麦肯锡-长安汽车集团战略规划项目建议书_附件二_业务战略规划介绍-20101113.pdf
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- 麦肯锡 长安 汽车集团 战略规划 项目 建议书 附件 业务 介绍 20101113
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1、BEI-BJ0283-20051121(GB)业务战略规划编制的流程业务战略规划编制的流程业务战略规划编制的流程业务战略规划编制的流程、方法和工具方法和工具方法和工具方法和工具2010年11月13日附件2业务战略规划介绍CONFIDENTIAL AND PROPRIETARYAny use of this material without specific permission of McKinsey&Company is strictly prohibitedBEI-BJ0283-20051121(GB)1内容内容内容内容详细介绍业务战略规划的关键成功因素详细介绍业务战略规划的关键成功因素详
2、细介绍业务战略规划的关键成功因素详细介绍业务战略规划的关键成功因素,流程和最佳实践流程和最佳实践流程和最佳实践流程和最佳实践业务战略规划工作小组成员需要掌握的具体的方法和工具BEI-BJ0283-20051121(GB)2何谓何谓何谓何谓“战略和战略规划战略和战略规划战略和战略规划战略和战略规划”?战略战略战略战略是指一系列的决策,这类决策有如下特征:在很大程度上或完全决定了该企业今后的各项决策和举措直接关系到该企业能否达到各项目标战略战略战略战略规划规划规划规划是指作出这类决策的流程,不论是以下哪种决策方式:正规非正规自上而下自下而上资料来源:麦肯锡BEI-BJ0283-20051121(G
3、B)3业务战略规划的目的和原则业务战略规划的目的和原则业务战略规划的目的和原则业务战略规划的目的和原则目的目的目的目的制定未来三年的业务战略发展目标,包括在哪些市场及如何进行竞争,以及量化的财务目标及资源需求公司领导通过对各业务战略规划的严格质询,指导业务战略发展方向原则原则原则原则业务战略规划是集团战略的体现及细化,是对将来的展望总部下属各业务线的负责人“拥有”各自的业务战略规划总经理及公司高层领导投入大量时间对各业务线提出的战略规划提出严格的质询,以确保目标的可行性及高度总部战略规划部门提供集团高层领导和业务线在规划过程中的支持,而不是规划的批准者业务战略规划必需以严谨的市场及竞争形势分析
4、为基础业务战略规划每年要进行审核及向前滚动修正,以适应市场变化的需要3.总部质询/批准业务线战略规划2.业务线制定业务战略1.集团总部初步确认/形成战略方向和目标战略议题分析及解决主要内容主要内容主要内容主要内容1.业务线发展宏图及三年战略目标概述2.宏观经济环境及行业发展分析,及对业务线的影响分析3.本业务线现状分析4.公司面临的主要竞争对手分析(国内外竞争者)5.业务线三年战略(方案)6.业务线三年财务目标预测7.配合公司战略的主要资源需求预测8.和前一年战略规划的差异及总结BEI-BJ0283-20051121(GB)4业务战略规划的主要流程业务战略规划的主要流程业务战略规划的主要流程业
5、务战略规划的主要流程明晰业务单元的战略方向明确业务单元面临的主要挑战与风险制定制胜战略执行战略考核、评估与修编?制定业务愿景?明确目标?明确业务单元在公司和市场上的现有地位?明确业务单元的竞争能力?评估未来发展方向?确定机遇和威胁?确定战略备选方案?选择战略方案?明确主要举措?明确所需的财务、技能方面的支持?形成实施计划?财务和运营预测?敏感度分析?结合年度预测,形成年度目标,将战略转化为年度计划和预算?对执行情况进行追踪?对追踪的执行情况进行评估和考核?依据执行情况,对战略规划进行修编BEI-BJ0283-20051121(GB)5I.阐明业务战略方向阐明业务战略方向阐明业务战略方向阐明业务
6、战略方向制定业务愿景,本业务单元在公司愿景中的重要性A.目标目标目标目标。阐明为实现公司愿景今后五年必须实现的本阐明为实现公司愿景今后五年必须实现的本阐明为实现公司愿景今后五年必须实现的本阐明为实现公司愿景今后五年必须实现的本业务单元的根本目标业务单元的根本目标业务单元的根本目标业务单元的根本目标,如如如如本业务线市场份额增加本业务线市场份额增加本业务线市场份额增加本业务线市场份额增加 10%本业务线营运利润增加本业务线营运利润增加本业务线营运利润增加本业务线营运利润增加 2%及时推出三款新产品及时推出三款新产品及时推出三款新产品及时推出三款新产品B.资料来源:麦肯锡BEI-BJ0283-20
7、051121(GB)6II.明确主要挑战和风险明确主要挑战和风险明确主要挑战和风险明确主要挑战和风险明确业务单元在公司明确业务单元在公司明确业务单元在公司明确业务单元在公司、客户客户客户客户、产品产品产品产品/服务和市场细分方面的服务和市场细分方面的服务和市场细分方面的服务和市场细分方面的现有地位现有地位现有地位现有地位业务单元在公司当前的收入业务单元在公司当前的收入业务单元在公司当前的收入业务单元在公司当前的收入、成本成本成本成本、利润的比例利润的比例利润的比例利润的比例谁是我们当前的客户谁是我们当前的客户谁是我们当前的客户谁是我们当前的客户?哪些是潜在客户哪些是潜在客户哪些是潜在客户哪些是
8、潜在客户?潜在客户规模有多大潜在客户规模有多大潜在客户规模有多大潜在客户规模有多大?这些客户分布在哪些细分行业这些客户分布在哪些细分行业这些客户分布在哪些细分行业这些客户分布在哪些细分行业?我们向他们销售什么产品我们向他们销售什么产品我们向他们销售什么产品我们向他们销售什么产品/服务服务服务服务?客户需求有哪些客户需求有哪些客户需求有哪些客户需求有哪些?客户如何采购客户如何采购客户如何采购客户如何采购?市场渗透率如何市场渗透率如何市场渗透率如何市场渗透率如何?A.资料来源:麦肯锡BEI-BJ0283-20051121(GB)7II.明确主要挑战和风险明确主要挑战和风险明确主要挑战和风险明确主要
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