副总经理.ppt

1、三德医疗招聘复试题三德医疗招聘复试题 岗位：副总经理 一个公司中由于进入的时间一个公司中由于进入的时间先后形成如下管理格局：先后形成如下管理格局：A管理管理B,B管理管理C 个人能力排序为：个人能力排序为：ACB，分别假设你的身份为分别假设你的身份为A,B,C，下一步你会采取什么行动？下一步你会采取什么行动？若个人能力排序为：若个人能力排序为：CAB呢？呢？在你负责执行的某个销售政在你负责执行的某个销售政策中，有一个销售经理策中，有一个销售经理A与与你意见不统一。你会采取什你意见不统一。你会采取什么行动？么行动？若若A的意见项目组大多数人的意见项目组大多数人反对但反对但A仍拒绝改正，你怎仍拒绝

2、改正，你怎么办？么办？若若A的意见得到大多数人的的意见得到大多数人的支持，而你坚信政策是对的，支持，而你坚信政策是对的，又该怎么办？又该怎么办？案例：如果您是大力公司的决策者，您将做何决定，您的行动方案是？大力公司是一家医药企业，资产大力公司是一家医药企业，资产3000万元，主要客户为全国公立万元，主要客户为全国公立医院，目前公司产品医院，目前公司产品A已经进入已经进入市场成熟期，销量稳定。日前，市场成熟期，销量稳定。日前，公司决定通过一系列的市场政策，公司决定通过一系列的市场政策，扩大市场占有量，使之达到扩大市场占有量，使之达到30%。市场占有率为市场占有率为19.8%。销售渠道为终端销售销

3、售渠道为终端销售+经销商推广。经销商推广。经销商销售贡献率为经销商销售贡献率为21%。未进行广告投入。未进行广告投入。学术会议推广在前八个月销售量分别占学术会议推广在前八个月销售量分别占为为5%、12%、18%、13%、9%、17%、17%、19%。华北、华东、华南地区打击商业贿赂力华北、华东、华南地区打击商业贿赂力度较强。度较强。应收款为应收款为780万元。万元。国内大型行业内展销会将于国内大型行业内展销会将于2个月后在个月后在郑州举办。郑州举办。2007年客户数量为年客户数量为2198家，其中新客家，其中新客户户210家，与家，与2006年相比，老客户流失年相比，老客户流失320家。家。销售队伍稳定，但接受新事物较慢。销售队伍稳定，但接受新事物较慢。