麦肯锡-紫金保险五年战略规划报告-201801.pdf

1、紫金保险五年战略规划2018年1月机密和专有未经麦肯锡许可，任何对此资料的使用严格禁止2McKinsey&Company展望未来十年，紫金要像雄鹰一样三阶段腾飞，成为国内领先的保险集团第一阶段第一阶段 到到2020 三年蓄势蓄势打基础资料来源：小组分析第二阶段第二阶段 到到2022 五年上台阶第三阶段第三阶段 2027 十年腾飞腾飞进前列利润利润 保持公司整体持续盈利 实现承保投资双轮驱动，为上市做准备保费保费 做优全国，深耕江苏 做优车险，大力提高非车占比 省内能力辐射全国，车险与非车全面发展，重点客户耕耘效果显现 集团化协同效应释放，集团各个板块均衡发展，整体实力不断提升行业地位行业地位

2、保持行业地位不下降 进入财产险前15 进入财产险前10 集团布局完成：产、寿、资管、新渠道销售等板块 形成全国领先的保险集团 集团布局试水：引入寿险资产，形成集团雏形 考虑引入战略投资 保持盈利，完成上市3McKinsey&Company未来5年与市场增长同速是紫金必须达成的底线目标，但也需要设定进取目标，挑战自我，激发动能为达成进取目标，在拓市场、提产能、为达成进取目标，在拓市场、提产能、优模式三个方面进行努力优模式三个方面进行努力拓市场：拓市场：挖掘车险的蓝海市场夯实客户经营基础,做好客群细分深耕政府股东和产业集群项目提产能：提产能：提高销售人员产能，加强客户覆盖能力补齐客户服务短板，迅速

3、提升续保率优化落后机构产能优模式：优模式：加强自主渠道建设车险和非车险实行闭环经营，提升效率盘活销售代理牌照，加强线上线下融合引入产品创新中心，提高产品竞争力布局集团化，产寿协同交叉销售94亿亿73亿亿152亿亿进取目标：挑战自我，激发动能进取目标：挑战自我，激发动能2019年年2020年年2022年年保费规模保费规模跻身前跻身前152019年年78亿亿67亿亿100亿亿2020年年2022年年进阶目标：稳中求进，步步为营进阶目标：稳中求进，步步为营资料来源：紫金内部数据，小组分析，行业数据对标2018年年58亿亿2019年年72亿亿65亿亿87亿亿2020年年2022年年底线目标：逆水行舟，

4、不进则退底线目标：逆水行舟，不进则退4McKinsey&Company以进阶目标，紫金可以保持15名左右的行业地位20221阳光财产阳光财产6302501,300出口信用出口信用天安天安5,700100中华联合中华联合英大财产英大财产太平保险太平保险国寿财产国寿财产4,000480永安永安大地财产大地财产125紫金紫金安盛天平安盛天平华安华安220260770780保费规模（亿元）保费规模（亿元）太保财太保财1301351,900平安财平安财人保股份人保股份人保股份人保股份52002,5007,500平安财平安财175340中华联合中华联合紫金紫金天安天安630800华安华安大地财产大地财产太

5、保财太保财英大财产英大财产国寿财产国寿财产保费规模（亿元）保费规模（亿元）165170安盛天平安盛天平太平保险太平保险出口信用出口信用290330阳光财产阳光财产1,0001,0201,700160永安永安202711234567891012141511131234567891012141511131 假设各个保险公司以2013-2016年的年度复合增长率增长5McKinsey&Company2017-2022年紫金保费成本结构测算年紫金保费成本结构测算%通过产品结构、渠道产能、运营效率等战略抓手，紫金在实现规模上升的同时，变革红利逐步释放，综合成本率将得到较好控制50.452.453.152

6、.951.850.756.253.052.650.850.149.0409011010308060100507020020103.7202299.821102.0106.61918105.4105.720171综合费用率综合赔付率综合成本率初步测算业务分析业务分析 综合赔付率：综合赔付率：通过险种优化、风险定价能力提高、核保、核赔流程优化，赔赔付率将实现稳步下降付率将实现稳步下降 综合费用率：综合费用率：前期优化渠道的精准投放，后期加强营销及品牌建设的有效投入，助力市场拓展，逐步实现费用率稳步下降 综合成本率：综合成本率：前期因战略投资而维持高位，随后逐渐下降至99.8%，盈利水平处于行业前列1 按2017年前11月数据测算资料来源：KPI数据；麦肯锡分析