华景咨询—深圳东方泽防伪公司—东方泽会议纪要(20061202).doc

1、会议纪要页码: 4 / 4 日期: 2006122版本: 1.0会议信息：会议主题：东方防伪网站建立及销售研讨会议类型：工作沟通及计划安排主 持 人：都杰日 期：2006-12-2出席人员：王总、廖志鹏、张敏、都杰、张锡岩时 间：14：201：30记 录 人：张锡岩地 点：东方防伪会议室会议议程：1、 东方防伪网站的框架及相应工作安排2、 销售工作的跟进及下周工作安排3、 其他会议内容：本次讨论针对网站搭建和销售思路达成如下共识：一、 网站建设：为了规避风险在网站上不显示公司的客户及防伪技术（纹理、格粒）的介绍，偏重于东方防伪的服务优势、产品优势及防窜/防伪/终端动态监控的解决方案的介绍。找出

2、东方防伪的卖点：为防窜标提供防伪，为防伪标提供有效性，强调防伪产品生产的不可复制。F公司名称F东方防伪LOGO（需找人设计，加强沟通）F体现公司是卖什么的产品样图F最新新闻F查询首页页面设计沟通（东方网站）相关内容资料的准备1、 框架搭建：1.1 首页F公司简介F公司理念FLOGO诠释F组织架构F总经理介绍（含个人荣誉）F公司荣誉（突出产品、以东方为主体）F人力资源（在线招聘或精英招聘）F营销理念F联系我们相关内容资料的准备1.2 公司概况F东方新闻F行业新闻（注意显性和隐性，国内与国外，深圳防伪协会的一些观点；目前防伪行业的前言、盲点、热点，客户关注的重点、卖点；五粮液的例子）F联系我们相关

3、内容资料的准备1.3 公司新闻F客户概述F客户体系（分类）F使用案例相关内容资料的准备1.4 相关案例F服务综述F服务种类防伪、防窜、终端动态F防伪解决方案强调有效，产品的不可复制性F防窜解决方案强调为防窜提供防伪F终端解决方案动态数据的时时监控并识别有效性F防伪实施方案告诉客户怎么使用F防伪渊源相关内容资料的准备1.5 东方服务F合作方式F订单订单的目的是了解客户信息及其需求，只是一种形式，注意如何上传，及订单的样表制定。F来宾留言相关内容资料的准备1.6 在线订购关于网站建设尚有待完善的后台空间，尚需进一步谈判争取最低成本（含中英文版）。2、 下步急需落实的工作：2.1 数据库问题抓紧与乃

4、工联系，本月三号完成。2.2 网站推广的询价（点击量、不停的与其他网站链接、在线查询），确定是否上。2.3 企业LOGO的设计与佟总沟通，尽快确定。2.4 网站内容的形成建立文档，预计四天时间，在电脑上查阅并讨论，最终定稿。2.5 下周末即本月八号前网站框架要正式搭建起来。二、 销售工作本周重点1、 继续参加相关行业的展销会，手机大量客户资料，以便发掘潜在客户。2、 及时登记和汇总收集的客户资料，将基础工作作扎实，加强档案管理。3、 加强老客户的跟踪，提供相应的书面防伪建议，把失去的客户夺回来。三、 后期经销产品及操作模式如何定位：1、 王总介绍了目前几个比较有优势的防伪产品厂家1.1 亚元陈

5、明发纹理防伪1.1.1 亚元要求代理商下月回海南总部签署独家代理的协议（目前协议中有只能代理其一家产品的条款）。1.1.2 亚元马上要上九种新品，加大销售力度。1.2 正迪纹理防伪1.3 盈凯张绍美格粒防伪防伪可以达到纹理防伪的效果，产品美观且有价格优势，产能3000万枚/月。2、 东方需要尽快明确后期的操作模式及经销产品的选择，否则会影响业务的正常开展。3、 东方提供相应格粒防伪的资料及格粒电码防伪产品的样品请佟总一阅。会议结论：1、 确定网站框架，廖志鹏负责2、 收集客户资料并整理归档及老客户的跟踪。3、 在销售工作中要主动，急客户所需想客户所想。4、 东方在与客户沟通前要对客户有所了解，对症下药，注重书面建议及方案的提交。5、 对客户的跟踪贵在坚持，否则会流失潜在客户，造成其他公司坐收渔翁之利的现象。工作责任划分：代办事项责任人期限数据库问题的解决廖志鹏2006-12-03网站所有资料图片的准备并完成廖志鹏2006-12-06网站框架的正式搭建，可以上网廖志鹏2006-12-08网站所有工作的完成（有发票）廖志鹏2006-12-29展会上客户资料的收集张 敏2006-12-10所有客户资料的整理张 敏2006-12-10原潜在客户的业务跟踪争取拿到订单张 敏2006-12-10备注：廖志鹏在跟踪网站事项的同时提高自身沟通和销售、谈判能力，关注销售工作。