书签 分享 收藏 举报 版权申诉 / 42

类型麦肯锡-长安汽车集团战略规划项目建议书_附件二_业务战略规划介绍-20101113.pdf

  • 上传人:苏摩
  • 文档编号:120095
  • 上传时间:2024-01-19
  • 格式:PDF
  • 页数:42
  • 大小:1.17MB
  • 配套讲稿:

    如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。

    特殊限制:

    部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。

    关 键  词:
    麦肯锡 长安 汽车集团 战略规划 项目 建议书 附件 业务 介绍 20101113
    资源描述:

    1、BEI-BJ0283-20051121(GB)业务战略规划编制的流程业务战略规划编制的流程业务战略规划编制的流程业务战略规划编制的流程、方法和工具方法和工具方法和工具方法和工具2010年11月13日附件2业务战略规划介绍CONFIDENTIAL AND PROPRIETARYAny use of this material without specific permission of McKinsey&Company is strictly prohibitedBEI-BJ0283-20051121(GB)1内容内容内容内容详细介绍业务战略规划的关键成功因素详细介绍业务战略规划的关键成功因素详

    2、细介绍业务战略规划的关键成功因素详细介绍业务战略规划的关键成功因素,流程和最佳实践流程和最佳实践流程和最佳实践流程和最佳实践业务战略规划工作小组成员需要掌握的具体的方法和工具BEI-BJ0283-20051121(GB)2何谓何谓何谓何谓“战略和战略规划战略和战略规划战略和战略规划战略和战略规划”?战略战略战略战略是指一系列的决策,这类决策有如下特征:在很大程度上或完全决定了该企业今后的各项决策和举措直接关系到该企业能否达到各项目标战略战略战略战略规划规划规划规划是指作出这类决策的流程,不论是以下哪种决策方式:正规非正规自上而下自下而上资料来源:麦肯锡BEI-BJ0283-20051121(G

    3、B)3业务战略规划的目的和原则业务战略规划的目的和原则业务战略规划的目的和原则业务战略规划的目的和原则目的目的目的目的制定未来三年的业务战略发展目标,包括在哪些市场及如何进行竞争,以及量化的财务目标及资源需求公司领导通过对各业务战略规划的严格质询,指导业务战略发展方向原则原则原则原则业务战略规划是集团战略的体现及细化,是对将来的展望总部下属各业务线的负责人“拥有”各自的业务战略规划总经理及公司高层领导投入大量时间对各业务线提出的战略规划提出严格的质询,以确保目标的可行性及高度总部战略规划部门提供集团高层领导和业务线在规划过程中的支持,而不是规划的批准者业务战略规划必需以严谨的市场及竞争形势分析

    4、为基础业务战略规划每年要进行审核及向前滚动修正,以适应市场变化的需要3.总部质询/批准业务线战略规划2.业务线制定业务战略1.集团总部初步确认/形成战略方向和目标战略议题分析及解决主要内容主要内容主要内容主要内容1.业务线发展宏图及三年战略目标概述2.宏观经济环境及行业发展分析,及对业务线的影响分析3.本业务线现状分析4.公司面临的主要竞争对手分析(国内外竞争者)5.业务线三年战略(方案)6.业务线三年财务目标预测7.配合公司战略的主要资源需求预测8.和前一年战略规划的差异及总结BEI-BJ0283-20051121(GB)4业务战略规划的主要流程业务战略规划的主要流程业务战略规划的主要流程业

    5、务战略规划的主要流程明晰业务单元的战略方向明确业务单元面临的主要挑战与风险制定制胜战略执行战略考核、评估与修编?制定业务愿景?明确目标?明确业务单元在公司和市场上的现有地位?明确业务单元的竞争能力?评估未来发展方向?确定机遇和威胁?确定战略备选方案?选择战略方案?明确主要举措?明确所需的财务、技能方面的支持?形成实施计划?财务和运营预测?敏感度分析?结合年度预测,形成年度目标,将战略转化为年度计划和预算?对执行情况进行追踪?对追踪的执行情况进行评估和考核?依据执行情况,对战略规划进行修编BEI-BJ0283-20051121(GB)5I.阐明业务战略方向阐明业务战略方向阐明业务战略方向阐明业务

    6、战略方向制定业务愿景,本业务单元在公司愿景中的重要性A.目标目标目标目标。阐明为实现公司愿景今后五年必须实现的本阐明为实现公司愿景今后五年必须实现的本阐明为实现公司愿景今后五年必须实现的本阐明为实现公司愿景今后五年必须实现的本业务单元的根本目标业务单元的根本目标业务单元的根本目标业务单元的根本目标,如如如如本业务线市场份额增加本业务线市场份额增加本业务线市场份额增加本业务线市场份额增加 10%本业务线营运利润增加本业务线营运利润增加本业务线营运利润增加本业务线营运利润增加 2%及时推出三款新产品及时推出三款新产品及时推出三款新产品及时推出三款新产品B.资料来源:麦肯锡BEI-BJ0283-20

    7、051121(GB)6II.明确主要挑战和风险明确主要挑战和风险明确主要挑战和风险明确主要挑战和风险明确业务单元在公司明确业务单元在公司明确业务单元在公司明确业务单元在公司、客户客户客户客户、产品产品产品产品/服务和市场细分方面的服务和市场细分方面的服务和市场细分方面的服务和市场细分方面的现有地位现有地位现有地位现有地位业务单元在公司当前的收入业务单元在公司当前的收入业务单元在公司当前的收入业务单元在公司当前的收入、成本成本成本成本、利润的比例利润的比例利润的比例利润的比例谁是我们当前的客户谁是我们当前的客户谁是我们当前的客户谁是我们当前的客户?哪些是潜在客户哪些是潜在客户哪些是潜在客户哪些是

    8、潜在客户?潜在客户规模有多大潜在客户规模有多大潜在客户规模有多大潜在客户规模有多大?这些客户分布在哪些细分行业这些客户分布在哪些细分行业这些客户分布在哪些细分行业这些客户分布在哪些细分行业?我们向他们销售什么产品我们向他们销售什么产品我们向他们销售什么产品我们向他们销售什么产品/服务服务服务服务?客户需求有哪些客户需求有哪些客户需求有哪些客户需求有哪些?客户如何采购客户如何采购客户如何采购客户如何采购?市场渗透率如何市场渗透率如何市场渗透率如何市场渗透率如何?A.资料来源:麦肯锡BEI-BJ0283-20051121(GB)7II.明确主要挑战和风险明确主要挑战和风险明确主要挑战和风险明确主要

    9、挑战和风险(续续续续)明确业务单元在公司、客户、产品服务和市场细分方面的现有地位明确业务单元在客户明确业务单元在客户明确业务单元在客户明确业务单元在客户、产品产品产品产品服务和市场细分方面的竞争服务和市场细分方面的竞争服务和市场细分方面的竞争服务和市场细分方面的竞争能力能力能力能力明确竞争对手明确竞争对手明确竞争对手明确竞争对手潜在竞争对手潜在竞争对手潜在竞争对手潜在竞争对手当前市场份额当前市场份额当前市场份额当前市场份额实现哪些客户价值实现哪些客户价值实现哪些客户价值实现哪些客户价值产品产品产品产品服务对标服务对标服务对标服务对标(价格价格价格价格、质量质量质量质量、服务水平服务水平服务水平

    10、服务水平)财务对标财务对标财务对标财务对标(成本成本成本成本、研发支出研发支出研发支出研发支出、资金资金资金资金)优势比较优势比较优势比较优势比较劣势比较劣势比较劣势比较劣势比较A.B.资料来源:麦肯锡BEI-BJ0283-20051121(GB)8II.明确主要挑战和风险明确主要挑战和风险明确主要挑战和风险明确主要挑战和风险明确业务单元在公司、客户、产品服务和市场细分方面的现有地位明确业务单元在客户、产品服务和市场细分方面的竞争能力评估本业务单元所处行业未来发展方向评估本业务单元所处行业未来发展方向评估本业务单元所处行业未来发展方向评估本业务单元所处行业未来发展方向,包括客户趋势包括客户趋势

    11、包括客户趋势包括客户趋势、竞争竞争竞争竞争格局格局格局格局、技术演变技术演变技术演变技术演变、全球化等全球化等全球化等全球化等市场增长或萎缩市场增长或萎缩市场增长或萎缩市场增长或萎缩价格上升或下降价格上升或下降价格上升或下降价格上升或下降成本增加或降低成本增加或降低成本增加或降低成本增加或降低客户需求变化客户需求变化客户需求变化客户需求变化竞争对手战略发生变化竞争对手战略发生变化竞争对手战略发生变化竞争对手战略发生变化新的竞争对手的出现新的竞争对手的出现新的竞争对手的出现新的竞争对手的出现新的产品新的产品新的产品新的产品服务服务服务服务主要技术趋势主要技术趋势主要技术趋势主要技术趋势区域性变化

    12、区域性变化区域性变化区域性变化A.B.C.资料来源:麦肯锡BEI-BJ0283-20051121(GB)9明确业务单元在公司、客户、产品服务和市场细分方面的现有地位明确业务单元在客户、产品服务和市场细分方面的竞争能力评估业务单元所处行业未来发展方向,包括客户趋势、竞争格局、技术演变、全球化等确定业务单元面临的主要机遇和威胁确定业务单元面临的主要机遇和威胁确定业务单元面临的主要机遇和威胁确定业务单元面临的主要机遇和威胁哪三个机遇如果把握住能够实现业务翻番哪三个机遇如果把握住能够实现业务翻番哪三个机遇如果把握住能够实现业务翻番哪三个机遇如果把握住能够实现业务翻番?业务面临的三大威胁是什么业务面临的

    13、三大威胁是什么业务面临的三大威胁是什么业务面临的三大威胁是什么?可能可能可能可能不可能出现的情景有哪些不可能出现的情景有哪些不可能出现的情景有哪些不可能出现的情景有哪些?A.B.C.D.II.明确主要挑战和风险明确主要挑战和风险明确主要挑战和风险明确主要挑战和风险资料来源:麦肯锡BEI-BJ0283-20051121(GB)10III.制定制胜战略制定制胜战略制定制胜战略制定制胜战略明确阐述为把握机遇明确阐述为把握机遇明确阐述为把握机遇明确阐述为把握机遇、抵御威胁将会采取的行动抵御威胁将会采取的行动抵御威胁将会采取的行动抵御威胁将会采取的行动今后五年内主要举措有哪些今后五年内主要举措有哪些今后

    14、五年内主要举措有哪些今后五年内主要举措有哪些?如如如如开发新产品开发新产品开发新产品开发新产品完善原有产品完善原有产品完善原有产品完善原有产品服务新客户服务新客户服务新客户服务新客户削减成本削减成本削减成本削减成本提高生产效率提高生产效率提高生产效率提高生产效率地域扩张地域扩张地域扩张地域扩张能力建设能力建设能力建设能力建设开发新的技术开发新的技术开发新的技术开发新的技术A.资料来源:麦肯锡BEI-BJ0283-20051121(GB)11III.制定制胜战略制定制胜战略制定制胜战略制定制胜战略明确阐述业务单元为把握机遇、抵御威胁将会采取的行动A.结合公司战略结合公司战略结合公司战略结合公司战

    15、略,明确业务单元如何创造长期增长渠道明确业务单元如何创造长期增长渠道明确业务单元如何创造长期增长渠道明确业务单元如何创造长期增长渠道、需需需需要哪些投资要哪些投资要哪些投资要哪些投资、必须建立哪些技能必须建立哪些技能必须建立哪些技能必须建立哪些技能、存在哪些风险以及期望存在哪些风险以及期望存在哪些风险以及期望存在哪些风险以及期望产生多大回报等问题产生多大回报等问题产生多大回报等问题产生多大回报等问题B.时段时段时段时段 1发展核心产品,维持市场地位时段时段时段时段 2打造业务线新兴产品时段时段时段时段 3创造可行方案发展时间段发展时间段发展时间段发展时间段利润利润利润利润时间安排时间安排时间安

    16、排时间安排(年年年年)资料来源:麦肯锡BEI-BJ0283-20051121(GB)12III.制定制胜战略制定制胜战略制定制胜战略制定制胜战略明确阐述业务单元为把握机遇、抵御威胁将会采取的行动A.结合公司战略,明确业务单元如何创造长期增长渠道、需要哪些投资、必须建立哪些技能、存在哪些风险以及期望产生多大回报等问题B.将上述行动转化为可操作的实施计划将上述行动转化为可操作的实施计划将上述行动转化为可操作的实施计划将上述行动转化为可操作的实施计划,包括具体步骤包括具体步骤包括具体步骤包括具体步骤、时时时时间安排间安排间安排间安排、责任部门以及所需资源等责任部门以及所需资源等责任部门以及所需资源等责任部门以及所需资源等C.举措举措举措举措1.2.3.4.时间安排时间安排时间安排时间安排责任部门责任部门责任部门责任部门资源资源资源资源(资金资金资金资金、人人人人才等才等才等才等)资料来源:麦肯锡BEI-BJ0283-20051121(GB)13III.制定制胜战略制定制胜战略制定制胜战略制定制胜战略A.B.将上述行动转化为可操作的实施计划,包括具体步骤、时间安排、责任部门以及所需资源等C.将

    展开阅读全文
    提示  搜弘文库所有资源均是用户自行上传分享,仅供网友学习交流,未经上传用户书面授权,请勿作他用。
    关于本文
    本文标题:麦肯锡-长安汽车集团战略规划项目建议书_附件二_业务战略规划介绍-20101113.pdf
    链接地址:https://wenku.chochina.com/doc/120095.html
    关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 资源地图 - 友情链接 - 网站客服 - 联系我们

    Copyright@ 2010-2022 搜弘文库版权所有

    粤ICP备11064537号

    收起
    展开