运作计划.doc

1、广告部经营运作计划一、 运作计划概要1 概要（）工作任务和目的：以两刊一报的广告业务为中心展开工作，创造经济效益，在海南航空“为民族创造产业品牌”的大业中拾遗补缺。（）目标：根据航机杂志特殊的广告定位，以年度内签定12个世界知名品牌的固定客户为主攻目标，同时与国内的4广告公司和知名本土广告公司以及主要的广告投放大户建立密切的合作关系。使两报一刊的广告内容丰富多彩，令读者欢迎，广告方满意，完成预算收益计划。（3）工作对象：国内外的知名品牌和企业及其代理商、广告公司。（4）工作方式：分阶段渐次完成计划，为后续工作搞好铺垫。、 市场分析（）市场分布：海南航空干支线所达区域及相关地区。（）目标客户：广

2、告受众与航机杂志读者特征相吻合的国内外知名品牌和企业。（）竞争对手：中国民航、中国之翼、东方航空、南方航空，其中，中国民航是最大的竞争者。（）SWOT分析l 机会（opportunities）: a海南航空的品牌形象较好，不断的发展吸引了越来越多的关注；b从业人员有较好的关系网络。c 拥有稳定的发行平台和客流量。l 威胁（threatens）: a政策因素：航空公司经常性的重组;b经济因素：中国上市公司特有的市场风险带来的影响；c 市场因素：广告市场竞争剧烈，不可预见性强。l 优势（strengths）: a.母公司实力雄厚；b 管理干部的组合尚可，有主内有主外；c 拥有高数量与高质量的读者群

3、体；d内容的可读性增强了杂志的复读率和有效传达率。l 劣势（weaknesses）: a竞争对手在时间上已先入为主，客户资源相对成熟，很多长期客户已形成投放习惯，；b竞争对手分别以京、广、沪三个主要商业城市为基地，干线密度大，并有大量国际航线，航线覆盖范围和广告投放的目标针对性强；c新华航空品牌形象不鲜明，容易使客户对其海南航空的整体背景认识不清，而相关的背景说明资料影响了信息的有效传达。d客流量不及主要的竞争对手。、 经营策略（）进入市场精致的公司背景介绍，区别于同类航机杂志形态的样本以及细分的广告市场定位，帮助客户增强品牌推广实效，使其理会到此乃不可或缺。（）获得广告手段a对目标客户发放背

4、景资料和样刊。b访问客户主管人员。c和客户总裁直接对话。d经常组织与客户有关的联谊活动。e 扬长避短，精心策划使商家与商家、商家与媒体形成有效互动的活动。(3) 广告价格政策以便于实际操作为原则，参照同类媒体制定一个其有竞争力同时又有上升空间的价格标准。、 人力资源开发和管理（）人员架构及招聘对国内客户人员1名；对国外客户人员2名，英法文配备；秘书兼打字员1名。负责人身份：广告总监。（）工资与奖励建立具有竞争性的工资奖励制度（详见新华航空、新世纪杂志广告管理条例）。（）激励手段a. 合理有效地运用工资及奖励比例。b. 根据具体情况，制定工假日。c. 非物质鼓励，如争取上级主管部门的嘉奖。（）管

5、理负责人向公司主管负责；广告部门人员向广告总监负责。、 财务 (详见“广告部新华航空新世纪杂志年度收支预算”)。二、年度工作计划（2002年4月起）2002/03/办公室落实，人员的落实，办公设备的准备，文案的准备和润色（中英文对照），原有关系的接洽。2002/04周工作计划样例：第一周-完成对潜在客户群的资料发放（50家外籍公司，100家国内公司），包括样本、背景资料以广告刊例。周一：拉出名单。周二：讨论名单。周三：核实名单地址，现任主管。周四：打印审核邮件。周五：寄件。第二周约见三家客户主管，了解公司动向及其广告投向。周一：电话预约客户。周二：见客户。周三：见客户。周四：见客户。周五：分析

6、情况。第三周-客户跟进，并准备后续客户的联络。第四周-争取首位客户签约。（主攻目标： Nokia 公司）准备合同及各相关资料，如图片文件的交流翻译等。周一：研究资料。周二：讨论合同。周三：签约准备工作。周四：签约。周五：与各部门的交接。2002/05-与上海各相关企业、部门见面。准备访港。-完成第二位客户签约。（主攻目标：lOreal 公司）2002/06-访港。访法准备工作。-完成第三位客户签约。（主攻目标：Lucent Technologies 公司）2002/07-访法。配合法国冬季服装节展开小型公关活动。-季度小结，落实下季度主要工作目标。视情况进行工作和人员调整。-完成第四位客户签约

7、。（主攻目标：Cristian Dior 公司）2002/08-访问海航总部，考察海航集团旅游资源。-组织北京地区客户郊游活动。-完成第五位客户签约。（主攻目标：爱立信公司）2002/09- 根据业务进展情况和市场动态信息做出调整。-完成第六位客户签约。（主攻目标：Motolora 公司）2002/10-二季度小结，确定三季度工作目标。-完成第七位客户签约。（主攻目标：Alcatel 公司）2002/11-完成第八第客户签约。（主攻目标： Hermes 公司）-分类分批组织“海航新发现之旅”，以联谊为主要目的让客户贴近海航，认识到海航不只有海南。2002/12-准备客户主要负责人海南度假。-组织一次海航成就展示活动。-完成第九位客户签约。（主攻目标：Chanel公司）2003/01-三季度小结，确定四季度工作目标。视情况进行工作和人员的最后调整。-完成第十位位客户签约。（主攻目标： Nestle 公司）2003/02-起草下年度工作计划，确立新指标。-完成第十一位客户签约。（主攻目标：Schneider 公司）-重新商讨确定广告价格体系。调整对内对外的收费标准。-年终总结。-2003/03-完成第十二位客户签约。（主攻目标：Remy Martin 公司）-确定新的年度广告经营运作计划。