卓尔数科巨量引擎2024抖音八大宠物心智人群洞察报告58页.pdf

1、解密养宠人群心智图谱萌宠 数说2024抖音八大宠物心智人群洞察报告随着人们生活水平的提高和对宠物的关爱不断增加，养宠市场呈现出蓬勃发展的态势。抖音作为一个充满活力和创意的社交媒体平台，不仅为宠物爱好者提供了分享和交流的空间，也成为了养宠相关产品和服务的重要推广渠道。本报告旨在通过对抖音养宠市场的深入分析，解密养宠人群的心智图谱，为相关从业者提供有价值的参考和建议。我们将探讨抖音养宠市场的概况、养猫和养狗心智人群的特征、消费偏好以及内容偏好等方面，并结合实际案例和数据，揭示市场的机遇和挑战。希望本报告能够帮助您更好地了解抖音养宠市场和养宠心智人群，制定更加有效的营销策略，满足养宠人群的需求，共同

2、推动养宠行业的发展。前言PREAMBLE2024PET REPORTS2024PET REPORTS01目录CONTENTS1.抖音电商猫狗宠物周边市场渐成规模四类人群中，“科学成长喵”最能买，“刚需囤货喵”人最多科学成长喵 最悦猫的专业级养宠人围绕宠物衣食住行形成宠物周边四大赛道，食物是基本盘四大消费类目都在迅猛增长，健康消费增速最为亮眼养宠消费:悦猫属性强，希望猫猫“吃的健康、住的干净”，关注猫咪科学成长内容偏好:热衷宠物公益，乐于学习专业养宠知识，偏好高品质内容2.养猫消费超过狗，猫食物和生活双注重，狗更侧重食物养猫市场体量超过狗，且猫增速更快养猫和狗都看重食物，猫更看重生活消费，狗同时

3、看重生活和健康抖音养宠市场概述02养猫心智人群富养宠爱喵 最宠猫的新潮玩咖养宠消费:偏爱大牌、乐于尝试、注重成份，价格接受度高内容偏好:喜欢萌宠，看小说、追动漫、爱吃瓜，内容至上，广告亦生辉刚需屯粮喵 囤货刚需的先锋养猫人养宠消费:注重消费性价比，囤货能手，次少量大内容偏好:喜欢动漫、二次元，关注生活向内容，对工厂源头店更感兴趣经济适用喵 爱猫也爱狗的双宠家庭养宠消费:偏好宠物基础和入门消费，一物猫狗两用内容偏好:爱萌宠也爱生活，喜欢户外和干货内容2024PET REPORTS03养狗心智人群四类人群中，“佛系”和“氪金”最能买，“新晋”潜力待挖掘潮流玩咖汪 有质量也有潮酷的养狗生活养宠消费:

4、喜欢外出游玩，狗狗是生活中的潮流玩伴内容消费:爱猫也爱狗，喜欢活力宠物，热爱时尚、旅行、摄影的品质生活氪金精致汪 各个方面精心呵护狗狗养宠消费:最懂狗的养宠人，不仅是狗更是家人内容偏好:喜爱萌宠内容，接受直给式种草，偏好星座、恋爱等高情绪价值内容新晋伙伴汪 刚养狗的养宠弄潮儿养宠消费:新晋养狗新手，搜集各类新潮玩意儿内容偏好:宠物达人关注度有待提升，偏好养宠干货，内容喜好年轻化佛系成长汪 吃好玩好健康就好养宠消费:传统养狗人，尊重狗狗天然生活属性，爱吃爱玩要健康内容偏好:喜欢人和宠物生活氛围感、佛系自然游玩气息，乐于学习养犬知识目录CONTENTS04抖音八大养宠人群运营策略1.抖音养宠市场快

5、速增长 锚定八大养宠心智人群持续运营2.营销机会:透视市场和人群特征，在节点、货品、内容上都有新机会05养宠八大心智人群运营onepagePART 01抖音养宠市场概述02抖音养宠市场概述取数方式：巨量云图-市场数据，文中数据均为指数抖音电商已经基本形成围绕猫猫狗狗周边生活的全消费类目，其中宠物食物和宠物生活占比高达 80%，其次是进阶消费和健康消费围绕宠物衣食住行形成宠物周边四大赛道，食物是基本盘自2022-Q1以来，猫狗宠物市场从6亿+迅速增长到季度GMV33亿+，季度复合增长率超过24%，其中健康类目增长速度最为亮眼，复合增长率高达 40%四大消费类目都在迅猛增长，健康消费增速最为亮眼生

6、活日用品洗护清洁用品健康营养品医疗用品药品进阶玩具服饰智能设备食物主粮零食 抖音电商猫狗宠物周边市场渐成规模02抖音养宠市场概述养猫消费超过狗，猫食物和生活双注重，狗更侧重食物取数方式：巨量云图-市场数据，文中数据均为指数2022年和2023年，猫市场总量66亿，狗市场总量34亿，且猫市场季度复合增长率24%，超过狗市场 18%养猫市场体量超过狗，且猫增速更快猫狗的食物消费都占整体72%左右，但是猫的生活消费占比18%，狗的生活占比12%、健康 10%养猫和狗都看重食物，猫更看重生活消费，狗同时看重生活和健康养猫心智人群PART 0202养猫心智人群四类养猫人中科学成长猫最能买，刚需囤货猫人最

7、多数据来源：巨量云图-自定义人群、市场数据；文中数据均为指数化近一年来，四类养猫人群的养宠消费类目主要是食物和生活，科学消费体量最高62亿，刚需仅12亿四类养猫人群在生活和健康消费上都有较高的偏好度富养宠爱喵4540万人刚需屯粮喵6618万人经济适用喵单位：元3194万人科学成长喵1716万人抖音养猫市场人群分布养猫心智人群消费类目分布02养猫心智人群科学成长喵数据来源：巨量云图-自定义人群、市场数据；文中数据均为指数化食物消费高频，关注猫粮各个维度的品质1.集中于主粮、零食、罐头、妙鲜包等生活消费大促心智明显，偏好进口猫砂1.集中于猫砂与猫砂盆猫厕所2.猫主粮消费频次高，选购猫粮关注点全面消

8、费节点：集中618、821、双11&新年等节点消费2.猫砂消费相对关注功效和种类，整体关注偏平均5.25次/年*注：指数3.48次/年*注：指数消费节点：集中821、双11&新年等节点消费科学成长喵 最悦猫的专业级养宠人养宠消费：悦猫属性强，希望猫猫“吃的健康、住的干净”，关注猫咪科学成长男女比例均衡，20-35岁为主，新白Genz小镇占比高8大消费群体预测性别预测年龄段预人生阶段科学成长喵食物消费类目科学占比科学TGI科学成长喵生活消费类目科学占比科学TGIuserid:395286,docid:169705,date:2024-07-26,猫主粮价格带：50-200 的价格带为主猫砂价格带

9、：0-100 的价格带为主猫砂产品偏好：关注维度比较平均，偏好进口02养猫心智人群数据来源：巨量云图-自定义人群、市场数据；文中数据均为指数化2.猫主粮消费频次高，选购猫粮关注点全面3.健康消费相对关注的更加全面猫粮产品偏好：对功效、类型、原料关注比较平均猫粮细分关注点猫砂细分关注点2.猫砂消费相对关注功效和种类，整体关注偏平均4.进阶消费偏好宠物陪伴、玩耍相关，悦猫属性更强猫主粮价格带：50-200的价格带为主猫砂价格带：0-100的价格带为主科学成长喵-猫砂价格带分布科学成长喵科学成长喵健康消费类目科学占比科学TGI科学成长喵进阶消费类目科学占比科学TGI科学成长喵-猫主粮价格带分布科学成

10、长喵-猫主粮关注点科学成长喵-猫砂关注点02养猫心智人群内容偏好：热衷宠物公益，乐于学习专业养宠知识，偏好高品质内容数据来源：巨量云图-自定义人群、市场数据；文中数据均为指数化自然内容种草内容喜欢展现宠物活力的内容，对养宠干货内容偏好度高短视频达人偏好短视频内容偏好热衷动物公益和宠物行业相关内容关注生活品质，喜欢摄影、旅行、整形注重情绪体验，关注星座、恋爱、心理学部分用户可能处在孕期，对孕期医疗、照护感兴趣喜欢关注猫狗的日常生活展示关注对猫猫的生活痛点解决方案，如乱尿、眼屎多对流浪猫狗充满同情心兴趣广泛，喜欢三农运动健身游戏舞蹈影视娱乐等运营建议：达人选择上不局限于萌宠垂类博主，萌宠垂类内容可

11、偏向展示宠物活力和养宠知识分享TA-互动率TGITA-高互动率话题TGI养猫的姐妹头疼尿素多猫.家伙泰迪顽皮狗罐头温暖人模人样眼屎多泪痕重抖IN.被迫营业国产干货日常记录皮皮公猫不爱洗澡宠物公益整形医疗职业考证星座宠物行业相关视频技巧摄影摄像技巧恋爱心里孕产照护照片技巧旅行其它摄影摄像.辅助喂养宠物狗其它传统宠物猫旅行攻略办公软件孕产医疗科学成长喵科学成长喵-达人分布02养猫心智人群数据来源：巨量云图-自定义人群、市场数据；文中数据均为指数化达播内容偏好触点偏好达人营销中团购达人视频触达浓度高品牌阵地中企业号触达浓度高品牌广告中搜索品专触达浓度高竞价广告中千短触达浓度偏好人设：宠物行业专业从业

12、者，专业养宠人自然内容、达人营销、UGC&品牌阵地触达体量大，但是更偏好团购、企业号&千短科学成长喵科学成长喵-触点分布覆盖人数占比-不限TGI-不限02养猫心智人群养宠消费：偏爱大牌、乐于尝试、注重成份，价格接受度高食物消费在意原料和品牌，关注点信赖头部品牌1.不局限主食和零食，也会尝试散装粮，偏好尝鲜心智生活消费大促心智明显，关注进口猫砂1.集中于猫砂与猫砂盆猫厕所3.75次/年*注：指数消费节点：重点在 618、双 11、新年等节点消费2.猫砂消费相对关注功效和种类，整体关注偏平均2.68次/年*注：指数消费节点：重点集中在双 11、新年等节点消费富养宠爱喵 最宠猫的新潮玩咖2.猫主粮关

13、注品牌和猫粮的类型，关注点信赖头部品牌女性居多，18-30为主，Genz/小镇青年占比高8大消费群体富养宠爱猫预测性别预测年龄段预人生阶段富养宠爱喵食物消费类目富养占比富养TGI富养宠爱喵生活消费类目富养占比富养TGI02养猫心智人群数据来源：巨量云图-自定义人群、市场数据；文中数据均为指数化2.猫主粮关注品牌和猫粮的类型，关注点信赖头部品牌3.健康消费更偏向于宠物日常的护理2.猫砂消费相对关注功效和种类，整体关注偏平均4.进阶消费偏向逗猫棒会更多一些，与猫的玩咖属性更强猫主粮价格带：100-500 的价格带为主猫砂价格带：0-100 的价格带为主猫砂产品偏好：关注品牌和背书，偏好达人背书猫粮

14、产品偏好：对主粮类型、原料、品牌关注度高猫粮细分关注点猫砂细分关注点富养宠爱喵-猫主粮价格带分布富养宠爱喵-猫砂价格带分布富养宠爱喵富养宠爱喵健康消费类目富养占比富养TGI富养宠爱喵进阶消费类目富养占比富养TGI富养宠爱喵-猫主粮关注点富养宠爱喵-猫砂关注点02养猫心智人群内容偏好：喜欢萌宠，看小说、追动漫、爱吃瓜，内容至上，广告亦生辉数据来源：巨量云图-自定义人群、市场数据；文中数据均为指数化自然内容种草内容喜欢高颜值宠物，内容超萌超可爱短视频达人偏好短视频内容偏好喜欢可爱猫狗的日常喜欢网络小说、动漫资讯、综艺解说、明星娱评关注出国留学、IP 测评、摄影等对品牌话题有较高互动率，不排斥直接种

15、草内容偏爱养猫指南类话题，对养猫进阶、泪痕等问题关注高喜欢萌宠类内容，喜欢宠主与猫的可爱互动超爱萌宠内容，喜欢教育培训二次元游戏颜值达人运营建议：萌宠类达人对富养宠爱猫影响度高，内容上接受直给式种草，可针对养宠痛点进行科普教育TA-互动率TGITA-高互动率话题TGI宠物猫宠物行业IP评测&出国留学reaction宠物狗动漫资讯杂谈星座综艺解说网络小说明星娱评虚拟形象其它宠物宅物摄影作品心理时尚资讯二次元绘画摄影器材动物公益霍曼木卫仕酥醒猫粮霍曼猫砂比瑞吉0添加猫粮宠物百科万物皆有灵泪痕猪咪比瑞吉.金毛果粒戏精猫押韵鬼才双11.宠物进.妈宝喵德猫学院回访宜宝自动猫砂盆终南.喵届有.富养宠爱喵富

16、养宠爱喵-达人分布02养猫心智人群数据来源：巨量云图-自定义人群、市场数据；文中数据均为指数化达播内容偏好触点偏好达人营销中星图视频推广触达浓度高品牌广告中搜索品专触达浓度高竞价广告中 DOU+触达浓度高偏好人设：宠物行业专业从业者、宠物医生、专业养宠人自然内容、达人营销、UGC、竞价广告形式触达体量大，但是更偏好于星图达人相关推广富养宠爱喵富养宠爱喵-触点分布覆盖人数占比-不限TGI-不限02养猫心智人群养宠消费：注重消费性价比，囤货能手，次少量大食物消费主要聚焦于囤货&便宜的主粮为主1.除了常规主粮外，对散装粮偏好度高生活消费大促心智明显，关注进口猫砂1.集中于猫砂与猫砂盆猫厕所2.55次/年*注：指数消费节点：集中于618、双11&新年等节点消费2.猫砂消费相对关注功效和种类，整体关注偏平均2.05次/年*注：指数消费节点：集中于618、双11&新年等节点消费刚需屯粮喵 囤货刚需的先锋养猫人2.猫主粮消费大促集中囤货，猫粮偏向基础国产粮男女比例均衡，20-35岁为主，Genz/小镇青年占比高8大消费群体刚需屯粮猫-猫主粮销售时间分布刚需屯粮喵预测性别预测年龄段预人生阶段刚需屯粮喵