supET工业互联网...1542194045.pdf

1、supET-打造共生型工业互联网平台生态阿里云研究中心 白皮书 系列前言结束语 CONTENTS第二章 平台定位与建设的七大原则-12第一章 工业互联网平台的前世今生-07/五大挑战/五大认知误区第三章 supET-打造共生型工业互联网平台生态-13/三大核心工业PaaS/三驾马车驱动平台创新第四章 平台未来探索-生态、金融、区块链-25/工业互联网+阿里生态-解决平台流量焦虑/工业互联网+金融-让中小微企业不再为贷款发愁/工业互联网+区块链-探索新型生产关系的构建前言2009年，阿里巴巴开始自主研发飞天操作系统，云计算开始进入中国制造企业的视野；2013年，淘工厂平台成立，借助大数据与算法成

2、功实现上万家工厂与客户间精准贸易对接，展示了C2M的制造新范式；2017年，阿里云工业大脑问世，并利用工业智能技术为协鑫光伏带来1%的生产良率提升；2018年，阿里云工业IoT平台已与近200家合作伙伴达成合作协议，可支持多达500种工业设备的互联；同年，工业大脑开放平台发布，开放3大行业知识图谱、19个业务模型、以及20多个行业算法模型，不懂代码的工程师第一次可以独立开发企业专属的工业智能应用。这一座座里程碑看似不相关联，且都按照各自的节奏发展,但当这些不同的故事线拼接在一起，我们依稀看到了一个带有中国特色的工业互联网平台的雏形，从中可以找到构建平台的关键要素 连接、数据、洞察以及服务。然而

3、，这还仅仅是一个雏形。工业互联网平台绝非是一个冰冷的技术堆砌，而是一个“有机生命体”，是不稳定的、多变的、并且是模糊化的，且需要不断的新陈代谢。平台得以持续发展与壮大，核心在于“协作、赋能与共生”。当平台上成千上万的组织、单元聚合在一起，共享资源、相互吸引、相互补充，形成集体智慧与利益共同体，平台才得以繁荣，同时个体利益也才能得到满足。正是在这样一个背景下，2018年4月，阿里云牵头联合浙江中控和之江实验室等，启动supET工业互联网平台建设，旨在构筑包容、共赢、开放、协作的工业互联网平台生态，推动云计算、大数据、物联网、人工智能等新一代信息技术与工业的融合，为各行各业的企业提供普惠的、一站式

4、的数字化、网络化、智能化服务，助推中国制造业转型升级。工业互联网平台的前世今生工业互联网平台的前世今生第一章：工业互联网平台的前世今生 来源：阿里云研究中心图1:工业互联网平台成熟度曲线来源：阿里云研究中心图2:工业互联网平台的飞轮效应0708探究工业互联网平台得以持续发展的核心，在于实现可盈利的规模化商业，商业化逻辑是实现供给侧与需求侧的大规模精准对接，商业增长的计算公式可总结为流量*转化率*复购率，三者间相互作用，形成飞轮效应。而当前平台普遍遇到的问题一是缺流量，营销与推广方式缺乏有效性、线上与线下服务难以相互引流，平台访问量低，活跃度差；二是仅有的流量缺少购买服务的驱动力，平台上难有能够

5、解决客户核心诉求的爆款工业应用；三是平台服务粘性不足，缺少模式创新，传统项目制做法难以捕捉重复的，经常性平台收入，且获取成本高。正面的飞轮效应加速平台指数级扩张，而负面的飞轮效应则让平台沦为一滩死水。(如图2)五大挑战2018年8月2日，苹果公司盘中市值首次破万亿美元，超过埃克森美孚、宝洁和AT&T市值总和。时隔一月，亚马逊一越成为全球第二家市值过万亿美元的公司。同时，微软、谷歌、脸书、阿里、腾讯五家公司近年来也常占据全球十大市值公司的五席。这七家公司的成长经历虽然各不相同，但都被打上了相同的标签 互联网平台型公司。“平台”作为过去几年最为高频的热词风靡全球。各行各业的企业都渴望成为平台型公司

6、，渴望借助平台的网络效应获得巨大经济效益，其中包括一家百年的工业巨头-GE。2014年，GE推出了全球首个工业互联网开放平台“Predix”,展示了“工业+互联网”所释放的1%的威力。越来越多的工业龙头企业、互联网企业、信息技术企业紧随其后，积极探索工业互联网平台的路径与模式。据咨询机构IoT Analytics统计，全球上规模的工业互联网平台就多达150家。在中国，工业互联网平台发展同样呈燎原之势，涌现出许多不同形式的平台以及创新服务。与此同时，工业互联网被上升到国家战略高度。从2017年11月，国务院发布的关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见，到今年3月工信部的工业互联网

7、平台建设及推广工程实施指南再到6月发布的 工业互联网发展行动计划，发展工业互联网平台被视为中国制造业转型升级的重要抓手,为中国制造业提供了绝佳的“弯道超车”的机会。但不可否认的是，经历过去几年的繁荣发展，工业互联网平台也正进入到瓶颈期。纵观各大平台，绝大多数离预期的规模化存在很大落差，平台自身造血能力不足，多是靠关联企业与政府输血，真正的商业化运作与盈利遥遥无期。（如图1），时间预期萌芽期过热期成熟期现在瓶颈期流量复购率转化率平台数字化增长工业互联网平台的前世今生工业互联网平台的前世今生0910五大认知误区探究导致负面飞轮效应的背后原因，可总结为五个方面：/重供给、弱需求单纯从供给侧角度进行平

8、台建设，先“盖房子”，再招揽生意，并非以客户实际需求为导向；盲目追求平台的大而全，精耕细作能力不足；只看到客户表象上的的共性需求，却忽视垂直行业的差异化与个性化诉求，没有从客户真实的应用场景出发；此外，平台过度依赖企业自身的存量业务与存量客户跨平台、跨领域服务能力不足，难以吸引跨行业用户上平台、用平台。/平台生态脆弱工业互联网平台不是简单的技术叠加，而是一个巨大的“有机生命体”，包括数据采集商、软件开发商、系统集成商、大数据专家以及制造企业在内的大大小小的组织。任何一个组织都无法独立生存，组织之间只有积极的交互协作、感染与赋能，才能形成网络效应。而当前绝大多数平台在生态建设上投入不足，组织间的

9、“责、权、利”不平衡，在商业模式，合作机制与利益分配上存在设计缺陷，这就导致各组织难以共享相同的价值、愿景与目标，上平台的动能没有得到有效激发。/数据破壁难中国制造业异构设备、异构系统问题严重。设备陈旧难以连接，大部分进口设备通信协议不通，多类应用协议长期并存，兼容难度大。数据采集精度差数据集成和互操作困难。这些问题造成高昂的数字化改造成本，大大降低了企业，尤其是中小企业的投入意愿。/知识数字化能力不足中国制造业数据的拥有量与知识转化能力存在巨大的落差。工业大数据专家算法专家缺口严重，数据分析能力严重不足。大量的工业技术、知识、经验无法得到沉淀与复制。而少数掌握核心工业机理知识与工业大数据技术

10、的企业，由于缺乏商业利益驱动，知识付费服务模式不清晰，缺少变现途径，难以做到知识的规模化共享。/核心工业软件空白，、平台的活跃度取决于各类工业应用的丰富性与专业性。然而，中国在设计、研发、生产、供应链等环节的核心工业软件严重匮乏，90%以上的核心工业软件都要依赖进口，工业知识的软件化积累远远不够，现象级的SaaS化工业应用更是无从谈起。此外，当前中国的工业APP严重缺乏，且并未真正触及工业生产制造核心领域，基于工业PaaS平台开发的工业APP以及微服务更是屈指可数，严重影响广大中小企业上平台、用平台的积极性。工业互联网平台是工业时代与互联网时代交汇产生的新物种，缺少借鉴经验只能摸着石头过河，在

11、实践中探索，因此挫折在所难免。对平台的正确认知有助已经上路以及即将上路的企业少走弯路，减少平台建设过程中的风险与不确定性。以下归纳了5点常见的平台认知误区：/不是竞争关系，而是合作共生工业时代的游戏规则是竞争，物尽天择、弱肉强食，企业间相互厮杀，胜者为王。而互联网时代的取胜之道则在于共生。共生并不否定冲突与分歧的存在，但它在更大程度上强调平台间、组织间、独立单元间的相互理解与尊重共生包括三层含义，即共享、共创与共赢。不同平台间，以及平台上的所有成员互为开放、相互吸引、跨界合作。每一位成员都可将生态中的其它资源与智慧为我所用，共同寻找广阔的生长空间，并创造新的客户需求。/不只是物物连接平台，而是

12、全域服务平台工业互联网平台不应局限于基于工业PaaS之上的物物连接平台。中国90%的制造企业为中小企业，设备连接与数据采集能力基础薄弱，难以达到工业PaaS操作系统要求的“高配置”，高昂的连接成本更是让企业望而生畏。当前阶段，中小微企业迫切需要解决的是生存问题，而以人为本的贸易撮合与供需匹配的工业服务平台对相当一部分中小企微业更为止渴。同时，通过客户驱动的人人连接拉动工厂端的物物连接，从时间、成本与风险的控制上更合理，收效也更为明显。/不是先寻求全行业共性，而是先深耕细分行业差异化。工业互联网平台的前世今生平台定位与建设的七大原则1112消费互联网是做人的连接，人类的本性决定更容易做到求同存异

13、，发现共性因此消费互联网平台的路径设计往往先横向找共性，再纵向满足差异化。而工业互联网环境异常复杂，制造业有500多个细分行业，不同业务场景与工业机理的复杂性与巨大差异性，决定了企业在发展工业互联网平台过程中，必须要先学会自我约束，先专注深耕垂直领域的个性化与差异化，才有可能在跨领域间寻求共性需求，提供相对通用的行业解决方案与服务。/不是信息化转型，而是企业的全方位数字化转型平台建设的最大挑战不是数字技术本身，而是打破传统的认知边界，探索背后真正驱动变化的原因。GE Predix平台的滑铁卢表明，由IT部门/CIO主导的工业互联网平台往往会导致“重IT、轻业务”，信息化技术与业务“貌合神离”。

14、不仅如此，企业组织、文化、领导力、业务流程、商业模式、冲突管理以及人才培养都是影响平台搭建的“关键参数”，只有企业一把手领导的跨业务数字化转型团队才能成功做到关键参数的整合、优化与重构，并有能力打破长期维持的组织状态与思维惯性，发展出一套区别以往的平台战略逻辑。/工业安全不是掣肘，而是上平台、用平台的动力2011年，伊朗核电站的工业控制系统遭受“震网病毒”攻击，核设施受到严重威胁；2016年，乌克兰电力公司的网络系统遭到黑客攻击，导致大规模的停电。2017年，WannaCry蠕虫病毒全面攻陷雷诺、日产等工厂，造成巨大损失。工厂早已不再是与世隔绝的孤岛，物理隔离也绝非世外桃源。如果依然沿用20世

15、纪的工业安全管理技术来应对21世纪的网络攻击手段，无异于以卵击石。而成熟的云平台，拥有完备的安全防护体系，可做到设备层、网络层、主机层、应用层、数据层、运营层的全覆盖，且拥有充足的安全技术人员以及24小时响应的安全运营机制，在面对安全攻击时更有经验。企业需要的只是对企业重要数据做好分级分类，熟悉云平台的安全机制，并加以充分利用，而不是以安全为由，止步不前。，第二章：平台定位与建设的七大原则工业互联网平台的定位是利用云计算、物联网、大数据、人工智能等新一代信息技术打破人、机、物以及服务间的边界，形成产品全生命周期的数字化模型化与数字孪生，并以数据为驱动实现企业的高效运营，以及生产方式和商业模式的

16、创新。同时，依托平台化的运作方式，跨行业、跨区域、跨领域共享制造能力与制造资源，并充分发挥平台的网络协同效应，实现包括研发生产、供应链、服务在内的，全价值链协作以及资源的精准对接。结合国内外工业互联网平台建设的成功经验以及失败的教训，工业互联网平台的建设应当遵从7大关键原则：1、利他共生-平台上的组织、个体在保持独立性的同时，分享共同的愿景、价值观、与行为准则，打造“互信”、“利他”与“共生”的平台文化。2、自主可控-掌握建平台的核心技术能力，做到技术的自主可控是平台得以平稳运转的保障。3、以人为本-平台的目的不单是实现设备的互联，其本质是以人为本，充分释放人的劳动力与创造力，并最终为人服务。4、全生命周期-平台所涉及的业务，不仅限于制造，而是要将设计、研发、制造、营销、服务、金融等环节全部纳入进来，提供覆盖全生命周期的解决方案。5、宏观微观兼顾-平台既要具备从宏观对工业进行全局设计与优化的能力，也要具备对微观的颗粒化业务场景进行线上、线下管控与指导的能力。6、打破边界-既要敬畏制造业自身的运行规律，又要充分发挥“互联网+”的优势-开放、共享、包容、灵活，创新，突破传统的认知框架，打破