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1、红外套培训红外套培训 杭州玫琳凯化妆品公司 亲爱的：您现在是：红外套（RJ）1、成为红外套的条件：有五个A+P的成员 2、红外套大学入学条件 （1）挑战当月有五名活动的美容顾问 （2）个人合格 （3）有明星班毕业证书 3、挑战时间是每个季度的最后一个月，入学时间是每个季度的第一个月，每期时间为三个月。4、升学条件：（1）在三个月中每月推荐一名1200的BC （2）个人1200 （3）按时上课，不缺席 5、毕业条件：（1）个人1200 （2）有八名A+P的成员 小组成员：包括合格及休职 您的目标：准经销商 申请期：1、申请前连续6个月，每月保持合格 2、申请前连续6个月，累计个人业绩7,200

2、3、申请前连续6个月，累计小组业绩35,000 注：1、在第六个月，你的小组成员中有12个下单（活动）的美容顾问，所谓下单的美容顾问，就是该张订单的付款金额大于等于300元。2、明星班的毕业证书 3、没有受到公司书面处分 如符合条件，则在每月10日以前，到公司领申请表，提出申请。公司接到你的申请后，通知你参加考试和审核。4、通过公司的笔试、面试和美容课考核；考核皮肤知识、产品知识、事业道路、如何带延伸。5、通过公司的业绩审核，审查你和你的小组成员在业绩中是否有违规行为。通过以上几个方面，则进入考核期。考核期：在考核期的6个月中于任意连续3个月达到以下要求 1、每月个人保持合格状态（不是每月12

3、00）；且个人业绩在三个月内总计3600；2、准沙龙业绩，每月大于等于15,000；3、准沙龙业绩连续三个月要达到六万；4、在考核期结束前，你必须顺利得到红外套大学毕业证书。如果在6个月的考核期中未能达到上述要求，则需重新申请。下面我们进入下面我们进入 一一 如何作总结？如何作总结？在玫琳凯说的总结就是认可和赞美。在一次预约、一次美容课、一场培训、一次会议、一次推荐面谈后，都要为美容顾问做总结。先是让美容顾问对自己进行总结，问对方自己认为做得好的地方在那里，当对方讲出来后，你要对此进行大大的认可和赞美。其次，对美容顾问自己没有发现的优点你要去发掘出来。在认可和赞美时，要避免泛泛的优点，特别要说

4、明为什么好，比上一次好在何处，把赞美落到实处。二二 如何评估目标？如何评估目标？说起来是很简单的，不管是自己的目标还是美容顾问的目标，这个目标合适还是不合适，关键是看对这个计划能否有一个较为详细的每日工作日程表，并且你和美容顾问都认为这个计划安排是可行的。评估的关键是看有没有一个日程安排表，而且这个日程安排表是否可实行。比如一个美容顾问根据目标定下来每天早晨九点钟开始作预约，那么这个计划可不可实行就要看这个美容顾问早晨七点钟能不能天天坚持起床，起床后能不能风雨无阻天天九点开始预约，如果这个行动力保证不了的话，这个计划就不可行，从而这个目标就要重新制订。三三 如何作面谈？如何作面谈？1、同理心倾听，并整理记录对方的问题所在（问题大致分五类）。2、拎对方的目标。3、与目标相对应的行动计划。4、美容顾问的问题是否与目标和行动计划有关。5、若有关，找出问题的解决办法，若无关不予讨论。6、完成激励。四四 如何开好小组会？如何开好小组会？小组会与沙龙会有区别，小组会重在对小组成员目标的跟进、相互的分享和激励。1、从这次培训（我们的讨论、前面的谈话、上个月的工作、这次失败、这次成功）你们学到了什么？2、以前工作中存在的问题是什么？造成的主要原因是什么？根源在哪里？3、现在的新目标是什么？4、实现上述的新目标要分几步？每一步的具体行动计划和工作是什么？请写出每天如何安排。为什么是这样安排？