SC02销售业务员岗位绩效考评表020.doc

1、销售业务员岗位业绩考核表（月度）编号：SC02姓名部门市场部岗位销售业务员考核时间考核周期考核指标信息来源考核岗位权重考核标准得分月度销售额目标达成率业务员销售额及回款额月统计表（财务部）市场部经理30%月度销售额目标达成率月度实际销售额/月度目标销售额月度销售额目标达成率1911001月度销售额目标达成率0.981900.9月度销售额目标达成率0.861800.8月度销售额目标达成率0.741600.7月度销售额目标达成率040月度新客户销售比例新客户销售额统计表市场部经理10%月度新客户销售比例月新客户销售额/月度总销售额月度新客户销售比例率0.4911000.4月度新客户销售比例0.38

2、1900.3月度新客户销售比例0.261800.2月度新客户销售比例0.141600.1月度新客户销售比例040月度回款额目标达成率业务员销售额及回款额月统计表（财务部）市场部经理30%月回款额目标达成率月实际回款额/月目标回款额月回款额目标达成率1911001月回款额目标达成率0.981900.9月回款额目标达成率0.861800.8月回款额目标达成率0.741600.7月回款额目标达成率040销售计划制定和实施效果潜在客户统计表客户维护记录表业务员销售计划及总结报表市场部经理10%销售计划提交及时，填写规范，计划执行效果好91100销售计划提交及时，填写规范，计划与实际存在较小差距8190

3、销售计划提交及时，规范性一般，计划与结果存在一定差距6180未能及时销售计划提交，规范性一般，计划与结果存在较大差距4160未能及时销售计划提交，不太规范性，计划与结果存在很大差距040市场信息反馈质量客户信息档案重大问题反馈及建议表市场部经理20%提交及时，客户档案规范，市场信息准确详实，应收款分析深入，措施针对性强，价值大91100提交及时，客户档案比较规范，市场信息准确详实，应收款分析较深入，措施针对性较强，价值较大8190提交及时，客户档案比较规范，市场信息比较详实，价值一般，应收款分析一般6180提交及时，客户档案不规范，市场信息较少，价值较小，应收款分析不到位4160提交不及时，客

4、户档案不规范，市场信息少，价值小，应收款分析差040扣分类指标：工作投诉总经办记录总经办主任限扣10分发生一次部门工作投诉，经查实5会议纪律总经办记录总经办主任限扣6分发生一次无故不参加公司会议2否决类指标：得0分销售业务员岗位业绩考核表（年度）编号：SC02姓名部门市场部岗位销售业务员考核时间考核周期考核指标信息来源考核岗位权重考核标准得分年度关键业绩指标：年度销售额目标达成率业务员销售额及回款额年统计表（财务科）市场部经理15%销售额目标达成率实际销售额/目标销售额销售额目标达成率1911001销售额目标达成率0.981900.9销售额目标达成率0.861800.8销售额目标达成率0.74

5、1600.7销售额目标达成率040年度回款额目标达成率业务员销售额及回款额年统计表（财务科）市场部经理15%回款额目标达成率实际回款额/目标回款额回款额目标达成率1911001回款额目标达成率0.981900.9回款额目标达成率0.861800.8回款额目标达成率0.741600.7回款额目标达成率040新客户销售比例新客户销售额统计表市场部经理15%新客户销售比例新客户销售额/总销售额回款额目标达成率0.4911000.4回款额目标达成率0.381900.3回款额目标达成率0.261800.2回款额目标达成率0.141600.1回款额目标达成率040年度业务员费用控制比例年度业务员销售费用统

6、计表（财务科）业务员销售额及回款额年统计表（财务科）市场部经理15%年度业务员费用控制比例年度业务员支出费用/年度回款额0.01费用控制比例911000.03费用控制比例0.0181900.05费用控制比例00.361800.08费用控制比例0.054160费用控制比例0.1040半年以上应收账款比例业务员应收账龄统计表（财务科）市场部经理10%半年以上应收账款比例半年以上应收账款额/年度回款额0.05费用控制比例911000.1费用控制比例0.0581900.15费用控制比例0.161800.2费用控制比例0.154160费用控制比例0.2040月考平均月度考评汇总表市场部经理30%月度考评得分平均值月度考评汇总表编号：姓名：部门：岗位：年度： 年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月平均值月考得分第 4 页 共 4 页