华彩-海通项目—海通集团第二次驻点总结.ppt

1、海通项目第二次驻点总结 上海华彩管理咨询有限公司 发展战略发展战略 一个先导一个先导 两个咬合两个咬合 四个二四个二 以营销为先导以营销为先导 以产能咬合营以产能咬合营销销 以原料咬合产以原料咬合产能能 两个延伸两个延伸 向下延伸至果蔬精向下延伸至果蔬精加工和食品加工和食品 两个市场两个市场 国内市场国内市场 国际市场国际市场 两个品牌两个品牌 通路品牌通路品牌 产品品牌产品品牌 两个平衡两个平衡 战略性投资战略性投资 财务性投资财务性投资 战略意见战略意见 不适宜进行产能扩张不适宜进行产能扩张 进行财务性投资进行财务性投资 财务性投资流程、广泛性收集投资信息、投资委员会财务性投资流程、广泛性

2、收集投资信息、投资委员会 两个阶段的品牌塑造两个阶段的品牌塑造 全力打造通路营销全力打造通路营销 如：社区配送、餐饮业联盟、“卡依之”专卖店、商超联盟、大如：社区配送、餐饮业联盟、“卡依之”专卖店、商超联盟、大客户等客户等 营销策略营销策略 督促奇正尽快制订营销策略督促奇正尽快制订营销策略 事业部整合事业部整合 第一步第一步 第二步第二步 目前依加工方式和产品特点进行整合 未来将发生以市场为导向的二次整合 薪酬体系薪酬体系 支持海通目前的薪酬方案支持海通目前的薪酬方案 在现有薪酬方案的基础上，华彩提出如下建议：在现有薪酬方案的基础上，华彩提出如下建议：“四金”划在薪酬之外“四金”划在薪酬之外

3、拉开薪酬差距拉开薪酬差距 提升总体薪酬额度提升总体薪酬额度 同时，必须加大考核力度，使薪酬的激励效果体同时，必须加大考核力度，使薪酬的激励效果体现现 行政管理行政管理 项目项目 内容内容 计划体系 年计划 季度计划 月计划 周计划 日志 公司计划 部门计划 个人计划 早会、晚会 检核体系 日检核 周检核 月检核 季度检核 年检核 三级会议（三级报告）部门内部会议（形成部门报告）部门向分管副总报告 副总向总经理报告 经营班子会议 控制体系 权限划分 董事长 报告：15人；报备：15人 总经理 报告：15人；报备：10人 副总经理 报告：报备：决策的管理过程责、权、利的划分 报告的格式报告的格式(以季度报告为例以季度报告为例)部 门 报告人 时 间 本季度的重点工作 年度计划的推进情况 交办本部门重大事项推进情况 本季度重大贡献 本季度问题分析 需要得到的支持事项