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类型2024海外网红营销生态报告-Nox聚星-2024.3.13-94页.pdf

  • 上传人:星**
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  • 上传时间:2024-04-07
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    资源描述:

    1、海外网红营销生态报告Nox聚星数据研究中心 2024/03INFLUENCERS MARKETING洞察变化趋势关注官方公众号及时获取营销干货扫码咨询业务或加入出海社群从20W+品牌网红营销中Nox聚星覆盖YouTube、Instagram、TikTok三大主流社媒平台6300万+网红资源与数据,全球网红合作创意已经超越1亿+,每天更新数百个合作视频创意。Nox聚星基于自身6300w+网红数据库,对全球150+国家和地区网红营销等相关数据进行分析,帮助中国出海品牌洞察海外营销趋势,从容面对2024,眼里有光,出海不慌。关于报告获得启发1.数据来源基于全球领先的海外网红营销一站式服务平台,Nox

    2、聚星数据团队为您呈现2024年跨境出海行业网红营销数据透视。我们在全球范围内通过采集方式收录数据,目前已经覆盖全球150+国家和地区,3个主流平台(YouTube、Instagram、TikTok)6300万+网红资源,合作20w+广告主,每天更新的广告数据多达百条。在如此庞大的数据基础上我们可以洞察跨境出海行业的大盘趋势。2.数据周期报告整体时间截止至:2023.12.31,具体数据指标请参考各页标注3.版权声明报告中所有的文字、图片、表格均受有关商标和著作权的法律保护,没有经过本公司许可,任何组织和个人不得以任何形式复制或传递,报告中所涉及的所有素材版权均归本公司所有。任何未经授权使用本报

    3、告的相关商业行为都将违反中华人民共和国著作权法和其他法律法规以及有关国际公约的规定。4.免责条款本报告中行业数据及市场预测主要为分析师采用大数据智能分析、桌面研究、行业访谈及其他研究方法,通过统计预测模型估算获得,仅供参考。受研究方法和数据获取资源的限制,本报告只提供给用户作为市场参考资料,本公司对该报告的数据和观点不承担法律责任。任何机构或个人援引或基于上述数据信息所采取的任何行动所造成的法律后果均与Nox聚星无关,由此引发的相关争议或法律责任皆由行为人承担。报告说明Nox聚星英文品牌名NoxInfluencer,是NOX集团倾力打造的海外网红营销云,目前是全球访问量第一的网红引擎。Nox聚

    4、星基于强大的技术实力,为跨境出海品牌提供YouTube、TikTok、Instagram三大主题平台的海外网红搜索、数据分析、任务管理、效果追踪、竞品数据分析与监控等海外网红营销数据与管理支持,帮助企业提升数据营销能力,实现有效增长。500万+全球最受欢迎的网红数据分析平台支持英、日、韩等10种语言服务全球80%国家网站月独立访问量20万+客户遍布全球覆盖游戏、美妆服饰、3C各行业服务众多行业大客户合作品牌6300万+覆盖4大主流社交平台35万+头部腰部网红注册入驻KOL资源遍及全球全球优质网红资源Nox聚星媒体支持排名不分先后生态支持排名不分先后02.趋势洞察 2023年品牌KOL投放洞察

    5、2023年三大平台发展洞察 2023年网红发展洞察 2023年网红营销洞察01.全球概况 2024年海外网红营销市场规模 2024年海外网红营销生态发展 2024年海外网红营销商业化程度 2024年海外网红营销技术成熟度目录Table of Contents04.网红发展特征 海外网红各区域分布特征 海外网红平台分布特征 海外网红量级分布特征 海外网红类型分布特征 海外网红营销价格特征03.品牌投放特征 海外网红营销品牌及诉求特征 海外网红营销区域、平台特征 海外网红营销选择网红特征 海外网红营销内容创意特征 海外网红营销合作形式特征05.重要市场概况 2024年北美网红营销概况 2024年中

    6、东网红营销概况 2024年拉美网红营销概况 2024年东南亚网红营销概况 2024年日韩网红营销概况06.全球榜单 2024海外网红榜(按粉丝量)Top100 2023品牌KOL营销榜(按观看量)T海外网红营销全球概况 2024年海外网红营销市场规模 2024年海外网红营销生态发展 2024年海外网红营销商业化程度 2024年海外网红营销技术成熟度Nox聚星数据研究中心 2024/03INFLUENCERS MARKETING2024海外网红营销市场规模数据来源:Nox聚星平台抽样1000品牌数据整理Date Range:2023年12月31日223亿美元市场规模,海外网红营销成品牌营销主流2

    7、023年33%的品牌在KOL营销花费5-10万美金,27%的品牌花费10-50万美金,据Influencer MarketingHub预测,预计到 2028 年,海外网红营销平台的全球市场规模将增至 848.9 亿美元,较 2022 年的 164 亿美元估值大幅上升。到 2024 年,这一数字将达到 223 亿,在此期间年复合增长率(CAGR)将达到 32.4%,海外网红营销业持续增长。05010015020025020182019202020212022202320242018-2024年全球网红营销市场价值图网红营销全球市场价值(单位亿)数据来源:Influencer MarketingH

    8、ub0%20%40%60%80%100%2023年 2022年 2021年近3年品牌KOL营销投放金额占比超过50万美金10-50万美金5-10万美金1-5万美金少于1万美金2024年品牌网红营销预算变化情况增加预算维持不变不确定是否变化减少预算营销代理机构MCNTSPTAPKOL采买平台KOL营销工具提供营销方案并执行以前期调研、方案输出为主,执行会进行资源采买以单个Case收费品牌方提供KOL资源孵化达人+签约达人帮助达人涨粉和变现达人收入分成品牌方、营销代理提供TikTok电商账号运营、直播带货服务按账号店维度运营坑位费+CPS品牌方提供在TikTok平台达人进行货品分销非签约达人资源按

    9、照商品维度运营CPS品牌方提供KOL搜索、分析、管理等服务抓取KOL数据邀请KOL入驻订阅+按数据量收费品牌方、营销代理、MCN、TSP、TAP提供邀约建联、创意制作等工具服务功能维度丰富度好用程度运营订阅+功能模块收费品牌方、营销代理、MCN、TSP、TAP2024海外网红营销生态发展数据来源:Nox聚星基于网络资料整理Date Range:2023年12月31日继MCN之后,围绕TikTok滋生TSP、TAP,模式多元,产业细分围绕品牌方KOL营销需求,除了传统的营销服务机构、MCN、KOL采买、KOL营销工具等多种产业之外,2023年出现了TSP、TAP模式,以中间环节进行CPS合作,帮

    10、助品牌方更好的进行KOL营销,各角色在KOL营销各环节中各司其职,互相合作,让KOL营销流程化、系统化、科学化,更加全面,满足品牌方日益精细化的KOL需求。2024海外网红营销商业程度,数据来源:Statista 2023.10Date Range:2023年12月31日三大平台商业成熟度及方法论各自探索阶段,并且逐渐趋于成熟业态整体而言,三平台在人群模型、商业模型、内容营销模型上较为注重全域与综合经营,注重流量、内容、电商的协同,TikTok则相对强调电商属性,小店功能和店铺链接支持率高,商业化程度更完善,其实是YouTube平台,也在不断基于Shorts功能完善电商闭环。人群画像内容营销模

    11、型商业化模型2亿+MAU;高收入、高学历年龄层以30+为主,男女比例相当用户占比依次是印度、美国、巴西广告接受度12.18亿+MAU18-24人群为主,男女比例相当沙特渗透率最高,用户占比依次是美、印尼、巴西24.91+亿MAU25-34岁为主,男性多荷兰渗透率最高印度、美国、印尼、巴西短视频贴片挑战赛等直播Feed PostStoryReels直播链接可放在网红的主页简介中Story可以直接添加跳转的链接直播后的内容可保留在IGTV便粉丝观看长视频贴片、植入、定制YouTuber个人主页的店StoreShorts贴片直播链接、折扣码可放在合作视频简介或网红个人简介Shorts 可以直接添加跳

    12、转的链接,还有提供多平台比价基于Shopify建站链接,可以在YouTube内结账TikTok小店视频介绍区可挂车视频评论区、bio中可加链接除了店铺链接,可挂联盟链接主页可放line、WhatsApp、Gmail等账号重内容质量重内容与流量协同强调内容价值AIGC赋能KOL开发与数据分析、邀约与管理、创意制作与提效工具,尤其是打破创意落地的产能限制,缩短KOL营销制作周期,提升企业人效天花板AIGC大幅度应用在KOL营销的全流程,尤其是打破数字内容生产受到人力想象和能力水平限制,广泛在文本生成、音频生成、图像生成、视频、人像生成等领域应用。2024海外网红营销技术成熟度数据来源:Nox聚星基

    13、于网络资料整理Date Range:2023年12月31日KOL资源邀约KOL创意内容KOL资源开发 标签化搜索KOL 多平台统一性搜索KOL 榜单获取 需求配图、KOL推荐 挖掘、匹配现有库资源KOL资源分析 互动指数(转评赞)活跃指数(作品发布度)成长性指数(互动对比阅读对比)健康度指数(粉丝/传播稳定性)商业适用指数(服务效果/配合度)KOL邮件模板创意生成 KOL邮件群发自动化 KOL任务邀约 KOL推广文案、脚本撰写 KOL内容创意点推荐生成 KOL内容人物、画面自动生成 人声合成、视频剪辑 音乐、图像自动化AIGC撰写邮件AIGC推荐营销策略海外网红营销趋势洞察 2023年品牌KO

    14、L投放洞察 2023年三大平台发展洞察 2023年网红发展洞察 2023年网红营销洞察Nox聚星数据研究中心 2024/03INFLUENCERS MARKETING品牌洞察:KOL营销成品牌社媒重点,种草成第一目标84%62%56%43%41%36%32%0%20%40%60%80%100%KOL营销直播(KOL他播)SEO投放直播(品牌自播)官方社媒账号运营社群运营2024品牌社媒营销重点+11%较去年社媒营销重点中,KOL排名第一,较去年提升11%;种草目标较去年提升10个点KOL营销重要性不断提升,成为广告主利器,品牌主越加明确KOL营销投放以“产品种草”为主要目标,兼具品牌和效果合一

    15、的种草,正式成为热销的KOL营销形式。18%较23年下降3%75%较23年上升10%61%较23年上升26%品牌传播产品种草带货转化数据来源:Nox聚星平台抽样1000品牌数据整理Date Range:20230101-202312312024品牌KOL营销目的品牌洞察:KOC+KOL+投流,贯穿营销全链路数据来源:Nox聚星平台抽样1000品牌数据整理Date Range:20230101-20231231广告主在推广的不同阶段释放红人价值,发挥最大效能2023年广告主在探索、扩量、破圈等不同阶段围绕KOL、KOC持续发力,不断沉淀红人资源与价值。1探索期探索适合的营销内容 KOC众测:60

    16、%KOL种草:30%投流:10%2打造期根据潜力品打造爆款 KOC众测:30%KOL种草:50%投流:20%3扩量期持续蓄力,爆品打造 KOC众测:10%KOL种草:40%投流:50%4心智期结合品牌抢占用户心智 KOC众测:10%KOL种草:60%投流:30%5破圈期探索新场景人群 KOC众测:40%KOL种草:50%投流:10%Step-1大规模邀约KOC,根据基础邀约KOC发挥,呈现优质内容KOC邀约Step-2KOL种草优质KOL引领推荐种草,KOC试用拍摄Step-3效果监控对KOL、KOC内容进行实时监控Step-4二次加推优质内容进行平台投流,二次复用Step-5资源池沉淀优质达人持续合作建立专属达人矩阵广告主营销不同阶段组合策略广告主常用KOC+KOL+投流步骤平台洞察:平台属性各异,种草范式不一创意内容锁定年轻消费者圈层文化种草精细化干货知识分享以润无声的方式种草多场景多维度直接展示产品卖点直击粉丝,快速种草TikTok圈层文化种草、YouTube干货分享以润无声方式种草、Instagram直接展现卖点快速种草TikTok形成众多圈层,例如美妆、家居等,YouTube

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