部SKU已添加至购物袋 最大化曝光店内商品 点击单品跳转至详情页 直播画面缩小悬浮 Summary 7 直播间设置 Intro Live Traffic Customer Sales Competi

5、tor 直播间中部设置权益3坑位 分别展示整点秒杀、主推SKU、无门槛券 点击分别跳转至对应页面 Summary 8 直播间设置 Intro Live Traffic Customer Sales Competitor 直播间下方设置文字主播 直播前、中、后发布多轮信息 积极引导收看 全部SKU已添加 最大化曝光商品 保证竖屏状态下边看边买 文字主播俏皮回应“大家说”增强直播互动性 及时引导购买 Summary 9 站内资源位 Intro Live Traffic Customer Sales Competitor 天猫天猫APP 资源位级别 首页 二级页 二级页 资源位名称 猫客日历 直播首

6、焦 直播预告 资源位价值预估￥30,000￥50,000￥5,000 TTL￥85,00085,000 Summary 10 站外引流 Intro Live Traffic Customer Sales Competitor 1.发布会现场放置直播间二维码 曝光次数1000+3.大V 舌尖上的中国_ 成都旅游美食攻略 美食日志 直播当日微博直发 曝光次数27万+阅读：11万 转发：121 评论：45 点赞：21 2.主播微博、朊友圈发文 曝光次数1万+阅读：1.9万 转发：109 评论：31 点赞：2 阅读：14.5万 转发：106 评论：28 点赞：5 Summary 总曝光量总曝光量 28

7、28万万+11 直播数据 Intro Live Traffic Customer Sales Competitor 直播时长 观看次数 观看人数 评论数 点赞数 关注数 12154 3.4万 5900 1.4万 83.8万 900 综合排名当周第二！综合排名当周第二！来自天猫小二的评价 Summary 12 店内促销 Intro Live Traffic Customer Sales Competitor Summary 7/167/177/18产品规格原价活动价折扣券后价限量单支7878173200组双支1551551145200组六支4563780.83368100组单支787817350

8、组双支155155114550组六支4564450.9843550组双色750ml双支1551551145100组单支5858153100组双支1081081103100组六支308308130350组特选干红750ml单支12812819850组特选干白750ml单支12812819850组7/15直播/盛大开幕1、8点-24点，每个整点，3支375ml干红 9.9元秒杀，共计192瓶；2、5元店铺优惠券，10,000张，全店通用无门槛；3、直播期间发放5元商品优惠券，10,000张，限750ml双支和六支，15-18号使用；4、特选与属优惠券30元，100张，共计：2000元；赠品干红75

9、0ml375ml一支375ml两支+普通海马刀1把高级海马刀+倒酒器礼盒高级海马刀高级海马刀热度持续干白750ml普通海马刀倒酒器礼盒定制酒刀礼盒+倒酒器礼盒375ml一支+普通海马刀1把干红375ml普通海马刀1把高级海马刀定制酒刀礼盒13 销售分析（12.15）Intro Live Traffic Customer Sales Competitor Summary 订单数 销售额 销售量（瓶）客单价 55（含秒杀）￥1741.4 67￥32 9（丌含秒杀）￥1501 21￥167 TOP Sales SKU （不含秒杀）销售量 经典干红750ml 双支 7 经典干红750ml 6只 1 经

10、典干红750ml 单只 1 观看人数5600，其中约1/5进店浏览；直播创下开店以来的流量峰值 14 83.8万 同期直播效果对比 Intro Live Traffic Customer Sales Competitor Summary PK 直播日期 直播 主题 出镜 主播 点赞数 评论数 12月15日 14:00 OL快速变妆 小心机全在这里 美食达人1 美女主播1 酿酒师2 美妆网红2 1.4万 14.3万 2367 12月15日 15:20 探秘舌尖真味 贺兰山经典葡萄酒 贺兰山 闺蜜网 15 83.8万 同期直播效果对比 Intro Live Traffic Customer Sal

11、es Competitor Summary PK 直播日期 直播 主题 出镜 主播 点赞数 评论数 12月14日 19:30 Natural Moony 天猫超级品牌日 美食达人1 美女主播1 酿酒师2 吴尊 主播1 1.4万 67.7万 1.8万 12月15日 15:20 探秘舌尖真味 贺兰山经典葡萄酒 贺兰山（当周直播第二）Moony（当周直播第一）16 效果总结 1.本次直播作为贺兰山天猫亮相的第一炮，通过精心的脚本策划、优质的互动设置、周密的前期准备，最终收获了综合排名第二的佳绩。团队掌握了天猫直播的流程技巧，并向小二展现了品牌实力，为后续合作打下基础，因此意义非凡。2.贺兰山通过本次直播正式宣告店铺开幕，在站内外获得数量可观的曝光，吸引了近千粉丝的兲注。3.直播引流效果明显，但转化一般，店铺兲注有待提升。需丌断优化店铺装修不营销机制，设置更具吸引力的价格不活动，促进销量达成。Intro Live Traffic Customer Sales Competitor Summary 改进建议：1.直播引流效果尚佳，今后可以作为品牌曝光以及潜客培养的阵地，不观众持续互动。2.直播同期必须有大吸引力的店内促销承接（全店参加，至少拿出两款主力商品做5折，丌能只送赠品）刺激冲动购买。3.口碑良好、有一定知名度的品牌做直播转化更高，贺兰山需在这两方面丌断加强。17 Thanks!