华新世纪-松川公司人力资源管理咨询项目-立式机营销经理.doc

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资源描述：: 松川企业管理人员绩效合同评估时段：2005年月日至2005年月日岗位：立式机营销经理被评人：下级岗位：区域经理上级岗位：副总裁评估人员：横向协作关系：其它各部门一、岗位描述使命与职责：1对市场进行系统分析、预测；2制定事业部销售目标，销售政策，设计销售模式；3直接管控盐机销售部整体发展。工作重点：1 执行立式机销售管理；2 各区域经理销售业绩的考核评估；3 立式机销售人员的招募、选择、培训与调配；4 性立式机销售渠道的建立、维护与客户管理；5 财务管理、防止呆账对策、帐款回收；6 售后服务管理；7 制定部门相关管理制度。岗位成功标志：1 实际销售（销额、销量、利润率、回款率、呆帐回收率）达到预期目标2 新业务、新行业的拓展及客户满意度的提升3 部门费用实际发生率低于预算4部门建设有成效技能与经验要求：1 销售的技能与技巧、销售人员的培训、管理考核技能；2 市场预测、规划及管控技能；3 财务知识技能；4 3年以上相关销售管理工作经验。

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