BCG-长沙银行2015-2019年发展战略规划咨询项目建议书-201412.pptx

1、2014年12月 打造一家公司治理优良、区域市场一流、业务特色鲜打造一家公司治理优良、区域市场一流、业务特色鲜明、管理精细、发展稳健的区域性精品上市银行明、管理精细、发展稳健的区域性精品上市银行-实现“三年翻一番、六年再翻番、十年过万亿”的战略目标 长沙银行2015-2019年发展战略规划咨询项目建议书 1 讨论稿，所有假设有待在项目中进一步研究求证讨论稿，所有假设有待在项目中进一步研究求证 议程议程 BCG资质介绍资质介绍 宏观环境宏观环境 整体宏观环境 市场机会 长沙银行的优势和挑战长沙银行的优势和挑战 BCG对长沙银行战略设计的初步看法对长沙银行战略设计的初步看法 总体假设 对长沙银行业

2、务和管理的初步假设 长沙银行可能的标杆：富国银行长沙银行可能的标杆：富国银行 建议的项目方法和团队构成建议的项目方法和团队构成 2 讨论稿，所有假设有待在项目中进一步研究求证讨论稿，所有假设有待在项目中进一步研究求证 BCG 是长沙银行最佳合作伙伴是长沙银行最佳合作伙伴 BCG是战略设计方面的是战略设计方面的权威权威，尤以为客户设计量身定制、创新、可操作的方案而闻名业界，尤以为客户设计量身定制、创新、可操作的方案而闻名业界 BCG在全球及中国的金融业务不仅拥有雄厚积淀和丰富经验，并且保持时刻站在市场前沿。在全球及中国的金融业务不仅拥有雄厚积淀和丰富经验，并且保持时刻站在市场前沿。尤其是中国银行

3、业，尤其是中国银行业，BCG与多家银行机构进行合作，包括四大银行和领先商业银行的五年战与多家银行机构进行合作，包括四大银行和领先商业银行的五年战略规划、战略实施、运营转型等；今年略规划、战略实施、运营转型等；今年BCG刚完成刚完成江苏银行和徽商银行的五年战略规划项目江苏银行和徽商银行的五年战略规划项目，积累了对于长沙银行有类似背景、发展历史和布局的城商行的深厚洞察和准确把握积累了对于长沙银行有类似背景、发展历史和布局的城商行的深厚洞察和准确把握 BCG独有的“独有的“Enablement工作方式，注重与客户的合作以及技能转移，工作方式，注重与客户的合作以及技能转移，确保落地效果确保落地效果，深

4、，深受客户好评受客户好评 BCG高层高层高度重视高度重视长沙银行项目，我们承诺在各层级上配备一支专业的、经验丰富的团队长沙银行项目，我们承诺在各层级上配备一支专业的、经验丰富的团队 BCG与中国大型国企长期合作，善于驾驭复杂局面，促成与中国大型国企长期合作，善于驾驭复杂局面，促成董事会、股东、高管及中层董事会、股东、高管及中层的共识的共识 1 2 3 4 5 在新形势下，长沙银行管理层希望借助外脑，制定公司未来在新形势下，长沙银行管理层希望借助外脑，制定公司未来5年的发展战略年的发展战略 JH 09.Dec.14:Justin，是否需要提江苏银行和徽商，是否需要提江苏银行和徽商银行？银行？3

5、讨论稿，所有假设有待在项目中进一步研究求证讨论稿，所有假设有待在项目中进一步研究求证 BCG与领先国际及本土金融机构在各领域有成功合作经验与领先国际及本土金融机构在各领域有成功合作经验(I)项目经验总览项目经验总览 部分客户示例部分客户示例 战略转型战略转型 与并购后整合与并购后整合 后台运营集中后台运营集中 与四大银行广泛开展合作，制定银行和业务战略银行和业务战略 帮助其确保双方股东意见一致确保双方股东意见一致以及重新设计治理模式重新设计治理模式 深入理解市场和竞争格局解市场和竞争格局 城商行城商行/区域性区域性银行银行 为主要股份制银行制定包括五年战略、公司银行业务、零售转五年战略、公司银

6、行业务、零售转型、零售网点转型、组织架构设计、风险管理、后台运营集中型、零售网点转型、组织架构设计、风险管理、后台运营集中在内的众多项目 与许多领先的投资银行和跨国证券公司领先的投资银行和跨国证券公司广泛开展合作，深入理深入理解解他们各自的情况 多维度贡献价值，包括公司战略规划、业务线战略、治理和风公司战略规划、业务线战略、治理和风险管理险管理 广泛地了解市场动态，包括竞争格局、监管环境和客户行为和市场动态，包括竞争格局、监管环境和客户行为和未来趋势未来趋势 年初刚刚完成江苏银行战略规划项目江苏银行战略规划项目 外资银行外资银行 股份制银行股份制银行 四大国有银行四大国有银行 国家政策性银行国

7、家政策性银行 4 讨论稿，所有假设有待在项目中进一步研究求证讨论稿，所有假设有待在项目中进一步研究求证 BCG与领先国际及本土金融机构在各领域有成功合作经验与领先国际及本土金融机构在各领域有成功合作经验(II)项目经验总览项目经验总览 部分客户示例部分客户示例 券商券商（中（中国市国市场战场战略）略）与领先的证券合资企业广泛开展合作，制定公司和业务战略公司和业务战略 帮助其确保双方股东意见一致以及重新设计治理模式 深入理解市场和竞争格局深入理解市场和竞争格局 广泛地了解市场动态，包括竞争格局、监管环境和客户行为未市场动态，包括竞争格局、监管环境和客户行为未来趋势来趋势 全面分析市场中所有产品和

8、市场规模所有产品和市场规模 信托公司信托公司 在资产管理和理财业务模式资产管理和理财业务模式以及市场动态方面市场动态方面拥有广泛的经验技术 利用各种BCG自有数据库自有数据库，如：全球资产管理数据库和全球财全球资产管理数据库和全球财富数据库富数据库 与顶尖的领导团队广泛开展合作，制定一套可执行的意见和建可执行的意见和建议议，以展开商业计划 拥有深入的信托行业经验技术深入的信托行业经验技术，以及自有的市场规模衡量模型自有的市场规模衡量模型 资产管理资产管理 公司公司 本土本土其他其他金融金融机构机构 内资券商内资券商 合合(外外)资券资券商商 一家中国市场 前五大券商 PE 深入分析和理解其收入

9、来源和利润池收入来源和利润池 提供可执行可执行的计划以实现扩张计划扩张计划 金控集团金控集团 与管理团队共同合作制定客户金融业务的价值主张户金融业务的价值主张，目标是实现集团内的协同增效协同增效，评估集团各实体可行的商业模式以及评商业模式以及评估各种的扩张选择估各种的扩张选择 5 讨论稿，所有假设有待在项目中进一步研究求证讨论稿，所有假设有待在项目中进一步研究求证 BCG全球主席对长沙银行表达了深厚承诺及合作诚意全球主席对长沙银行表达了深厚承诺及合作诚意 “长沙银行的各位领导：长沙银行的各位领导：中国市场在中国市场在BCG全球具有第一重要的地全球具有第一重要的地位，而长沙银行是位，而长沙银行是

10、BCG在中国市场的重在中国市场的重要客户。我们将保证对长沙银行战略项要客户。我们将保证对长沙银行战略项目给予全力支持！目给予全力支持！”Hans-Paul Buerkner 全球主席全球主席 波士顿咨询公司波士顿咨询公司 6 讨论稿，所有假设有待在项目中进一步研究求证讨论稿，所有假设有待在项目中进一步研究求证 确定战略愿景、确定战略愿景、战略目标战略目标 制定战略方向制定战略方向 宏观及行业宏观及行业态势态势 细分市场机会细分市场机会 竞争格局竞争格局 评估内部现状和外部环境评估内部现状和外部环境 相对竞争相对竞争优势和市优势和市场表现场表现 竞争对手竞争对手 公司公司 BCG通过大量项目实践

11、，总结出了成熟的战略规划方法论通过大量项目实践，总结出了成熟的战略规划方法论 评估所处的宏观及行业的发展趋势.以及参与的细分市场的机会分析 了解竞争状况和可能制胜的根源 内部现状和潜在竞争优劣势 结合诊断分析，制定整体战略意图，包括愿景方向和目标 诊断战略现诊断战略现状：状：资料来源：BCG项目经验 设计战略设计战略方案方案 设计重点业务的设计重点业务的 商业模式和战略商业模式和战略 实施实施 路径路径 以整体战略愿景为方向，制定重点业务的关键业务模式和战略举措 确保怎样最有效地将战略方案进行分步骤实施，以增强竞争优势并达到战略目标和愿景 第一阶段工作内容第一阶段工作内容 第二阶段工作内容第二

12、阶段工作内容 第三阶段第三阶段 7 讨论稿，所有假设有待在项目中进一步研究求证讨论稿，所有假设有待在项目中进一步研究求证 第一阶段第一阶段 诊断诊断 第二阶段第二阶段 战略规划战略规划 第三阶段第三阶段 关键能力、支持体系与实施规划关键能力、支持体系与实施规划 5周 4周 4周 第四阶段第四阶段 实施支持实施支持 高管和股东访谈 指导委员会 第一次会议 项目启动 指导委员会 第二次会议 项目 终期报告 与管理层针对 关键议题进行讨论 初步建议的咨询项目方案初步建议的咨询项目方案 建议采取三阶段设计战略规划，共计13周的时间 2个月 针对业务条线和中高层管理人员举办针对业务条线和中高层管理人员举

13、办4次战略相关培训课程次战略相关培训课程 在战略规划通过董事会审议后，在全行范围内开展不少于在战略规划通过董事会审议后，在全行范围内开展不少于2次战略宣贯和培训次战略宣贯和培训 制定战略实制定战略实施计划施计划 确定关键举措、内容、负责人 时间表 关键里程碑 制定支持战制定支持战略的五年资略的五年资源配置计划源配置计划 针对各业务条线和关键部门 五年五年总体战略规划总体战略规划 完善远景战略目标、设计符合国内外经济金融趋势的战略定位与总体战略目标 业务组合战略，包括客户、业务、产品、区域、重点行业等维度的战略定位以及各业务发展速度 各各业务线业务线经营转型发展策略经营转型发展策略（公司、投行、

14、小企业业务、零售、私行财富、金融同业、机构/渠道建设）业务重点（如重点核心客群、产品）业务模式和差异化经营方式 所需关键能力 业务绩效关键指标与期望值 国内外领先实践对标国内外领先实践对标 国内外领先银行成功经验分享 对于长沙银行的借鉴意义和关键成功要素分析 外部环境分析外部环境分析 行业发展趋势、同业和跨界竞争、客户、政策研判和区域宏观环境分析 长沙银行未来发展机遇与挑战分析 内部内部诊断诊断和竞争分析和竞争分析 分条线核心能力现状分析 公司治理和组织 关键内部能力诊断（包括人力资源、IT、风险等）五年财务模型、资本补充规划、五年财务模型、资本补充规划、市值管理市值管理 结合上市要求，预测正

15、常假设和激进假设下未来五年的财务模型 制定两种情景下的资本补充规划（数额、方式和时间表）市值管理 针对支持战略的关键能力提出优针对支持战略的关键能力提出优化改进措施化改进措施 内部管理体系优化：包括优化组织结构、关键授权及流程等 关键职能优化：产品创新、人力资源、IT运营、风险管理、财务管理等 建立基于战略的战略指标体系建立基于战略的战略指标体系 基于新的五年战略实施的落地指标设计框架 全行、各业务条线和相关部门的战略指标体系和年度指标设定办法 基于平衡计分卡的战略执行和执行监测体系建设 核心考核指标和目标值设计 专题研究：综合化经营和利率市场化专专题研究：综合化经营和利率市场化专题题 对标同

16、业，确定综合化经营方向 分析利率市场化趋势及应对思路 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 与管理层针对 关键议题进行讨论 项目经理和合伙人协助管理层与董事会进行两至三次沟通 项目经理和合伙人受邀请参与实施阶段关键高层会议，推进重大决策的形成 对于具体问题，项目经理作为总接口提供远程服务“热线”战略宣贯支持 如有需要，协助安排高级管理人员国内外领先银行的考察访问。费用另计 JH 09.Dec.14:Justin，沿用徽商的？，沿用徽商的？感觉模块感觉模块9，有点大啊，有点大啊.9 讨论稿，所有假设有待在项目中进一步研究求证讨论稿，所有假设有待在项目中进一步研究求证 议程议程 BCG资质介绍资质介绍 宏观环境宏观环境 整体宏观环境整体宏观环境 市场机会 长沙银行的优势和挑战长沙银行的优势和挑战 BCG对长沙银行战略设计的初步看法对长沙银行战略设计的初步看法 总体假设 对长沙银行业务和管理的初步假设 长沙银行可能的标杆：富国银行长沙银行可能的标杆：富国银行 建议的项目方法和团队构成建议的项目方法和团队构成 10 讨论稿，所有假设有待在项目中进一步研究求证讨论稿，所有假设有待在项目