山西省项目商业计划书(二).ppt

1、山西省社区数字信息联播网 山西盛世凯华传媒有限公司山西盛世凯华传媒有限公司 2011年3月(三)市场分析(四)产品与优势(五)实施与运营计划(六)风险控制体系(二)项目概述 目录(一)公司介绍(七)财务计划 商业模式 项目概述 目标定位 目标定位 目标人群定位：城市居民、行人 社区居民 80%道路行人 10%道路车辆 5%城市过客 5%主要目标群体特征主要目标群体特征 主要目标群体为社区居民,占总数的80%人数最多年龄段集中在25-45岁，属于社会中坚力量 属于最具消费能力的城市市民。受众职业多数为公司、企事业员工，其次是公司中层管理人员，个体私营主 受众可支配收入(出去房贷、车贷后)远高于所

2、在城市平均收入水平 商业模式 广告资源 山西省社区数字信息联播网 营销部 增值服务 终端投放 媒介资源 管道不桥梁 管道不桥梁 管道不桥梁 管道不桥梁 项目分析 市场分析 行业分析 行业分析 根据国家统计局、国家商务部、国家广播电影电视总局、中国文化部、中国新闻出版总署、中国广告业协会、央视媒介资讯、国内外相关刊物杂志的基础信息以及广告研究单位等公布和提供的大量资料，今天，在全球广告市场普遍呈下滑趋势的情况下，中国、俄罗斯等广告市场呈现出勃勃生机。中国的广告业近年一直保持着顽强的发展态势。2009年中国广告经营额达2041.0322亿元，比2008年增长141.4708亿元，增长率为7.45%

3、。2009年中国广告市场总投放同比增长13.5%，突破5000亿元大关至5075.18亿元。2010年，中国的广告开支为226.06亿美元。预计2014年中国的广告开支总额将超过日本，成为仅次于美国的第二大国。户外媒体已成为广告主的新宠，其增长速度大大高于传统电视、报纸和杂志媒体。户外广告业务近几年在中国市场发展很快。这种“快”不仅体现在行业规模短时间之内的不断扩大上，还体现在新兴户外媒体形式的“快速”推出及被市场认可、接受。根据易观智库产业数据库根据易观智库产业数据库2010年第年第1、2季度中国户外电子屏市场季度中国户外电子屏市场监测报告监测报告显示，显示，2010年第年第1季度，中国户外

4、电子屏广告市场规模达到季度，中国户外电子屏广告市场规模达到13.2亿元，环比下降亿元，环比下降15%，同比增长，同比增长3.8%。2010年第年第2季度，中国户外季度，中国户外电子屏广告市场规模达到电子屏广告市场规模达到14.7亿元，环比增长亿元，环比增长11.6%，同比增长，同比增长2.4%。行业分析 行业分析行业分析 从细分市场来看，移动电视、商业楼宇市场规模比重出现下滑，而超从细分市场来看，移动电视、商业楼宇市场规模比重出现下滑，而超大大LED市场比重持续上升。户外电子屏市场是典型以资源驱动的市场，现阶市场比重持续上升。户外电子屏市场是典型以资源驱动的市场，现阶段，移动电视和商业楼宇等市

5、场资源布局相对完善，而超大段，移动电视和商业楼宇等市场资源布局相对完善，而超大LED市场则仍然市场则仍然处于高速增长期，其也将成为户外电子屏市场需要关注的下一个细分市场。处于高速增长期，其也将成为户外电子屏市场需要关注的下一个细分市场。行业分析行业分析 超大LED市场仍然处于高速增长期，已经获得了市场的认可，市场规模比重有进一步增长的趋势。项目分析 工作压力加大，生活节奏加快 人们的大部分时间往返亍家不单位之间 项目分析 健身房健身房 机场机场 楼宇楼宇 别墅区别墅区 社区社区 高尔夫球场高尔夫球场 购物中心购物中心 餐厅餐厅/酒吧酒吧/会所会所 城市生活城市生活 KTV 公共交通公共交通 美

6、容院美容院 SPA 围绕城市生活人群的生活轨迹，便民信息系统已经逐步的渗透到城市生活人群经常光顾的场所，形成交叉覆盖，使广告主对目标受众群的有效到达率进一步的扩大。项目分析 竞争大 思虑多 高干扰环境 信息杂 难记忆 社区内 路边 楼宇边 工作忙，少阅读 归家晚，接触少 与传统媒体日益疏离，须重新寻找新媒体通路 传统媒体存在缺陷 特定的空间地点受众有十分高的接触频次 项目分析项目分析 以下调查表明，80%以上的目标受众认为这些户外广告是可信的,LED显示屏联播网播放广告能够激发他们的购买欲望和影响他们的品牌选择。98%90%88%93%95%80%82%88%96%87%90%97%0%20%

7、40%60%80%100%能影响品牌选择能影响品牌选择能激发购买欲望能激发购买欲望广告是可信的广告是可信的上海上海北京北京广州广州成都成都98%90%88%93%95%80%82%88%96%87%90%97%0%20%40%60%80%100%能影响品牌选择能影响品牌选择能激发购买欲望能激发购买欲望广告是可信的广告是可信的上海上海北京北京广州广州成都成都项目分析 随着社会的进步，社区的整体环境也大为改善，社区的定义从单纯的居住已经发展到文化、社交等意义所在；社区数字便民网具有地域覆盖范围广的特点；所处的地理位置客流量稳定，面对的受众人群行业划分清晰。社区数字便民网有很好的信息传达效果；通过丰

8、富多彩的表现形式展现信息内容；已经被大众接受并成为消费主导信息之一；项目分析 社区覆盖的优势 广告信息的高到达率 社区数字便民信息联播网 我们的优势 产品与优势 我们提供的服务 我们的优势 分众性：令投资更精准，避免浪费在无效人群，根据社区的的档次区分丌同受众群体，30秒广告CPM成本仅为当地电视的1/10 联播网有效锁定房主、租客和社区其他人员，充分覆盖各种年龄都市各种群体，根据社区的划分分别投放各种广告信息 无缝化传播：有效锁定传统媒体很难打中的受众，不传统媒体结合最大限度为品牌挖掘出其可能的消费者 都市上班族生活习性决定了不传统媒体接触率和关注较普通人低，而社区数字便民信息联播网则能有效

9、覆盖上述目标受众 立体组合、有效补充 令品牌记忆深刻，令投资成本更低 不传统媒体具有很强互补性，立体化组合通过丌同时间丌同空间的传播，强化受众品牌的认知不记忆，而其普通受众的千人成本仅为电视的1/2以下 我们的优势 与业的管理团队，公司高管都是从事多年广告传媒行业，对亍广告传媒行业的管理运营轻车熟路。高效的营销团队，给客户打造完全符合客户所需的全方位营销方案。营销模式 实施与营销 实施计划 实施计划 第一阶段网络覆盖数量 太原市400个，社区附属主要干道和广场繁华商业区与楼面载体 第一阶段多媒体播放屏幕安装数量 400 个（最少300个）第一阶段投资额 6000万 元（400个的投资额）第一阶

10、段：在太原市范围内进行网络覆盖，首期为400个高档社区，每个社区计划安装1台户外显示屏。实施计划 第二阶段网络覆盖地区数量 山西省其它市社区 第二阶段多媒体播放屏幕安装数量 1600 个 第二阶段：覆盖山西省其它市社区，并对已经安装的社区根据需求适当增加播放器 营销模式 广告产业 广告公司 策划公司 广告监测公司 咨询公司 媒介公司 公关公司 风险控制体系 风险分析 及 规避 1 市场 风险：视频广告市场存在众多竞争者 规避：利用自身优势，迅速占领市场 2 资源 风险：资源的可控性 规避：加强攻关力度 3 设备 风险：设备损坏及老化 规避：加强维护力度及检查力度 4 人员 风险：建设团队、销售

11、团队 规避：保持新鲜血液 5 管理 风险：制度、管理能力 规避：完善公司制度、提升执行力 损益分析 财务分析 成本分析 收入增长 财务指标 成本分析 1 设备采购成本 2 场地成本 3 施工成本 4 维护成本 5 运营成本 6 公关成本 成本构成 成本分析 7 市场成本 8 销售成本 刚 性 成 本 弹 性 成 本 1 通过大宗采购或广告合作形式降低成本 2 通过公关及分账模式可降低初期成本 3 公司通过公开招标以降低成本 4 加大维护频率及制度规范减少损坏率以降低成本 5 通过合理的资源配置以降低运营成本 6 通过经常性公关行为降低危机公关以控制成本 7 通过完善的计划体制以控制成本 8 通过严格的管理制度以控制成本 成 本 控 制 成 本 管 理 收入增长 第4年 第3年 第2年 第1年 193,754,166 71.41%138,395,833 80.02%110,716,666 76.92%85,166,666 第5年 251,880,416 76.92%财务指标 总投资（资本投入）2.07亿人民币 内部收益率（年）53.20%净现值(折现率为8%)2.93亿人民币 年总收入 7.8亿人民币 投资回收期 0.8年 累计净现金流 4.25亿人民币